“当然,秦总的名号那可是如雷贯耳啊,想混口饭吃,肯定很多代理商都会倒履相迎,可问题是你会那么做吗?”
    童菲菲成竹在胸,越说越有逻辑,“都说由俭入奢易,由奢入俭难,你手下这么大的团队,得找一个何等层次的代理商,才能喂饱你们这些人,我想除了陆海媚,也只有我们童家了,这也是你为什么宁可冒着被我勒索的风险,也要回头跟我合作的原因吧。”
    “还有,你确定你下面那些一级渠道商,二级渠道商甚至三级渠道商,跟你是一条心吗?恐怕不是这样吧,他们看中的就是你给的货源,够不够硬,你给他分成够不够好,除此之外,他们与你秦科没有半点情分,我说的对吗?”
    秦科不得不承认,童菲菲说的完全是实情。
    他也只有跟下面的一级渠道商保持紧密的联系,二级渠道商认识他的人,也没几个。
    “童总,可是你的条件太苛刻了,我要是同意了,难保有一天我会被你踢出局。”
    童菲菲起身,为秦科倒了杯红酒。
    “秦总,你多心了吧,你是对你自己没信心,还是对我童菲菲没有信心,我如果想要吞掉你,这几年早就下手了,不是吗?”
    这都是实话,这些年来童菲菲一直很信任秦科,如果不是他今天搞出来这些事情,童菲菲跟他的下一份合同,也只不过是签个字而已。
    秦科现在有一种猪八戒照镜子,里外不是人的感觉,他恨自己为什么没有想清楚。
    他更恨沈鹤这个凭空出现的小子,坏了他的好事。
    可他脸上不敢表现出任何的不满,现在他是求着人家给口饭吃。
    “童总,咱们也算是老朋友了,那我就不再说些虚的,我之所以不同意,就是怕被你吞掉,以你的手腕,想要打造自己的渠道商团队,也是合情合理。”
    童菲菲优雅的端起红酒,跟秦科碰了一下。
    “没错,曾几何时,我的确有这种念头,但后来我改变了,知道原因吗?”
    秦科摇了摇头,“愿闻其详。”
    “那时候我刚刚接手童家的生意,年轻气盛,总想把任何事情都做到完美,作为代理商,一方面接洽上游的客户,拿下代理权,一方面搞好下游的渠道商,把销售做好,这就是本分。”
    “可如果我把整个下游的渠道商,全部吞并,做成自己的团队,一来可以增长实力,在谈代理权的时候拥有更高的筹码,二来,管理自己的团队总会得心应手一些,也会少了很多麻烦。”
    “但是后来我觉得这不切合实际,因为我历来奉行专业的事情,就交给专业的人来做,我们童家擅长与大客户维持关系,这是我们的优势,但是我们没有足够的精力去一级一级的搞定那些渠道商,并且管理他们,如果真的把他们都纳入到我们童家这个团队里面,恐怕会尾大不掉。”
    童菲菲说的非常真诚,至少秦科相信了。
    “童总,你说的太对了,所有的事情都是看似简单,真正去做下去才知道有多苦,我也是花了十几年的时间才有今天这样的局面。”
    童菲菲点了点头,“所以,如果我真的想要踢走你,掌握这个团队,也必须同样花十几年的时间甚至更长,我没这个时间,也没这个精力。”
    沈鹤突然说道:“我相信童总的话是真的,秦总,你也应该相信。”
    秦科不解,“那为何还要耗费巨资,开什么渠道商大会呢?”
    沈鹤起身,“呵呵,还是让我来为你解释吧,你可以理解为这是一种团队的建设,可能你不重视这个,但是现在一流的企业,都非常重视,而且已经证明过,这是行之有效的方法。”
    沈鹤眼神望着窗外,这些话,他也曾经给合力美妆下面的渠道商说过。
    “未来我们需要的是一支精干的团队,而不是庞大无比的臃肿机构,你手下的那些渠道商为什么会接私活?还不是因为他们没吃饱,那好,我们就给他们一张饼,让他们吃撑,并且告诉他们,如果你还惦记别人手中的饼,这张饼就再也不属于你的,你认为他们还会惦记别人的饼吗?”
    秦科有些懂了,“当然不会,那不是捡了芝麻,丢掉西瓜吗?”
    “对,所以我们要时时刻刻让渠道商有信心,知道我们在做什么,知道我们这么做,会给他们带来什么,知道他们应该怎么做,知道他们这么做,会获得什么,这是一个良性的生态链,只有打造出这种良性的生态链,我们之间的关系,才会无比的稳固,水泼不进,风吹不散。”
    “说的好。”童菲菲和蒋冉冉忍不住鼓掌。
    童菲菲更是竖起大拇指,“如果不是知道请不动你,我真想把你请到我们公司来,好好的给下面的人上一课,你说的话很有煽动力,我都忍不住鼓掌了。”
    沈鹤轻笑一下,“之所以有煽动力,因为这些都是来自于真实的感受,而不是夸夸其谈,秦总,现在你还有什么犹豫吗?”
    秦科叹了口气,“没啦,是我以小人之心,度君子之腹,童总,实在是抱歉。”
    童菲菲摆了摆手,“这也不怪你,这方面我也做的不够,也是我刚才提出的那两条,让你觉得受到了限制,觉得我不信任你,其实,在商言商,我们应该把合约定的更苛刻一些,这样给彼此一个保证,而私底下我更希望我们能恢复之前的关系,和衷共济,共谋发展,秦总,我希望你相信一点,我们童家是愿意以开放的态度,与任何人保持合作,我们追求利润,但更追求双赢。”
    秦科举起酒杯,颇为感慨,“如果我们早一点能有这样的谈话,也就不会出现那档子事儿了,童总,我先干为净。”
    秦科仰起头来,一饮而尽,所有的疑虑全都打消了,这酒喝得也痛快。
    童菲菲与蒋冉冉和沈鹤一一碰杯,脸上总算是雨过天晴了。
    秦科走后,包厢里面只剩下他们三人,童菲菲再次举起酒杯。
    “真没想到,我这辈子做的最英明的决定就是与你们两人合作,你们真的帮了我不少。”
    童菲菲对沈鹤也是感激不尽,不仅帮她解决了私事上的麻烦,方才,最后一席掷地有声的话,更是让秦科彻底打消疑惑。
    蒋冉冉举起酒杯,“那就借你刚才的那句话,和衷共济,共谋发展,为友情干杯。”
    “干杯。”

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