八零后重生在2001 第34节
黄总说：“不会吧，小李可是跟了您那么久，还好意思去别的品牌去做事？”
销售们一听这话都觉得是在敲打自己，心里渐生不满。
钱总一眼便睨住了黄总，似笑非笑地开口：“人家又不是卖给我了，怎么不能去别的品牌呢，咱们又没签合同约束人家，你总不能不让人吃饭吧。”
意犹未尽地加一句：“解铃还须系铃人嘛。”
黄总抿着嘴不说话，心里很气：都是老总，凭啥自己似个做小的！钱总不就是追加资金成了大股东嘛！仗势欺人！
黄总眦着一口大黄牙立在门口笑成了菊花，李永乐故作惊讶地开口：“这不是黄总吗？怎么有空大驾光临我们平民区了？”
黄总找了个空桌坐下把黑皮包往肚子上一放，笑说：“我这不是学刘邦来三顾茅庐了嘛。”
张林正在后厨收拾，闻言‘嗤嗤’笑了。
黄总略有羞意地哈哈先笑又自我纠正道：“系刘备啦系刘备三顾茅庐啦。”
李永乐不想跟他废话，想着你进门要么点吃的要么赶紧出去别占我位子，一会儿到饭点我可忙的没时间。
问：“黄总要点点什么吃吗？有麻辣烫还有油炸的鸡柳小黄鱼。”
黄总说：“我早上吃的好饱的，现在才十点来钟吃不下的啦。我来是找你有事情的，坐下聊聊嘛。”
李永乐往斜对面的凳子上一坐，“说吧！”
黄总见她离得远又不甚热情，心里有点不爽，可来是干嘛的？只好自己起身过去坐下。
笑着说：“小李啊你不在店里，咱们店生意差了好多哦，你还是回来吧，这么久了什么气也该消了吧。”
张林端来两杯酸梅汤，笑着说：“加了冰的，尝尝。”
黄总又笑成了菊花，连说：谢谢谢谢。
李永乐端起来喝了两口见黄总还没喝，客气道：“喝吧，请你的。”
黄总心里熨帖中又恢复了信心，转眼就见墙上贴着大大一张红纸：进店即送酸梅汤一杯！
他的心比手里的酸梅汤还酸……
李永乐开门见山地说：“要我回去也行，我是有条件的。”
黄总说：“你说说看啦。”
“固定工资我要3500一个月，个人的提成我不要了。”
黄总不敢置信地看着她，惊喜的双手都颤了！
李永乐接着说：“我要拿店里销售额的总提1.5。”
黄总短暂的喜悦瞬间被扎破，他僵着脸说：“这不行的啦，别人都会有意见的，绝对不行的。”
“小张去s品牌不是保底就是3500吗？我和她比难道不值这个价钱？”
“啊不能这样说的，每家品牌利润点不同的嘛。再商量下嘛，2500怎么样？”
李永乐不接他这话，哪怕黄总眼神特真诚！
“黄总，我知道有的品牌现在都是店长拿总提的，还不是一家两家这样做。我原本销售额就占店里百分60以上，还是2个点提成，我要是拿全店的1.5提，对于公司来说也没亏什么的，对吧？”
“这这，这我要回去跟钱总他们商量一下的啦，我个人做不了这么大主的。”
李永乐拿起抹布擦桌子，笑着说：“那您回去商量吧，我这边马上到饭点还有好多事没准备好呢。”
黄总拘束地站起来把黑皮包带往肩上一搭，笑呵呵地出门了。
第40章
李龙打来电话故作懊恼地说：拿到录取通知书了，唉可惜没出省是w市xx大学。
李永乐听到这熟悉的名称就知道弟弟的人生轨迹还是按部就班地来了，没啥变化。
“嘿嘿姐，我想来北京快活哈。”
“别来，我现在一天打几份工没时间陪你耍，你还是找你同学谁谁一起去哪里快活吧。”
“你是不是怕我花你钱啊？”
“是啊怕花钱是事实呀，没时间也是个事实。”
“那我不花你钱光借住你那里，这行了吧？”
“还是不行，我搬到一个地下室跟人家合住，七八个平方放一个上下铺住两女孩，你来就算是想睡地上也不方便啊。”
李永乐撒谎起来顺溜的很，反正她是不想伺候这祖宗，吃力不讨好！再说确实真忙。
她不光忙着店里生意送外卖那些，有两门专业课考完就能拿专科文凭了，去年考了没过，万万不能再等一年了。
没出意料，李龙挂完电话没多久张桂娟来电话了。
接通就是一顿损加骂，可惜李永乐早就练就不坏之心，把个话筒拿的远远的。
张桂娟发泄完拿出一副商量的语气说：“你弟虽不像二表哥考上个那么好的学校，毕竟也是大学生了。你这个当姐姐的也该帮衬点，学费帮着出些吧。”
李永乐直接回：“没钱。”
没等张桂娟开口骂，她反问：“妈你过年时候说我有困难要学会张嘴吗，讲你们当父母的不会眼睁睁看我吃受罪，那我现在失业了正没钱吃饭呢，你可能给我寄点钱来啊？”
电话那头的张桂娟楞了一下，冷笑一声说：“你就黑讲！你不就是怕我要钱吗！假哭穷！我就不信你在北京这么久就没认识几个能借钱的朋友，再讲北京那么大你去洗盘子都不会饿到！我不要你钱了行了吧！”
说完就把电话狠狠挂了。
手机一直嘟嘟，李永乐盯着它发了会呆，远眺一眼那被高楼挡住根本看不到的一居室，收回视线心里底气多了一分。
李永乐接电话时特意跑店外面才接，家里那点破事不想让人家看笑话。回来的时候笑意盈盈的，谁也不知道她跟家里闹了一场。
来电显示是钱总的，李永乐知道事情有九成了，慢慢绽开一个笑来。
“你这提的都什么要求啊？回来就想把店里的游戏规则改了？”钱总在电话里语气谈不上生气，只是一贯的中气十足。
“要求是黄总让我大胆提的啊，讲改规则谈不上吧，不过是向行业其他品牌看齐而已嘛。呵呵我还有个值得一听的好提议，您要听不？”
“说吧。”钱总的话里带着不满，听见电话那头他在冷哼。
“我看公司另外两个店人员销售不怎么行呀，我可以帮着培训新人就照着我这样的教，到时候招聘来的新人全放在这边店里，一周就能给您培养出个敢张口的，您觉得怎么样？”
钱总开玩笑说：“不怎么样，你帮着培训不会又要我给你奖金吧?”
“怎么会呢，无偿的！”
“行吧，那我跟黄总他们商议一下晚点给你答复。”
跟老板谈加工资或者拿跳槽谈条件，李永乐不觉得不好意思。
当年的她认知中跟老板谈加工资是种羞耻是背叛。
自无意间得知新招聘的销售不光底薪比她高，社保之类都买了，而她苦巴巴拿着少几百的保底。
羞涩地跟老板提社保，老板忽悠她：社保其实没什么用的，再说也要月月扣你们钱的。
她又提保底没新人高，老板先说：现在的新人太厉害了招聘时候给少了人家就不来！
还半真半假地开玩笑：你都不主动提，我怎么会主动给你涨呢？
呵呵，原是她的错！
好在上辈子经历的事多了，她也学到了点谈判的小精髓：一手大胆提报酬加薪，一手提出个创收的好法子。
公司哪里差员工自认超多的那点子芝麻薪水，在乎的是公司会因你提供的点子能多赚多少。
说白了谈工资就是谈生意。
张林见她要回去上班说：“其实咱们开店做小生意多自在啊，不用受人管头管脚的，要我去打工上班那是不可能的。”
“可房价不等人啊，我急着买买买！林姐你也赶紧在北京首付个房吧，不然将来房价涨起来可真是高攀不起的。”
“瞧你说的玄乎再涨还能怎么涨，总不能老百姓一年的工资就买一个平方吧？我家那位说回老家市里买个大的，最好是复式的！北京这儿咱们这样的没个有能力的亲戚帮衬又没学历户口的，孩子上学都难。”
买房这种事再好的关系你只能给建议，见张林这么坚决，她就劝张末。
这家伙更洒脱。
“我的青春才不想被房子绊住呢，你要不是疯了似的老想着买房至于吃回头草嘛，咱们这样的将来找个有房的男人不啥都有啊。”
李永乐看望着好友一脸天真，好想告诉她将来婚姻法也变了，不过教官大哥应该是不会变心的。
心里真是极其羡慕她的好运道，在家有父母姐姐疼，嫁人了有老公疼，家里全是女儿的就是好。
李永乐这一回去，周边的销售们都笑着跟她打招呼，话里打探着。
“话说那天老板偶然来到我的麻辣烫小店，吃下那碗饱含深情的极品麻辣汤，他的眼泪无声流下，那种味道让他察觉到久违的安全感，于是他感动地拉着我的裤脚哭着要我回来帮他！”
这话说的！损色！跟没说有啥区别！纷纷笑骂李永乐学奸猾不老实了。
李永乐可不是那种人家一做出关心状就会把自己心窝子都掏出去的人，憨笑着说：“嗯做生不如做熟嘛，混口饭吃。”
林冰和潘婷婷表现得热情又高兴，七嘴八舌地把店里的事务交待给她，当然期间还有周边的新鲜趣事。
例如斜对面的那小店面看着还是卖木门吧？换老板了，还是两个亲兄弟开的！
现在他家主打卖的模压门，可便宜了，天天来往的客人超多，好多都是做工程的。
就这家隔壁，专卖xx实木门的大姐前天遇到个财大气粗的客户。开口就要五六千一樘的实木雕花门，一口气要买8扇！不还价！
可人家有个条件说：货运到后他要当厂家送货师傅面，拿锯子切开一扇门，要是里面不是全都是花梨木的就赔十倍的价。
“那后来卖了吗？”
“没卖！赵姐当场就拍胸脯说你这样的要求，哪个店都不敢接你这单！”
李永乐微侧着身把手里合同角给理平整了，合上夹子放回文件架上。
笑着说：“赵姐家这是正轨厂家，也不敢保证门板芯里是啥啊。你看模压门那家也卖实木门为啥标价才2000一樘还能还价，那都是松木框外面贴实木皮刷漆的。人家木门的道道比咱们这还复杂呢。”
“啊幸亏我没去卖木门，不然还给整晕了。”潘婷婷和林冰都哈哈笑起来。
“人家红木家具店光一个实木案几就几万，那是真正的黄花梨木头肯定奢华。咱们这什么价？全屋家具下来也就几万，咱这是颗粒板贴的装饰面，好看实用。”
“啊，那我要是有钱了也想买红木家具。”
“嗯，你光买一个黄花梨的案几放最显眼处？人家买这还要配同款实木雕花的木门，电视背景墙，地板沙发护墙板橱柜那些都要配套黄花梨的，那是真豪华真富豪，价格高海了！哦花几万就买个案几或者一把椅子，周边全是现代板式那种简约的怪里怪气的。”
“那我就买便宜点的红木家具呢？不是还有一套客厅的那些下来只要十来万的嘛。”
销售们一听这话都觉得是在敲打自己，心里渐生不满。
钱总一眼便睨住了黄总，似笑非笑地开口：“人家又不是卖给我了，怎么不能去别的品牌呢，咱们又没签合同约束人家，你总不能不让人吃饭吧。”
意犹未尽地加一句：“解铃还须系铃人嘛。”
黄总抿着嘴不说话，心里很气：都是老总，凭啥自己似个做小的！钱总不就是追加资金成了大股东嘛！仗势欺人！
黄总眦着一口大黄牙立在门口笑成了菊花，李永乐故作惊讶地开口：“这不是黄总吗？怎么有空大驾光临我们平民区了？”
黄总找了个空桌坐下把黑皮包往肚子上一放，笑说：“我这不是学刘邦来三顾茅庐了嘛。”
张林正在后厨收拾，闻言‘嗤嗤’笑了。
黄总略有羞意地哈哈先笑又自我纠正道：“系刘备啦系刘备三顾茅庐啦。”
李永乐不想跟他废话，想着你进门要么点吃的要么赶紧出去别占我位子，一会儿到饭点我可忙的没时间。
问：“黄总要点点什么吃吗？有麻辣烫还有油炸的鸡柳小黄鱼。”
黄总说：“我早上吃的好饱的，现在才十点来钟吃不下的啦。我来是找你有事情的，坐下聊聊嘛。”
李永乐往斜对面的凳子上一坐，“说吧！”
黄总见她离得远又不甚热情，心里有点不爽，可来是干嘛的？只好自己起身过去坐下。
笑着说：“小李啊你不在店里，咱们店生意差了好多哦，你还是回来吧，这么久了什么气也该消了吧。”
张林端来两杯酸梅汤，笑着说：“加了冰的，尝尝。”
黄总又笑成了菊花，连说：谢谢谢谢。
李永乐端起来喝了两口见黄总还没喝，客气道：“喝吧，请你的。”
黄总心里熨帖中又恢复了信心，转眼就见墙上贴着大大一张红纸：进店即送酸梅汤一杯！
他的心比手里的酸梅汤还酸……
李永乐开门见山地说：“要我回去也行，我是有条件的。”
黄总说：“你说说看啦。”
“固定工资我要3500一个月，个人的提成我不要了。”
黄总不敢置信地看着她，惊喜的双手都颤了！
李永乐接着说：“我要拿店里销售额的总提1.5。”
黄总短暂的喜悦瞬间被扎破，他僵着脸说：“这不行的啦，别人都会有意见的，绝对不行的。”
“小张去s品牌不是保底就是3500吗？我和她比难道不值这个价钱？”
“啊不能这样说的，每家品牌利润点不同的嘛。再商量下嘛，2500怎么样？”
李永乐不接他这话，哪怕黄总眼神特真诚！
“黄总，我知道有的品牌现在都是店长拿总提的，还不是一家两家这样做。我原本销售额就占店里百分60以上，还是2个点提成，我要是拿全店的1.5提，对于公司来说也没亏什么的，对吧？”
“这这，这我要回去跟钱总他们商量一下的啦，我个人做不了这么大主的。”
李永乐拿起抹布擦桌子，笑着说：“那您回去商量吧，我这边马上到饭点还有好多事没准备好呢。”
黄总拘束地站起来把黑皮包带往肩上一搭，笑呵呵地出门了。
第40章
李龙打来电话故作懊恼地说：拿到录取通知书了，唉可惜没出省是w市xx大学。
李永乐听到这熟悉的名称就知道弟弟的人生轨迹还是按部就班地来了，没啥变化。
“嘿嘿姐，我想来北京快活哈。”
“别来，我现在一天打几份工没时间陪你耍，你还是找你同学谁谁一起去哪里快活吧。”
“你是不是怕我花你钱啊？”
“是啊怕花钱是事实呀，没时间也是个事实。”
“那我不花你钱光借住你那里，这行了吧？”
“还是不行，我搬到一个地下室跟人家合住，七八个平方放一个上下铺住两女孩，你来就算是想睡地上也不方便啊。”
李永乐撒谎起来顺溜的很，反正她是不想伺候这祖宗，吃力不讨好！再说确实真忙。
她不光忙着店里生意送外卖那些，有两门专业课考完就能拿专科文凭了，去年考了没过，万万不能再等一年了。
没出意料，李龙挂完电话没多久张桂娟来电话了。
接通就是一顿损加骂，可惜李永乐早就练就不坏之心，把个话筒拿的远远的。
张桂娟发泄完拿出一副商量的语气说：“你弟虽不像二表哥考上个那么好的学校，毕竟也是大学生了。你这个当姐姐的也该帮衬点，学费帮着出些吧。”
李永乐直接回：“没钱。”
没等张桂娟开口骂，她反问：“妈你过年时候说我有困难要学会张嘴吗，讲你们当父母的不会眼睁睁看我吃受罪，那我现在失业了正没钱吃饭呢，你可能给我寄点钱来啊？”
电话那头的张桂娟楞了一下，冷笑一声说：“你就黑讲！你不就是怕我要钱吗！假哭穷！我就不信你在北京这么久就没认识几个能借钱的朋友，再讲北京那么大你去洗盘子都不会饿到！我不要你钱了行了吧！”
说完就把电话狠狠挂了。
手机一直嘟嘟，李永乐盯着它发了会呆，远眺一眼那被高楼挡住根本看不到的一居室，收回视线心里底气多了一分。
李永乐接电话时特意跑店外面才接，家里那点破事不想让人家看笑话。回来的时候笑意盈盈的，谁也不知道她跟家里闹了一场。
来电显示是钱总的，李永乐知道事情有九成了，慢慢绽开一个笑来。
“你这提的都什么要求啊？回来就想把店里的游戏规则改了？”钱总在电话里语气谈不上生气，只是一贯的中气十足。
“要求是黄总让我大胆提的啊，讲改规则谈不上吧，不过是向行业其他品牌看齐而已嘛。呵呵我还有个值得一听的好提议，您要听不？”
“说吧。”钱总的话里带着不满，听见电话那头他在冷哼。
“我看公司另外两个店人员销售不怎么行呀，我可以帮着培训新人就照着我这样的教，到时候招聘来的新人全放在这边店里，一周就能给您培养出个敢张口的，您觉得怎么样？”
钱总开玩笑说：“不怎么样，你帮着培训不会又要我给你奖金吧?”
“怎么会呢，无偿的！”
“行吧，那我跟黄总他们商议一下晚点给你答复。”
跟老板谈加工资或者拿跳槽谈条件，李永乐不觉得不好意思。
当年的她认知中跟老板谈加工资是种羞耻是背叛。
自无意间得知新招聘的销售不光底薪比她高，社保之类都买了，而她苦巴巴拿着少几百的保底。
羞涩地跟老板提社保，老板忽悠她：社保其实没什么用的，再说也要月月扣你们钱的。
她又提保底没新人高，老板先说：现在的新人太厉害了招聘时候给少了人家就不来！
还半真半假地开玩笑：你都不主动提，我怎么会主动给你涨呢？
呵呵，原是她的错！
好在上辈子经历的事多了，她也学到了点谈判的小精髓：一手大胆提报酬加薪，一手提出个创收的好法子。
公司哪里差员工自认超多的那点子芝麻薪水，在乎的是公司会因你提供的点子能多赚多少。
说白了谈工资就是谈生意。
张林见她要回去上班说：“其实咱们开店做小生意多自在啊，不用受人管头管脚的，要我去打工上班那是不可能的。”
“可房价不等人啊，我急着买买买！林姐你也赶紧在北京首付个房吧，不然将来房价涨起来可真是高攀不起的。”
“瞧你说的玄乎再涨还能怎么涨，总不能老百姓一年的工资就买一个平方吧？我家那位说回老家市里买个大的，最好是复式的！北京这儿咱们这样的没个有能力的亲戚帮衬又没学历户口的，孩子上学都难。”
买房这种事再好的关系你只能给建议，见张林这么坚决，她就劝张末。
这家伙更洒脱。
“我的青春才不想被房子绊住呢，你要不是疯了似的老想着买房至于吃回头草嘛，咱们这样的将来找个有房的男人不啥都有啊。”
李永乐看望着好友一脸天真，好想告诉她将来婚姻法也变了，不过教官大哥应该是不会变心的。
心里真是极其羡慕她的好运道，在家有父母姐姐疼，嫁人了有老公疼，家里全是女儿的就是好。
李永乐这一回去，周边的销售们都笑着跟她打招呼，话里打探着。
“话说那天老板偶然来到我的麻辣烫小店，吃下那碗饱含深情的极品麻辣汤，他的眼泪无声流下，那种味道让他察觉到久违的安全感，于是他感动地拉着我的裤脚哭着要我回来帮他！”
这话说的！损色！跟没说有啥区别！纷纷笑骂李永乐学奸猾不老实了。
李永乐可不是那种人家一做出关心状就会把自己心窝子都掏出去的人，憨笑着说：“嗯做生不如做熟嘛，混口饭吃。”
林冰和潘婷婷表现得热情又高兴，七嘴八舌地把店里的事务交待给她，当然期间还有周边的新鲜趣事。
例如斜对面的那小店面看着还是卖木门吧？换老板了，还是两个亲兄弟开的！
现在他家主打卖的模压门，可便宜了，天天来往的客人超多，好多都是做工程的。
就这家隔壁，专卖xx实木门的大姐前天遇到个财大气粗的客户。开口就要五六千一樘的实木雕花门，一口气要买8扇！不还价！
可人家有个条件说：货运到后他要当厂家送货师傅面，拿锯子切开一扇门，要是里面不是全都是花梨木的就赔十倍的价。
“那后来卖了吗？”
“没卖！赵姐当场就拍胸脯说你这样的要求，哪个店都不敢接你这单！”
李永乐微侧着身把手里合同角给理平整了，合上夹子放回文件架上。
笑着说：“赵姐家这是正轨厂家，也不敢保证门板芯里是啥啊。你看模压门那家也卖实木门为啥标价才2000一樘还能还价，那都是松木框外面贴实木皮刷漆的。人家木门的道道比咱们这还复杂呢。”
“啊幸亏我没去卖木门，不然还给整晕了。”潘婷婷和林冰都哈哈笑起来。
“人家红木家具店光一个实木案几就几万，那是真正的黄花梨木头肯定奢华。咱们这什么价？全屋家具下来也就几万，咱这是颗粒板贴的装饰面，好看实用。”
“啊，那我要是有钱了也想买红木家具。”
“嗯，你光买一个黄花梨的案几放最显眼处？人家买这还要配同款实木雕花的木门，电视背景墙，地板沙发护墙板橱柜那些都要配套黄花梨的，那是真豪华真富豪，价格高海了！哦花几万就买个案几或者一把椅子，周边全是现代板式那种简约的怪里怪气的。”
“那我就买便宜点的红木家具呢？不是还有一套客厅的那些下来只要十来万的嘛。”