又向三人陪笑，“三位爷，此来住店？还是有货物要存放，或有货物想出手，要托咱们小店中介？”
孙毓培和张茂全都认出这两个小伙计，心知地方是找对了。他将缰绳放了手，抬头望着眼前这副黑底铜字大的崭新匾额，淡淡问道，“有货物存什么价？中介又是如何收佣金地？”
“存货要看您有多少货物，要存多久。”伙计一边给栓子二人使眼色，一边引着三人进铺子，“咱们小店是存货的规距是按货物价钱收利地……”
栓子和全福两个相互看看，听话地牵着了三人的马，往马棚那边走去。
“哦？”孙毓培一脚踏进店进，店铺正对门便是柜台，里面摆了约有二三十张桌椅，此刻里面正有三四桌商人正在用饭，亦或喝茶闲谈，那些人见有客人进来，皆回头望了望，复又各自回了头。孙毓培不认得柜台上那位年约三旬的掌柜，抬腿往靠窗一间桌子走去，“按货物价钱取利么……”
“是。”那伙计连忙跟过去，将肩上的手巾取下，迅速擦了桌椅，笑道，“三位爷赶路想必累了，先不着忙，小的先上壶茶来，给几位润润嗓子。”
“去罢！”闵晨摆摆手，大大咧咧地坐下，打量这间邸店。看了一圈儿，突见柜台后方的墙壁上挂着几张拼色皮毛，每四色拼全一块毯子，那毛色有杏子黄，淡紫，柳青，桃红等，共有八种颜色，并纯白地皮毛，正看着，阮二刚算好一笔帐目，抬了头，与他的目光碰了正着，回头看了一眼，确认他是看这毛皮，想起苏瑾的话：这兑换皮货的营生乃是新事物，进店的客商不管兑换与否，尽力与人解说，待名气传开了，这生意自会上门儿。
连忙自柜后出来，赔笑着走近，“这位公子看皮货，莫不是有货要兑换？”
“兑换？”闵晨微怔，笑起来，“怎么兑？”
“自关内运来的皮货，原皮兑不染色地熟皮，以十兑七。兑染过色地熟皮，十兑六……”阮二笑呵呵地介绍，指着那皮子道，“您想，您自关内贩来皮毛，单等硝制皮货，亦要一个月的功夫，再加染色，便要多等十来天。这还是染房活计不忙地时候，若大商队一来，各位客商皆有要硝制的皮货，一时排不上，须多等些时日，这算下来，要在忻州城等候一个半月到两个月的功夫。即使您立时回原地，原地可有手艺好的工匠？即便有手艺好的工匠，据我所知，愈往南走，工人工价儿愈贵，这硝制染皮的价钱自然也比咱们这忻州城的贵些。在我们小店兑了皮货，这可与您节省了不少地时间，价钱也合适呐……”
“这样的营生倒是闻所未闻……”孙毓培淡淡地端茶杯，呷了一口。不得不说，在做生意上她确实有一套，这空子钻得巧妙。放下杯子，又问，“莫非忻州城都是这般兑换皮货地？”
阮二因他这神态和语气，微微一怔，复又陪笑拱手道，“兑换皮货只此咱们一家……”
“我就知道……”孙毓培因这茶入口苦涩而微微皱了眉毛，同时低语一句。
“这位公子您说什么？”阮二未听清他的话，赔笑问道。
“没什么，我们饿了，可有吃的，先上些来……”闵晨摸着下巴，扫过孙毓培再次向阮二笑道，“客房可有，开两间上房。”
“有，有！”阮二连声笑道，又叫那伙计将今日菜单拿来，双手递过去，“小店主要以中介货物为生，饭食不丰，这是今日地菜单，三位且看看，都要吃些什么？”
这时，店中有一桌客商在那边招呼阮二，“阮二掌柜，你且来一下。”
“哎！”阮二笑应一声，对这三人拱了拱手，叫那伙计上前，“好生侍候着。”又赔笑两句，向那边走去。
孙毓培顺着阮二的身影，向那边儿看去，不多时几人的谈话声传来，虽是只言片语，却已大抵能听出，那客商似是在托他们中介货物。
孙毓培看那菜单之上，不过六荤四素几样主食，将单子放下，“四荤四素，来一壶酒。”
“好咧！”那伙计笑应一声，向后面走去。
“三日，您放心，按您心中的价钱，三日后，小店必为您找到买主。”那边几人低声商谈一两刻钟，阮二满口应下，满脸笑容将那几人送出铺子。
“啧！我现在倒有些好奇，他们是如何敢与客商打包票地……”闵晨自阮二身上收回目光，低低轻笑。
孙毓培亦有些好奇。
“少爷，是张荀！”张茂全匆自着的窗子中看到门外来了两人，前面一人年约四旬，他不认得，后面跟着的那位却是极熟的。连忙向孙毓培道。
孙毓培顺势看去，果然是张荀，那二人脚步匆忙的进了店内，店中有两个客商与新进来的中年汉子招呼，“阮大掌柜好。”
阮大进了门，向那二人走去，笑呵呵的拱手，“两位老弟好。方才自街上来，听闻有一队来自潞州地商人正要组队北上，二位若有意，可前去探探。那商队中打头的乃是阮某新相识的武老爷，为人随和厚道。阮某与那武老爷提了提二位，道你们二位在等候商队北上，若他们方便，请他们捎上二位。那武老爷说，只要二位信得他，只管跟着前去。”
那两个客商惊喜连连，连忙拱手致谢。阮大笑呵呵地拱手还礼，“无须客气。我们东家说了，大家出门在外行商，皆不容易，我们开着邸店，消息灵通些，有路子自然要指与各位。那潞州来的客商皆住在‘南来客栈’，二位若有意，可现下便去探探。”
--
孙毓培和张茂全都认出这两个小伙计，心知地方是找对了。他将缰绳放了手，抬头望着眼前这副黑底铜字大的崭新匾额，淡淡问道，“有货物存什么价？中介又是如何收佣金地？”
“存货要看您有多少货物，要存多久。”伙计一边给栓子二人使眼色，一边引着三人进铺子，“咱们小店是存货的规距是按货物价钱收利地……”
栓子和全福两个相互看看，听话地牵着了三人的马，往马棚那边走去。
“哦？”孙毓培一脚踏进店进，店铺正对门便是柜台，里面摆了约有二三十张桌椅，此刻里面正有三四桌商人正在用饭，亦或喝茶闲谈，那些人见有客人进来，皆回头望了望，复又各自回了头。孙毓培不认得柜台上那位年约三旬的掌柜，抬腿往靠窗一间桌子走去，“按货物价钱取利么……”
“是。”那伙计连忙跟过去，将肩上的手巾取下，迅速擦了桌椅，笑道，“三位爷赶路想必累了，先不着忙，小的先上壶茶来，给几位润润嗓子。”
“去罢！”闵晨摆摆手，大大咧咧地坐下，打量这间邸店。看了一圈儿，突见柜台后方的墙壁上挂着几张拼色皮毛，每四色拼全一块毯子，那毛色有杏子黄，淡紫，柳青，桃红等，共有八种颜色，并纯白地皮毛，正看着，阮二刚算好一笔帐目，抬了头，与他的目光碰了正着，回头看了一眼，确认他是看这毛皮，想起苏瑾的话：这兑换皮货的营生乃是新事物，进店的客商不管兑换与否，尽力与人解说，待名气传开了，这生意自会上门儿。
连忙自柜后出来，赔笑着走近，“这位公子看皮货，莫不是有货要兑换？”
“兑换？”闵晨微怔，笑起来，“怎么兑？”
“自关内运来的皮货，原皮兑不染色地熟皮，以十兑七。兑染过色地熟皮，十兑六……”阮二笑呵呵地介绍，指着那皮子道，“您想，您自关内贩来皮毛，单等硝制皮货，亦要一个月的功夫，再加染色，便要多等十来天。这还是染房活计不忙地时候，若大商队一来，各位客商皆有要硝制的皮货，一时排不上，须多等些时日，这算下来，要在忻州城等候一个半月到两个月的功夫。即使您立时回原地，原地可有手艺好的工匠？即便有手艺好的工匠，据我所知，愈往南走，工人工价儿愈贵，这硝制染皮的价钱自然也比咱们这忻州城的贵些。在我们小店兑了皮货，这可与您节省了不少地时间，价钱也合适呐……”
“这样的营生倒是闻所未闻……”孙毓培淡淡地端茶杯，呷了一口。不得不说，在做生意上她确实有一套，这空子钻得巧妙。放下杯子，又问，“莫非忻州城都是这般兑换皮货地？”
阮二因他这神态和语气，微微一怔，复又陪笑拱手道，“兑换皮货只此咱们一家……”
“我就知道……”孙毓培因这茶入口苦涩而微微皱了眉毛，同时低语一句。
“这位公子您说什么？”阮二未听清他的话，赔笑问道。
“没什么，我们饿了，可有吃的，先上些来……”闵晨摸着下巴，扫过孙毓培再次向阮二笑道，“客房可有，开两间上房。”
“有，有！”阮二连声笑道，又叫那伙计将今日菜单拿来，双手递过去，“小店主要以中介货物为生，饭食不丰，这是今日地菜单，三位且看看，都要吃些什么？”
这时，店中有一桌客商在那边招呼阮二，“阮二掌柜，你且来一下。”
“哎！”阮二笑应一声，对这三人拱了拱手，叫那伙计上前，“好生侍候着。”又赔笑两句，向那边走去。
孙毓培顺着阮二的身影，向那边儿看去，不多时几人的谈话声传来，虽是只言片语，却已大抵能听出，那客商似是在托他们中介货物。
孙毓培看那菜单之上，不过六荤四素几样主食，将单子放下，“四荤四素，来一壶酒。”
“好咧！”那伙计笑应一声，向后面走去。
“三日，您放心，按您心中的价钱，三日后，小店必为您找到买主。”那边几人低声商谈一两刻钟，阮二满口应下，满脸笑容将那几人送出铺子。
“啧！我现在倒有些好奇，他们是如何敢与客商打包票地……”闵晨自阮二身上收回目光，低低轻笑。
孙毓培亦有些好奇。
“少爷，是张荀！”张茂全匆自着的窗子中看到门外来了两人，前面一人年约四旬，他不认得，后面跟着的那位却是极熟的。连忙向孙毓培道。
孙毓培顺势看去，果然是张荀，那二人脚步匆忙的进了店内，店中有两个客商与新进来的中年汉子招呼，“阮大掌柜好。”
阮大进了门，向那二人走去，笑呵呵的拱手，“两位老弟好。方才自街上来，听闻有一队来自潞州地商人正要组队北上，二位若有意，可前去探探。那商队中打头的乃是阮某新相识的武老爷，为人随和厚道。阮某与那武老爷提了提二位，道你们二位在等候商队北上，若他们方便，请他们捎上二位。那武老爷说，只要二位信得他，只管跟着前去。”
那两个客商惊喜连连，连忙拱手致谢。阮大笑呵呵地拱手还礼，“无须客气。我们东家说了，大家出门在外行商，皆不容易，我们开着邸店，消息灵通些，有路子自然要指与各位。那潞州来的客商皆住在‘南来客栈’，二位若有意，可现下便去探探。”
--