于童趴在床上,缓了半天才嘟哝道:“你没官没职的时候,整天西装革履地出入高档餐厅。现在当上主任了,居然还得下乡收菜?”
    “这不是第一单生意嘛,我总要亲自跟一趟,才知道蔬菜生意要怎么做,咱可不能纸上谈兵。”
    于童围着被子坐起来问:“你什么时候能回来?之前都跟孩子说好了,下午一起去公园的。”
    狄思科捧着她的脸蛋吧唧一口说:“收菜最多三个小时,中午之前就能回来。”
    “那还行,你快去快回吧。”于童交代一句,又摔到枕头上瞬间秒睡了。
    狄思科:“……”
    他一路开车来到乡里时,已经快六点了。
    农贸公司的三辆卡车都是载货五吨的东风145,其中两辆已经开去村子里收货了。
    只有一辆空车停在距离乡政府不远的地方。
    车附近除了经合办的几个年轻人,还有一个戴草帽的中年男人。
    狄思科提着一兜子包子油条走过去,“吕老板,没吃早饭呢吧?先吃点!”
    吕老板嚼着烟屁股,摆摆手说,“有个事我得跟你说说,昨天晚上我给大钟寺那边的老伙计打电话了,那边有九辆卖尖椒的卡车。你们要是也把货拉过去,未必能销的出去。”
    吕老板是被狄思科请来帮忙掌眼的。
    他常年在大钟寺批发市场那边做蔬菜批发生意。
    俗称菜贩子。
    走南闯北到处贩菜,在这一行的经验,不比蔬菜公司的供销科长差。
    狄思科答应黄乡长收莲花乡的尖椒后,就给吕老板打电话请求帮忙了。
    吕老板是做生意的,也想跟官方打好关系,这会儿就毫无保留地介绍道:“我们这行里有个’八辆不贩‘的底线,只要卖尖椒的车超过八辆,再’跟吃‘肯定会被套牢。昨天大钟寺那边就已经有九辆车了,今天肯定会更多。你弄一车尖椒过去,很可能卖不出去赔本。”
    “你们这辆车是一万斤载重的,但是车费也不便宜,要想不赔本儿,就得装一万三四斤的货,需要一千三四百的成本。万一这批货被砸在手里,加上车费的话,一下子就得赔将近两千块。”
    狄思科没想到批发市场那边会有那么多卖尖椒的。
    他叼着油条狠狠嚼了几口,才下定决心说:“没关系,大钟寺卖不掉,咱就往其他市场销。我们这辆车是新车还得磨合,所以不能超重太多,咱就收一万斤的货,正好一千块钱就行。”
    两人说话间,陆续有人挑着扁担,骑着三轮车往乡政府门口送货了。
    “同志,你们是农贸公司收尖椒的吗?”
    周健将从地上跳起来说:“是,来我这边过磅!”
    几个菜农把一筐筐尖椒搬到磅秤上,吕老板盯着第一筐尖椒说:“不行,这筐尖椒不能收!”
    那菜农似是知道为何不能收,没怎么狡辩就将筐子搬了下去。
    另一个菜农想把筐子抬上去,也被吕老板制止了,“您这个也不成。”
    “怎么不成呢?我这个多绿啊!”
    “但红的也不少,”吕老板坚决不肯收,“这种尖椒收回去,我们卖不出去,就要砸在手里了。”
    那菜农有点急了,“你们要是这么挑拣,那什么货也别收了!”
    “不是我们挑得严,到了农贸市场,人家一样要挑我们,有半点红都得扔出来!”
    吕老板回头跟狄思科解释说:“北京人吃尖椒要吃全绿的,挂一点红线的,在市场上都站不住脚。我之前从赤峰进了一批半红半绿的尖椒,一斤也没卖出去,最后全扔到路边了,加上车费赔了三千块钱!”
    狄思科点点头说:“那就按照市场规则来,咱们是搞企业的,最开始就得把规矩定好。”
    农民辛苦种出的尖椒销不出去确实令人痛心,但企业就是企业,不能明知赔本还做赔本生意。
    他们可以在其他方面帮农民解决问题。
    但收菜的时候就得按照规矩来。
    来送货的菜农越来越多,不过真正能装车的尖椒只有一半,五千斤左右。
    有个老太太瞧着他的车上还有一半位置,着急忙慌地说:“我家的尖椒还有很多绿的,你们能等等不?我现在就让老头子回去收尖椒!”
    狄思科瞄一眼手表,快十一点了,但还是点头,“您尽快吧,我们等两个钟头,再晚就没法卖货了。”
    老太太挑着扁担,风风火火地往家里赶。
    吕老板一趟趟跑去打公用电话,再回来时,语气也有点急,“大钟寺那边有十一辆尖椒车了,这趟过去肯定得赔本!”
    狄思科对于五百一千的尖椒并不十分担心,他想的是,蔬菜生意确实不好做。
    蔬菜一旦过季就卖不上价了,风险太高。
    要是能建个冷库之类的,每当蔬菜应季时,就赶紧采摘入库,如果保存得宜,兴许冬天还能吃到夏天的蔬果。
    总好过,种地的时候看天吃饭,卖货的时候看市场吃饭。
    收菜车一等就等到12点多,一群人为了老太太家的尖椒,等得饥肠辘辘。
    狄思科正想着让大家伙先去吃午饭,就见不远处有辆小红车开过来了。
    车子停稳,狄嘀嘀和狄嘀嗒从车上跑了下来。
    狄思科赶紧迎上去问:“你们怎么来了?”
    “我给你打了好几个传呼都没接到你的回话,还以为你在乡下怎么了呢!”于童将几袋子吃的递过去,“给大家分一分,先吃午饭吧。”
    狄思科将午饭递给周健将,恨不得捧着媳妇狠狠亲上两口。
    “你们都在这儿蹲着干嘛呢?”于童瞅瞅二狗子头戴草帽,撸胳膊挽袖子的造型,“还没收完菜啊?”
    “还差两家,”狄思科笑眯眯道,“不着急,一会儿还得去卖菜呢,你先带着孩子回去吧。”
    于童问:“你们这一车尖椒多少钱啊?”
    “成本不到一千,差不多能卖个三千块吧。”
    “那你别卖了,直接拉去我们俱乐部吧,咱家有三个店要买菜呢,回头我给管歧珍她大姑姐的川菜馆也分点,吃下这点尖椒轻轻松松。”于童在他有点发红的脸蛋上瞟一眼说,“你赶紧跟我回家吧,小心把脸晒黑了。”
    第149章
    初秋的正午, 太阳明晃晃高悬,狄思科被晒得跟那些打蔫儿的蔬菜似的。
    他对媳妇的提议有点动心。
    要是能早点收工,谁乐意在周末加班呀!
    “咱家那几家店都不是正经饭店, 餐饮只是附加服务, ”狄思科小声说, “你总不能让所有客人都吃尖椒炒肉吧?”
    于童从挎包里拿出手绢给他擦汗,“具体怎么分配就不用你操心了, 你就说卖不卖吧!”
    卖完了赶紧下班, 还得带孩子去公园呢!
    狄思科瞟见手绢上的双c标志后,没舍得拿来擦汗,用手背在脸上抹两下就得了。
    “于老板,那你能从我们这里长期采购蔬菜不?”
    “能啊,你们要是能天天送货, 后厨就不用去市场采购了,还给我省事了呢。”
    狄思科完全把自己放在了自家生意的对立面,公事公办地想,这三家店与大华超市不顺路, 如果单独给他们送一趟货, 运输和人工成本太高了。
    农贸公司再发展一些客户以后,倒是可以顺路送一趟。
    他略带遗憾地说:“现在还不能给你供货, 过几个月看看情况再说吧。”
    于童对买菜卖菜这点事并没什么所谓,给两个孩子扣上遮阳帽以后,问:“那一车尖椒你到底卖不卖呀?我姑娘的脸都快晒红了!”
    “有于总给我兜底就不担心了,先去批发市场试试,要是卖不出去, 再送去俱乐部。”
    狄思科其实还挺想去批发市场卖货的。
    今天有吕老板跟车,又是周末, 跟踪蔬菜批发整个流程的机会难得。
    他觉得还是要抓住的。
    不光是他,经合办里的相关部门负责人,也需要这个深入批发市场的机会。
    远远瞧见了来送尖椒的几辆三轮车,狄思科提议:“你还是先带着孩子回去吧,我往批发市场跑一趟。”
    于童没有强求,冲坐在卡车副驾驶上的双胞胎招招手:“爸爸还有工作,咱们先走吧,我带你们去公园转转。”
    狄嘀嗒稀罕地坐在副驾上不肯挪动。
    这是他第一次坐大卡车,视野比小汽车高多了。
    “妈妈,我想坐大车兜风!”
    “大车还要工作呢,不能带你兜风!赶紧下来!”
    狄嘀嗒的熊孩子属性在此时充分显露,无论于童如何劝,他都不肯下车,并且将姐姐也成功策反了,一起等着坐大车。
    狄思科那边早就将老太太家的尖椒装进了车斗,而这娘仨还一里一外地僵持着呢。
    “你俩再磨蹭一会儿,公园就要关门了,”狄思科站在媳妇身边说,“你们要是想坐大车,就得跟爸爸一起去蔬菜批发市场,那边可乱了,没有公园干净。坐车和去公园,你们选一个吧。”
    双胞胎异口同声地答:“坐车。”
    公园就在那里不会跑,但大车可不常见。
    “于总要不要坐大卡车兜兜风?”狄思科偏头邀请。
    “算了吧,我怕你们人员超载,被交警逮住罚款。”于童牛哄哄地说,“好像谁没坐过卡车似的!我的驾驶证还是b照呢!”
    狄思科:“……”
    差点忘了,他媳妇是会开大卡车的女人。
    于童载着几个经合办的同事,跟在大卡车后面去了大钟寺批发市场。
    按照吕老板的想法,大钟寺这边已经有了十一辆尖椒车,经合办实在不该凑这个热闹。
    不过,狄思科已经有媳妇兜底了,而且大钟寺是目前市里规模最大的农贸批发市场,来大钟寺走一趟还是很有必要的。
    卡车距离市场大门还有一百米的时候,就开始排着长龙,一辆辆进场了。
    “咱们市里还能出产这么多蔬菜呢?”狄思科望向前后左右的车,发出一阵感慨。
    “现在是本市蔬菜淡季了,这些运菜的车,十辆有八辆是从外地过来的。”吕老板指着前方的一辆卡车说,“看到前面那辆车了吧?刚拉了一车尖椒从内蒙回来的,一会儿咱们买菜的批发价跟着他们走。”
    “批发价不是市场规定的平均价吗?”狄思科问。

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