云程也是叹气,“是啊,怎么这么实诚呢?”
    两人养崽不自信,昨天还说要叶存山好好看看,今天就败阵,决定坦白。
    坦白过后,叶存山说:“哦,这样,那不管她,继续送吧。”
    云程跟存银:“……”
    就很无语。
    叶存山说很明显没到圆圆的承受点,她还是觉得她拥有的东西很多,只是自己喜欢的东西这两天送出去一半,她舍不得,会难受。
    想要她以后有干活才能挣钱换东西的概念,那就一次到位,让她知道,送人礼物,也得挑拣。
    云程顺道说了圆圆今天给威风送娃娃没送出去的事,“新鲜热乎着,要么你去跟她说说?”
    这事儿今天来不及说,圆圆都被奶娘抱去睡觉了,他再进去不合适。
    还好圆圆没睡懒觉的习惯,是早睡早起的好宝宝。
    次日清早,叶存山停了的晨练,把时间给了圆圆。
    告诉她送礼要挑合适的,比如威风不能玩布娃娃,彭先生也不会玩布娃娃,可以不用送布娃娃。
    她可以喂威风草料豆子,也可以送彭先生纸笔。
    圆圆似懂非懂,白天扒拉她的小文具盒——她写写画画的纸笔,拿着就去找彭先生,从彭先生那里换回来了一个她很喜欢的娃娃,一天都笑眯眯的。
    这样子,谁看了不说一句傻气。
    掌握了交换技能的圆圆,开始扒拉她不常用的玩具箱,家里人都心软,对她偏宠,允许她用自己不那么喜欢,又精挑细选出来,以为大人会喜欢的玩具,换回她的娃娃们。
    贴墙根放的长条木箱里,又再次放满,圆圆心满意足。
    叶存山回来看见这景象,只剩下无语。
    把养崽大任交出去的云程跟存银都躲着偷偷笑。
    叶存山说:“要明年了,她玩具太多了,也没有吃顿饭都要给礼物的道理,养成习惯以后,跟家里不亲了。”
    现在小,正是各方面观念在养成的时候,宁愿慢一点,也不能瞎搞。
    等到明年也正好,云程打算给圆圆也做个小本子攒小红花,以后当圆圆的小储蓄卡。
    这东西需要时间去做,他们现在最缺的就是时间,刚好往后挪挪,再找空闲做。
    隔天,柳小田的铺子再次开业的消息传来。
    因扩大规模,可以售卖更多货品,为了不压货卖不出去,放店里放坏掉,他开始搞折扣。
    买十文钱,会便宜一文。
    买一百文钱,会便宜十文。
    是九折优惠,还有量大从优的牌子,能买五两银子的,就有八折。
    到了十两以上,可以七折。
    允许散客拼单,凑数到了,也有优惠。
    这东西是柳小田听云程讲过,从前留心听着,开铺子一年多,都没用上,到现在才正式放到铺子里。
    这几天跟元墨在家里算了好久,各类成本都有详细算,因卤料跟关东煮底料里都要加很多种,最初他就没叫价,这已经是最优了。
    有人买一百两以上,他才能给出六五折。
    别的没有了。
    再往上买更多,也没折扣了。
    这东西新鲜,存银一听就有兴趣,当天就去找柳小田说他想去铺子里上工学学这个,就想算数。
    他算数好,能去铺子里就是帮大忙了。
    云程看柳小田有这想法,给他说了会员卡的概念。
    这里没有电子档,全靠人眼识别,会员卡就只给认得出来的熟客老客,不能每个散客都给。
    模式就是上面已有的优惠折扣,比如一百文钱的,少十文。相当于可以九十文钱,买一百文的东西,这次没买够数量,也不用等人拼单凑数,自己的会员卡就够了。
    会员卡的名字要改改,科举有会试,跟这个会员撞名了。
    柳小田说:“那就叫熟客卡。”
    跟云程熟悉,知道铺子里有画师,这东西柳小田没麻烦云程,自己找上去问问谁能设计这东西。
    不单独用纸写,是怕被人轻易模仿,到时他得亏本。
    这事他们都没经验,更没想过还能画这玩意挣钱。
    最后经过商量,还是钱满盈来设计,他家里做生意,更好理解柳小田的要求。
    东西敲定初稿以后,云程让钱满盈去给柳小田再画些食物印章,“到时在空位盖章,一式两份,编号也要弄,方便找。”
    钱满盈的复刻能力好,画食物印章就是现场写生临摹,东西出来柳小田手都是抖的,“我只给五两……”
    钱满盈没忍住笑,“我还能多收银子不成?你问问你家夫君,有没有短的稿子给我练手?我发现我直接画连环画还是不行。”
    铺子里每个月都有短篇,整篇下来又太长。
    钱满盈记得云程说,现在元墨是在做片段式练习。
    写都写了,他俩合作岂不是正好。
    这事柳小田问过元墨后,就答应给他,反正都是在云程铺子里干活的,东西流来流去,还在自家。
    这事告一段落,陆家小院后头的小考棚也做好了。
    叶存山执拗,这大冷的天,他不待书房学习,听完课,就去考棚那边写文章。
    平时在书房写,他偶尔卡住,还会翻书。
    到了考棚,又冷又空,还有时辰限制,除了写,别无他路。
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