“每季度,5亿……”
    童菲菲的话让沈鹤都吓了一跳。
    不过,转念一想也合理,这个预付款的金额是跟销售有关系的,童家代理这么多品牌,每个季度的销售额也是个天文数字。
    “5亿……童总,你这是要了我的老命啊。”
    倒不是这个钱,他拿不出来,而是如此一来,他的周转势必会非常艰难。
    秦科真的快哭了,他没想到童菲菲这个女人会如此狠,仅靠一份合约就将他制得死死的,以后他哪里还会有二心,稍有动作,这笔预付金就算是对童家的补偿了。
    “秦总,你就不要哭穷了,咱们俩之间,谁还不知道谁呀?每个季度,过过你手的周转资金绝对超过5个亿,我要这个数字,可不是狮子大开口。。”
    秦科当然知道童菲菲不是胡乱要的,可他还是想再挣扎一下。
    “童总,我可以同意预付金这个条款,可问题是5亿实在太惊人了,这样一来,我根本没办法周转,你也知道现在各行业都不好做,我公司每季度都会留出一大笔钱来以应付下面渠道商的提前支款,我如果不借给他们,他们就没办法周转,到头来,销售也会受到影响,这是一个循环。”
    秦科抬起头来打量着童菲菲的表情,见她好像有些无动于衷,便继续说道:“童总,你也了解我们的销售商结构,在我下面还有一级、二级、三级的渠道商,每一层渠道商的情况都不一样,但大家基本的套路就是这样,下级渠道商会遇到很多困难,都需要上一级渠道帮着解决,这最后所有的压力都压到我这个总渠道身上,我真的透不过气来,而现在每个季度,你都要在我的账上划走八成的钱,我真的撑不住。”
    秦科说出八成这个真是的数字,证明他真的没有办法。
    童菲菲沉吟片刻,“好吧,既然你困难这么大,那我让一步,4亿5000万。”
    “童总,我最多只能拿出两个亿。”
    “绝对不行,4亿,不能再少了。”
    两个人开始讨价还价,沈鹤和蒋冉冉对视一眼。
    这个场景再熟悉不过了。
    最后双方敲定每个季度支付3亿5000万,秦科掏出手帕,擦了擦额头上的汗。
    这才是第二条,真不知道这个女人还能想出什么苛刻的条件。
    “秦总,放轻松,对你的要求只有两条,我相信如果你做到这两条,我们的合作会非常愉快的,说不定还会回到之前。”
    秦科总算松了口气,你说的倒轻松,就这两条就已经要了我的半条命。
    “多谢童总体谅。”
    “秦总,我话还没说完,对你的要求只有这两条没错,但是,还有一条是对整个渠道商系统提的要求。”
    秦科的脸色立刻变了,他真的怀疑这个女人是不是早就想对他动手了,否则这么短的时间,怎么可能想出如此严密的条件。
    “童总,求求你放过我吧,光是这两条,我已经没了半条命。”
    “呵呵,秦总你放心,这一条可是好事儿。”
    秦科半信半疑,他现在真的像惊弓之鸟一样,轻易不敢相信童菲菲的话。
    “咱们合作这几年,虽然大体上也算愉快,只是我发现时间长了,下面的那些渠道商赚的也多了,渐渐有些懈怠,我虽然对渠道商这一块并不是很了解,但也侧面知道一些,你手下的一些一级渠道商,不仅存在消极怠工,甚至还私下接了别的品牌的销售任务,这些事情你不会不知道吧。”
    “这个……”秦科说不出来,这种事情在行业内都是大家都知道的潜规则。
    尤其是那些拥有非常强大渠道资源的一级渠道商,他们往往不愿受上级总渠道上的挟制,背地里搞一些小动作,他们甚至直接与品牌厂商签约,这样变相的他们就成了总渠道商,拿到的销售分成更高。
    秦科对这种情况既不能深究,也不能过度放纵,所以他的原则是,只要他们做的不过分,不影响他的利润,很多时候都是睁一只眼闭一只眼。
    今天,童菲菲把这件事情,拿到桌面上来说,显然已经有些不满意了。
    “秦总,看你的表情,我就知道这件事情你是知情的,可是你并没有任何的动作,这让我很不满意。”
    “这些人拿着我给他们的渠道代理费,竟然帮别人销货,这不是把我当成傻子了吗?”
    “我知道你的难处,有些时候也不好太过苛责,但是这些人该敲打,就要敲打,既然你不好做,就让我来做这个恶人,我决定每个季度召开一次渠道商大会,对合格的渠道商可以晋级,对不合格的渠道商,我们就把他降级,如果他不满意,就直接把他踢出这个团队,定要赏罚分明,才能让大家更懂规矩,更敬畏规矩。”
    秦科瞪大眼睛,噌的一声站起来,“这绝对不行。”
    “你说什么?不行?”
    童菲菲的声音冷了下来,秦科一激灵,知道自己太莽撞了。
    “童总,我不是那个意思,我下面的渠道商那么多,分布在天南海北,每个季度聚到一起开大会太麻烦了,平时我们开会,也大多采用网络会议的形式。”
    童菲菲早有准备,“这个你放心,我既然要跟你合作,就希望我们能共同进步,该我付出的,我绝对不会逃避,渠道商大会的所有开支,都由我来支付,你只负责组织就行了。”
    沈鹤嘴角露出笑容,童菲菲这一招太狠了。
    童菲菲出钱出力,看似帮秦科来整理他的团队职责,真正的目的是介入。
    按理说,代理商与渠道商之间,只是单方面的合作关系,与下面的所有渠道团队没有任何关系。
    就像一间公司的董事长与总经理他们俩之间商议好之后,再由总经理对整个公司团队进行分派任务,如果董事长直接插手下面各部门,那个总经理的权利就会被架空。
    童菲菲的这一招,目的就在于慢慢的蚕食秦科这个总渠道商的权利。
    甚至有一天取而代之。
    秦科惊讶,就证明他已经看到了这一点。
    “童总,你的好意我心领了,但这件事情,我不能同意。”
    童菲菲重新坐下,脸上带着强大的自信,“你不同意,那没办法了,我们之间的合作只能暂时停止。”
    秦科面寒如水,现在是要命的关头,他绝对不能松口。
    “童总,恕我直言,你可以不跟我合作,我也可以另找其他的代理商,虽然肯定不如童总这般财大气粗,但混口饭吃也不是什么难事,我秦科的名号也不是盖的。”
    蒋冉冉心惊,双方要谈崩了。

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