湖州那边竟便宜五两银子，这不是他要亏本卖么？
尚老爷与苏记非亲非故，苏家再不会给他的价儿比自家低……忙问他小伙计，“你可见他们买地毯子？是苏记织坊出的？”
小伙计摇头，“没见着。那管家说买着了，就赶我出来。”
杨君甫立着想了一会儿道，和掌柜的道，“你将新来的波斯毯和那家要的毯子，每样取两张来，与我去那家走一趟。”
掌柜的明了，忙应声去取了毯子，叫人备了马车，拉上那小伙计往那客人家去。
这户人家住在偏静小巷中，院墙与门看起来，都不大显眼儿，小伙计跳下车，跑去砸门儿。里头门房见了是他，不耐烦地道，“我家管家已说了，毯子买过了，你怎的又来？”
伙计忙往车上一指，赔笑道，“原是我们生意做得不周全，我们东家亲自带了礼来向贵府至谦，还望您通传一声。”说着悄递去一小块银子。
那守门的小子也不过年约十七八岁，顿时眉开眼笑，伸手袖了，道了句，“稍等。”返身进院报信去了。不多时，匆匆回来，将门大开，“你们来得巧，管家这会子正得空儿。”
小伙计连连道谢，跟在杨君甫与掌柜的后面进了院儿，才走几步，前头就有一个面白微须的男子出来，杨君甫见状忙笑着拱手，“敢情这位就是王都管。”
那人微微颔首，“正是。你们有什么事儿？”
杨君甫忙叫小伙计将带来的毯子呈上，因笑，“是我们铺子招呼不周，今儿特来赔礼。”
那人神色微微松动，口内犹气道，“招呼不周倒算不得什么，只是你们地价钱也忒贵了些。湖州府离此才多远，他们只卖十两，你们张口就要十四五两，做生意为赚钱不假，这样赚黑心钱，势必不会长久地。”
杨君甫也不辩解，一副虚心受教地模样，连连称是。
那管家见他气质文雅，且十分谦虚，倒不好再说什么，叫人备茶，引他们进屋说话儿。
到了屋内，杨君甫先自责一番，将自己备的礼呈上，让王管家瞧那新出的波斯花样毯子，并请他品鉴，“这是我们铺子里新出的花样儿，您瞧瞧可怎么样，也与我们提个建议，我们好改进。”
这波斯花样毯子，原是做地铺毯，并墙上挂着装饰用地，比普通的格子毯都厚实，拿在手中沉掂掂地，纹路只是粗毛线手编，也格外密实。
王都管笑道，“这个却是好，比你们家的格子毯更厚实些。”
杨君甫随手又将带来的橘红格子毯呈上，笑道，“两个用处原不一样，厚度自然不同。这盖毯用得是细羊绒羊毛，不扎人……”
王都管凭空得了礼，自然欢喜，顺手接来，刚一入手，便微微皱眉，“怪了，这却比我们家买的柔软些。”
杨君甫早等他这样的话，闻听此言，忙笑道，“不瞒王都管，此来一是赔礼，二来也是想弄个明白。您说自湖州府买的毯子价低儿，我便想瞧瞧这毯子与我家可一样。我家这毯子出自苏记，他家给的发货价儿，就比您方才说的零卖价儿高呢。”
“……若一样都是苏记的货，必是苏记坑了我家，给我们的价儿比旁人的贵我要与他们理论呢。若不一样，是别家的，我便放心了。”杨君甫说着拱手，“如今生意难做，还望王都管成全。”
他这话于情于理，都说得过去，何况人家礼遇在先，王都管倒不好说不让瞧，叫人去内院取，边道，“买来地人说是苏记地，必然不差罢？莫不是质量不一？”
杨君甫陪着笑说，“苏记此类毯子都是一样地。这次发来的货，我特意与上次那批做了比较，并无二样。”
王都管就道，“却是怪事。”
不多时，小厮取了毯子来。杨君甫忙接过，入手那一刻，已觉出不对了。这毯子比自家的扎手赶忙去翻毯子的琐幅标记，却见那缝琐幅的地方，已被人剪去，只余下一小截布头。
杨君甫下意识就猜，这必是仿制的。再和苏记的毯子两张铺在一起对比，除了手感上的差异外，颜色也略有不同，苏记的毯子颜色柔和，配得正。这家的颜色却偏红，两下渐变出去的颜色，色与色之间，有较为明显地区分。而苏记的毯子，自橘子红两边浅下去，色条与色条之间区分地并不甚明显，仍旧是极柔和地颜色。
若单看一张，也比不出什么来。两下一比，就略明显了。
王都管看好了半晌，奇道，“莫非这不是苏记的毯子？”
杨君甫心中有了计较，含笑将毯子收起，道，“这却不好说，敢问您是在湖州府哪家买的毯子？”
王都管摇头，“本是我家老爷相熟的人到湖州走亲，给捎回来地，我们却不知。”
杨君甫点点头，能确认这毯子哪里在出售，倒好办了。又说了些客套话，带着掌柜和小伙计自这家出来。
那湖州、池州、安庆一带都是尚老爷给占去了，也不在这事儿他知不知情。在去湖州，和回杭州之间，略作权衡，决定还是找曹掌柜商议商议，一人去湖州，一人回杭州和苏家说说。
让他们寻到尚府去问一问。不过杨君甫总有不好预感，湖州府卖毯子，尚家会不知情？
又想，这毯子才运来没多少时日，或许是真的尚还不知情。
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尚老爷与苏记非亲非故，苏家再不会给他的价儿比自家低……忙问他小伙计，“你可见他们买地毯子？是苏记织坊出的？”
小伙计摇头，“没见着。那管家说买着了，就赶我出来。”
杨君甫立着想了一会儿道，和掌柜的道，“你将新来的波斯毯和那家要的毯子，每样取两张来，与我去那家走一趟。”
掌柜的明了，忙应声去取了毯子，叫人备了马车，拉上那小伙计往那客人家去。
这户人家住在偏静小巷中，院墙与门看起来，都不大显眼儿，小伙计跳下车，跑去砸门儿。里头门房见了是他，不耐烦地道，“我家管家已说了，毯子买过了，你怎的又来？”
伙计忙往车上一指，赔笑道，“原是我们生意做得不周全，我们东家亲自带了礼来向贵府至谦，还望您通传一声。”说着悄递去一小块银子。
那守门的小子也不过年约十七八岁，顿时眉开眼笑，伸手袖了，道了句，“稍等。”返身进院报信去了。不多时，匆匆回来，将门大开，“你们来得巧，管家这会子正得空儿。”
小伙计连连道谢，跟在杨君甫与掌柜的后面进了院儿，才走几步，前头就有一个面白微须的男子出来，杨君甫见状忙笑着拱手，“敢情这位就是王都管。”
那人微微颔首，“正是。你们有什么事儿？”
杨君甫忙叫小伙计将带来的毯子呈上，因笑，“是我们铺子招呼不周，今儿特来赔礼。”
那人神色微微松动，口内犹气道，“招呼不周倒算不得什么，只是你们地价钱也忒贵了些。湖州府离此才多远，他们只卖十两，你们张口就要十四五两，做生意为赚钱不假，这样赚黑心钱，势必不会长久地。”
杨君甫也不辩解，一副虚心受教地模样，连连称是。
那管家见他气质文雅，且十分谦虚，倒不好再说什么，叫人备茶，引他们进屋说话儿。
到了屋内，杨君甫先自责一番，将自己备的礼呈上，让王管家瞧那新出的波斯花样毯子，并请他品鉴，“这是我们铺子里新出的花样儿，您瞧瞧可怎么样，也与我们提个建议，我们好改进。”
这波斯花样毯子，原是做地铺毯，并墙上挂着装饰用地，比普通的格子毯都厚实，拿在手中沉掂掂地，纹路只是粗毛线手编，也格外密实。
王都管笑道，“这个却是好，比你们家的格子毯更厚实些。”
杨君甫随手又将带来的橘红格子毯呈上，笑道，“两个用处原不一样，厚度自然不同。这盖毯用得是细羊绒羊毛，不扎人……”
王都管凭空得了礼，自然欢喜，顺手接来，刚一入手，便微微皱眉，“怪了，这却比我们家买的柔软些。”
杨君甫早等他这样的话，闻听此言，忙笑道，“不瞒王都管，此来一是赔礼，二来也是想弄个明白。您说自湖州府买的毯子价低儿，我便想瞧瞧这毯子与我家可一样。我家这毯子出自苏记，他家给的发货价儿，就比您方才说的零卖价儿高呢。”
“……若一样都是苏记的货，必是苏记坑了我家，给我们的价儿比旁人的贵我要与他们理论呢。若不一样，是别家的，我便放心了。”杨君甫说着拱手，“如今生意难做，还望王都管成全。”
他这话于情于理，都说得过去，何况人家礼遇在先，王都管倒不好说不让瞧，叫人去内院取，边道，“买来地人说是苏记地，必然不差罢？莫不是质量不一？”
杨君甫陪着笑说，“苏记此类毯子都是一样地。这次发来的货，我特意与上次那批做了比较，并无二样。”
王都管就道，“却是怪事。”
不多时，小厮取了毯子来。杨君甫忙接过，入手那一刻，已觉出不对了。这毯子比自家的扎手赶忙去翻毯子的琐幅标记，却见那缝琐幅的地方，已被人剪去，只余下一小截布头。
杨君甫下意识就猜，这必是仿制的。再和苏记的毯子两张铺在一起对比，除了手感上的差异外，颜色也略有不同，苏记的毯子颜色柔和，配得正。这家的颜色却偏红，两下渐变出去的颜色，色与色之间，有较为明显地区分。而苏记的毯子，自橘子红两边浅下去，色条与色条之间区分地并不甚明显，仍旧是极柔和地颜色。
若单看一张，也比不出什么来。两下一比，就略明显了。
王都管看好了半晌，奇道，“莫非这不是苏记的毯子？”
杨君甫心中有了计较，含笑将毯子收起，道，“这却不好说，敢问您是在湖州府哪家买的毯子？”
王都管摇头，“本是我家老爷相熟的人到湖州走亲，给捎回来地，我们却不知。”
杨君甫点点头，能确认这毯子哪里在出售，倒好办了。又说了些客套话，带着掌柜和小伙计自这家出来。
那湖州、池州、安庆一带都是尚老爷给占去了，也不在这事儿他知不知情。在去湖州，和回杭州之间，略作权衡，决定还是找曹掌柜商议商议，一人去湖州，一人回杭州和苏家说说。
让他们寻到尚府去问一问。不过杨君甫总有不好预感，湖州府卖毯子，尚家会不知情？
又想，这毯子才运来没多少时日，或许是真的尚还不知情。
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