等列车员走了之后,肖珂继续游说那两个女生。
    “但是我们在这车上也没有认识的人了,到哪里再去拉一个人呢?”
    于是肖珂对那两个女生说道:“你们要在哪一站下车?”
    “我们在下一站就要下车了。”
    一个戴着眼镜,脸圆圆的女孩子说完之后,显得有些遗憾。
    看样子,她是真的喜欢这件衣服。
    石头和李大壮当然不明白一个女生对于一件衣服的执着到底有多强。
    他们本来以为这单生意就此告吹了,却没有想到肖珂又想到了法子。
    “这样吧,你们留下联系方式。我也把我的联系方式留给你们。你们先付30%的定金给我,等你们找到要和你们一起买衣服的人之后,我把衣服寄给你们。然后你们再把剩余的钱汇给我。”
    那两个女孩子显然没有想到肖珂会这么相信她们。
    “如果像你这样做生意的话,碰到耍赖皮的人,你可真的是要亏本的。”
    “我平时并不在火车上做生意,今天碰到你们两个女孩子,觉得你们应该不是那种拿到东西就不给钱的人,所以才会想出这样一个办法来。如果你们同意的话,我们现在就交换一下联系方式。”
    那两个女孩子遇到这样的好事,当然不会拒绝。
    肖珂在拿到定金之后对那两个女孩子说道:“难道你们就不怕我把定金拿走之后,不给你们寄衣服吗?”
    “我们觉得你不像是那样的人。不讲诚信的人,应该会很少吧。”
    两个女孩子非常真诚地对肖珂说出了这样一番话来,让肖珂顿时之间觉得很感动。
    不得不说,那个年代的人真的很单纯。
    也正是基于双方对彼此的信任,这笔生意就这样做成了。
    当他们三个人到达岳岭市的时候,肖珂手里边捏着在火车上赚的230块钱。觉得有些不可思议。
    石头恢复了一些精气神,然后对肖珂说:“当时我们在火车上的时候,真应该多向几个乘客推销一下这些高档女装。说不定在路上,就把这批货全部销出去了。”
    肖珂不由得笑了一下:“你真是在做梦啊。能够碰到几个买得起高档女装的人,已经是相当难得的事情了。你还真想在火车上遇到几十个对高档女装感兴趣的人,这简直是不可能的事情。
    而且我们要担的风险实在太大。我们和那些常年在火车上做生意的人不一样,我们没有任何的经验。如果被列车员抓住的话,这批货肯定会被扣押起来,到时候我们真的就一无所有了。”
    他们走出了出站口的时候,三个人决定先去李大壮的家里面,商量一下接下来应该怎么做。
    反正在南方没有赚到钱,石头和肖珂都有些不甘心,他们也没脸回家去。
    眼见着马上就要过年了,他们即使回家的话,也总得拿回去点钱。
    要不然的话,即使父母不说他们,来串门的亲戚朋友也能用唾沫星子把他们俩给淹死。
    回到李大壮的家里面之后,李大壮把炉子生着了,然后屋子里才暖和了一些。
    他们本来已经快要适应南方的气候了,却一下子又回到了冰天雪地的北方。
    差不多过了有两三个小时之后,在玻璃上面附着的冰凌子才终于全部融化。
    三个人把那一编织袋的女装全部拿了出来,清点了一下,发现还剩下45件。
    虽然说数量不是很多了,但是如果真的能够以市场价全部卖出去的话,也会是一笔相当可观的收入。
    肖珂想了一会儿,然后就对其他两个伙伴说道:“要不然我们把这些衣服拿到岳岭服装市场去卖吧。我们用身上的钱租一个摊位。只卖一个月,应该能够回本。”
    李大壮想了想,然后说:“或许可以吧。马上就要过年了,人们肯定都要买新衣服的,这些衣服这么好看,应该会很受欢迎。不过这些衣服的定价会不会很贵?恐怕岳岭市的人应该承受不起吧。”
    肖珂却微微一笑:“这一点你们根本不需要担心。我已经想到解决的办法了,那就是分期付款。”
    在90年代,李大壮和石头还从来没有听说过这个名词儿,一时之间有些发愣。
    “什么意思?”
    “你们在火车上也已经看到基本的分期付款雏形了。那两个女孩子先付给我们定金,然后我发货,她们再把剩余的尾款打给我,这就是分两次把货款结清。”
    “这个我们懂啊,这不是最基本的一种销售模式吗?”
    肖珂示意石头不要插话,接着往下说道:“岳岭市是重工业城市,这里的居民有80%都和齿轮厂挂钩。我们只需要在卖衣服的时候,把她们的个人信息登记上,然后让她们分几次把货款结给我们。这样的话,她们不会感到这是一种经济压力,同时我们也把货卖了出去。”
    李大壮一拍脑门:“这就是你一开始见到我时所说的,跑得了和尚跑不了庙。”
    肖珂微笑了起来:“也许我们真的应该感谢自己生在岳岭市。如果是在南方的话,那里的人来自于天南地北。即使登记了信息的话,也没有太大的用处,因为他们的流动性实在太强,但是齿轮厂就不一样了。在众人眼里,这是一个铁饭碗,她们不会轻易离开这个地方。我们只需要定期去那里收钱就可以。”
    肖珂很快就把李大壮给说服了。毕竟李大壮是一个没有受过高等教育的人,很容易糊弄。
    但是石头不一样,他很快就发现了这里面的漏洞。
    “如果她们给的信息是假的,或者我们去收钱的时候,她们已经不承认有这件事情了,我们该怎么办?况且我们只有三个人,根本没有办法一个人一个人地去核对她们的信息是真是假,也没有足够的能力去要回属于我们的钱。”
    肖珂把手放在了石头的肩膀之上:“你真是一个非常聪明的人。这种情况,我当然也考虑到了。齿轮厂的每一个员工都是有厂牌的。我们可以根据厂牌上的信息来进行登记。非齿轮厂的员工不能够购买我们的衣服,同时还要和她们签订一个简单的协议。这样的话,如果她们赖账,我们就有法律依据。”
    肖珂把这一番话讲完的时候,石头就挑不出毛病来了。
    “不过我们现在说的都是理论,人们真的愿意为了买一件衣服,把自己的个人信息透露给我们吗?毕竟我们对于她们来说,只是一群陌生人而已。”
    “谁说的?”肖珂搂紧了石头的肩膀,然后对他说道,“你爸爸你妈妈不在齿轮厂工作吗?我爸妈也在呀。让他们先在齿轮厂做好前期宣传。其实任何广告都不如熟人之间的口口相传。等我们的品牌打响之后,再把服装销售出去,就不会遭受到任何人的质疑。”

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