而没有号的人,陆林希让他们明天再过来。
    而王家这边,因为没人跟他们竞争。今天卖的数量也比昨天多一倍。回去的路上王奶奶暗暗告诉老头子,“我算了一笔,他们今天至少卖了五十件棉袄,你说咱们要不要也拿棉袄?”
    王爷爷也心动了,他们卖的是夏衣,一件t恤也就赚两三块钱,但是陆家那边一件棉袄能赚十三四块,是他们的好几倍。
    两家人关系早就闹僵了,也不必顾忌乡里乡亲,于是他咬咬牙点头,“卖!”
    老两口将衣服拉回家,就跑到厂里要拿衣服,他们到的时候,陆林希已经挑好了衣服,装了满满六大口袋。
    老李正在给她登记,看到她拿这么多,有些不放心,“你真能卖得完?可别逞能。这么多只能退一成,多了不行。”
    陆林希笑道,“放心吧。昨天拿的两麻袋大多数已经卖完了。”
    棉袄占地方,昨天那两麻袋棉袄也才五六十件。最后还剩下三四件因为尺码太小,没卖出去。
    看到王爷爷和王奶奶,陆林希还笑眯眯跟他们打招呼,“你们也来挑衣服啊?”
    王爷爷有点尴尬,“嗯”了一声。
    王奶奶进去挑衣服。人的岁数不同,眼光自然也不同,王奶奶和陆林希年龄相差四十多岁,就注定她们的喜好不一致。
    王奶奶觉得陆林希眼光不行,把好看的都留下,挑走的全是华而不实的。
    王爷爷不放心老伴一个人挑,跟进来,王奶奶拿着一件六十年代流行的军大衣向老伴炫耀,“这么厚实的衣服,她不挑,全挑那些样子货。小丫头片子一点眼光都没有。”
    这款衣服在六十年代是抢手货,里面都是好棉花,供销社一件能卖五十。前几年服装厂专门给军人做了一批,多出来的这些一直没有卖掉。现在厂里促销,直接亏本甩卖,一件只要二十块钱。
    王爷爷和王奶奶三观一致,也觉得老婆子手里这件更实惠,“她眼光不好,这不是便宜了咱们嘛。明天咱们卖得肯定比她好。”
    王奶奶乐得牙花子都出来,呵呵笑两声,眼里是藏不住的欢乐,“可不是嘛。”
    老两口生怕明天他们卖得好,陆林希反过来学他们,于是把他们看中的衣服全都挑走了。
    老李瞧着这六大口袋,“这些衣服能拿走,但是我丑话说在前头,你们最多只能退一成。要不然我这来回给你换,我得累死。跟陆家那边,我也是这么说的。你们可得想好了。”
    王奶奶对自己的眼光有信心,拍着胸口保证,“放心吧。我们肯定能卖完。”
    老李没再废话,给两人登记。
    翌日,早市摊上,陆家只卖冬装,王家卖的是冬装和夏装。双方开始叫卖。很快客人涌了过来。
    虽然都是冬装,但是款式不一样,大家几乎全都涌到陆家那边。
    王爷爷和王奶奶就急了,他们家的衣服更厚实,质量更好,为啥都去他们家那边呢。
    王奶奶心急,拉住一个挤不进去的老太太,“老姐姐,你瞅瞅我家的衣服,比他家厚实。价钱一样。你瞅瞅。”
    她翻出袖子,示意老太太摸摸厚度。
    老太太下意识摸了一下,随后又放下,“你这衣服好是好,但是款式太老了,我给我大孙子相亲买的,他哪能穿这么老土的衣服?”
    别看买衣服的是老太太,但是她们可舍不得给自己买。现在挣钱多难啊。要不是大孙子相亲,得穿体面些,她可不会买衣服。年轻人穿衣服讲究时髦。别人都穿得光鲜亮丽,她家大孙子穿他爷爷私藏三十多年的旧衣,这不是越活越回去了吗。这女方能乐意?
    王奶奶傻眼了,她急切辩解,“老姐姐,我这衣服质量更好,你快看看。”
    老太太就像看傻子似地瞥了她一眼,“你俩是一个厂子,做工都一样。谁不知道啊。”
    说完也不跟王奶奶废话,她往人群里挤,很快就挤到最前面。开始挑自己喜欢的衣裳。
    他们这块属于郊区,离乡下只隔了不到十里,说是城里人,又不住在市中心,面对城里人,总有点自卑。说是乡下人,又有城镇户口,要是儿子穿这身新衣,绝对能碾压乡下亲戚。让他们羡慕。
    这两家一家只做冬装,显得更专业;一家两样都有,不伦不类。陆林希选的款式更时髦,版型更好,购买人数天差地别。
    王爷爷想到老李说的话,担心这么多衣服砸手里,只能扯着嗓子降价,“一件30喽。只要30。买不了吃亏,买不了上当。”
    降价果然是最有效的,那些贪便宜的老头老太立刻挤过来挑衣服。这么厚实的棉袄能穿一整个冬天。
    早市过后,王家这边卖出20件,但是老两口非常高兴,20件怎么都比昨天卖出的十几件夏装赚得要多。而陆林希这边卖出六十多件。
    一连三天,两家都开始热烈兜售冬装。到了第四天,陆林希就已经把冬装卖得七七八八,剩下的断码,她跟王家一样,直接以断码清仓为由,以30元卖出。
    第五天,陆林希开始卖改过的夏装,她将杂志上的图片全部裁剪下来贴在一块木板上,让大家可以清清楚楚看到。
    “这些都是香港那边流行的款式,这几位都是大明星,你们应该看过她们演的电视剧吧?”
    九十年代正是tvb发展巅峰时期,许多片子在内地上映。
    虽然陆林希是按照图片改的,但是说实话,面料不一样,造型也不可能一样。
    有些女生会和图片对比,“这件嫩绿色的背心,人家上面有波点,你这上面根本就没有。”
    陆林希解释,“这款不加波点一样好看。咱们看的是她的搭配,嫩绿色配浅蓝色牛仔裤就是今年最流行的。”
    “人家那是短款,你这下面也太长了。”
    “美女,她是大明星,穿的衣服当然会露1骨一些,但我们是普通百姓,还是穿的稍微保守一些比较好,而且露肚脐会受凉。”
    大部分都能解释过去。
    以往购买她衣服的顾客都是中年妇女或是老头老太。但是这次前来买衣服的都是年轻漂亮的女孩子。她们刚工作没多久,正是追赶时髦的时候。以前她们经过摊位,只是随意瞄两眼,很少驻足。但是自打陆林希挂上海报,她们却停下来观看。
    这些款式都很新颖,而且还是明星穿过的同款,价格非常便宜,对于这些拿工资的女生来说,都是能消费得起的。于是许多人争相购买。
    陆家这边生意火爆,王家那边却相当惨淡。他们依旧卖的是冬装和夏装,但依旧是老款。
    王奶奶看到这些女孩掏钱爽快,就招呼她们到自己摊位,“我家也有,看看我家的。”
    这些女孩子眼光挑剔,自然看不上王家这些过时的衣服,瞄一眼就移开,连翻看的欲望都没有。
    这天王家只卖出六件衣服,还都是冬装。这还是陆家没卖冬装,不跟他们抢流量的情况下。
    回去的路上,王奶奶跟老伴商量,“要不然咱们也改衣服?”她刚刚可是趁陆家生意忙,挤过去瞧了几眼,那些衣服改得都很简单,她是做衣服的老手,一眼就会。
    “如果让我改,我绝对改得比小希那小丫头片子还好。”
    这话倒是没错的,陆林希手艺一般,她改衣服也就胜在新颖。
    王爷爷今早也注意到陆家卖了一百多件,那些年轻姑娘一个个花起钱来大手大脚。连看都不看他们家这边,他嫉妒得不行,到底没有禁住诱惑,让老伴也学着改。
    夏天的衣服库存多,陆林希没办法包圆。王奶奶很快拿到跟陆家一样的衣服。她照着样子改。
    谁知翌日一早,王爷爷和王奶奶推着改好的衣服出摊,陆林希这边又换了新花样,这次她换了新人,港剧里的华仔和赵雅芝的剧照,然后照着他们身上的衣服修改。比如在牛仔裤上加亮片,在t恤上面加花瓣或珠子、亮片做点缀。
    那些年轻姑娘就像八百年没见过衣服似的,全都涌到她的摊子,又大手大脚买衣服。
    王奶奶在边上喊她们,这些人瞄了一眼,丝毫没有兴趣,继续挤陆家的摊位。
    第12章
    很快一个月过去,到了与服装厂结算的时候,陆家一共卖出1352件衣服,可以打9折。陆家因为是头一个吃螃蟹的人,无论冬装,还是改过的衣服,他们都能很快卖出去。一个月净赚5641元,还包括一百多件衣服,不足一成,他们几乎全退,只留下五件,换成父女俩能穿的尺码。
    而王家这半个多月都在追随陆家的脚步。原本他们想跟着喝汤,谁知道卖完之后居然剩下四成的衣服。其中大半都是棉袄。
    为了怕陆林希抢走他们看中的款,王家老两口拿了不少冬衣,偏偏还卖不出去。
    老李一件件检查退回的衣服,“这些不行,都被你们裁过,不能退。”
    厂里向外面批发衣服都是成批,质量、款式都是一样的。像他们修改过,样式都不一样,手艺参差不齐,工厂自然不可能接收。
    王奶奶傻眼了,求对方通融,“这些衣服款式新,要不是夏天都快过去。买的人肯定很多。”
    老李根本不听她解释,如果真的好,为什么他们卖不出去,他冷了脸,“如果你们耍赖,那以后你们的孙子孙女别想在厂里工作。”
    王爷爷和王奶奶退休,但两人的工作将来孙子孙女能继承,他们还真不敢跟厂里硬来。
    王奶奶只能把这些修改过的夏衣装进袋里。
    交完钱,回到家,王爷爷拿出存钱箱,他们不是专业会计,为了怕弄错,卖衣服挣的钱全都放在这个钱箱。
    王爷爷数了一遍钱箱里的余额,两人都傻眼了,折腾一个月,老两口只多出34块钱、一百件棉袄以及三百件夏装。这些还是退了部分衣服的结果。要是厂里不给退,他们手上存货还会更多。
    王奶奶觉得老头这账算得不对,“你是不是算错了?你再算算。”
    王爷爷又算了一遍,结果还是一样,“如果把这些衣服的本钱算进去,咱们其实赚了2656块钱。这笔钱不少了。”
    不少是不少,可关键是剩下的都是衣服。老太太不相信自己折腾一个月,只有34块钱,她把孙子叫进来,让他帮忙算账。
    王天赐已经上初中,哪怕他成绩不好,但小学的加减法还是没问题的,他在草稿本上演算一遍,确定爷爷算得没错。
    王奶奶觉得孙子成绩不好,可能算错了,于是就让孙女也算了一遍。
    王小娟成绩还不错,她做事比较认真,她把每次拿的衣服跟剩下的衣服做对比,得出的结果跟他们一致。
    王奶奶登时气急败坏,“咋办?怎么只赚这么点钱。”
    他们天天累死累活,居然只赚了34块钱,这说出去谁信?
    王爷爷见她哭起来,指了指成堆的衣服,“怕啥。这不是还剩下很多衣服吗?咱们再卖就是了。”
    “咱们天天叫卖,一天能卖出两件就算好的。现在已经没人买了。”
    这块的人1流量就这么大,他们天天摆摊,衣服来来去去就这些,生意自然越来越差。以前一天能卖出十几件,现在只能卖几件。
    “那咋整?”
    王爷爷思来想去,“要不然咱们亏本大甩卖。明天五块钱三件。如果这些本钱全收回来,咱们也能赚两千多。”
    王奶奶想着这么多货放在家里,他们也穿不完,只好答应。
    翌日老两口就去了早市,等到人1潮快上来时,陆家还没来。
    王奶奶乐了,“他们今天不来,咱们没有竞争对手,肯定能卖得更多。”
    王爷爷也很高兴。没办法,陆家小丫头太厉害,那小嘴叭叭太能说了,她一来,客人全跑去他们那边,自家这边根本没人光顾。
    现在她不摆摊,他们家生意也能好些。
    王爷爷和王奶奶扯着嗓子喊,“五块钱三件咧。”
    还别说,这一声喊还真有效,马上就有个妇女凑过来,“五块钱三件?”
    王奶奶立刻招呼她,“对啊,大姐,你来三件啊?”
    谁知大姐不干了,直接从包里甩出一件衣服砸在摊上,“你们这不是坑人吗?昨天你们才五块钱两件,今天就三件。退钱!”
    王奶奶一听急了,啊?这是老顾客找茬来了。
    王爷爷怕顾客退货,立刻补充,“对不住,大妹子,她老糊涂了。我们是五块钱两件。”
    大姐将信将疑,“真的假的?”
    王奶奶被架在火上烤,也怕之前买的顾客都来退货,只能硬着头皮点头,“真的,五块钱两件。是我糊涂了。”

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