常氏与梁富贵虽然惊讶苏士贞态度转变得如此速迅，却还是笑道，“老爷说的是，我们本是商户，做生意正是我们的本等行当，小姐学着些，将来嫁了人，有了自己的宅子田产铺子，也好知道该如何打理，没有我们商家的女儿却不会经商的。”
苏士贞笑呵呵的点头，“是，往日我只怕她受委屈，一心叫她做娇小姐，现在她即是不愿，只好随她。”说完又是一叹。
常氏看苏士贞说到最后有些郁结之意，笑着道，“老爷放心，即使您应了小姐管着铺子，老奴也不会叫她多抛头露面。铺子里卖货，有小青与梁直。她也不过是出个点子，看看价钱罢了。”
苏士贞点头，谢过常氏，方才问道，“回来时听瑾儿说林家儿子中了秀才，那汪家地儿子可中了？”
常氏脸上笑容一滞，随即轻轻点头，“也中了。东昌府第十一名，归府宁第三名。”
苏士贞闷头叹了口气，“瑾儿可有闷闷不乐？”
常氏连连摇头，“老爷放心，小姐心头这是真放下了，听说汪家儿子中了秀才，并未半点不悦之色，象听到不相干的人一般无二！”
苏士贞外出十来天，最挂心便是这等事儿，现在听常氏这般说，再加下午看到女儿的神色她，提着的一颗心下来，又问了家中琐事，便让他们自去休息。
自已却对着这堆鞋底子陷入沉思。
次日早上，梁富贵吃过早饭匆匆赶去新城常府，邀请常贵远一家前来赴宴。
常氏也早早的挎着篮子去了菜市。
苏士贞想着昨日的鞋底子，想了想，叫苏瑾到仓房里去问话，“瑾儿，来给爹爹说说这鞋底子。”
“鞋底子怎么了？”苏瑾睁大眼睛，故做听不懂他要问什么，在苏士贞对面的椅子上做了下来，十分小心的问道，“是不是因做这些不好卖，爹爹怪我胡乱糟蹋东西？”
“呵！”苏士贞笑了笑，看着女儿慧诘的大眼睛滴溜溜的直转，没好气的瞪她一眼，“你莫给我装样子，与爹爹说说，这鞋底子你是怎么想出来的，打算怎么卖？”
“爹爹真是目光如炬，女儿这小心思果然瞒不过爹爹。”苏瑾呵呵的笑了两声，不打算继续掩饰，却也不打算和盘托出，心思急转着，找了个相对合适的说辞，“其实我不过是想把那些破旧的衣衫想办法卖掉，才想了这么一个主意。人的脚虽然有大有小，便想着相差再多，最多相差二三分而已，所以就按每个码字相差三分剪出样式来卖卖试试。”
“嗯，那鞋码字是怎么回事？”苏士贞最关心的是这个，最诧异的也是这个，“这可是大商号里才会有的标准，你哪里听来的？”
苏瑾又笑了笑，道，“我不过是想着给这些鞋底子取个名号，好听好记些罢了。那些数字就是指鞋底子的长度呀。爹爹拿尺子量一量，二四码地便是指脚长，嗯……”苏瑾说到此处顿了一下，她取名字的时候，只是一味的照抄前世，并未按这个时空的尺寸单位。
低头略思量了下，抬头笑道，“因害怕哪家照抄我们地，我便将一寸分为三个等量单位，这二四码便是指二十四个等量单位。”
苏士贞听她如是说，起身找了量衣尺来，照着量了量，果然如此，又好笑她的小心思，“你防人倒防得紧！”
苏瑾便只是笑，不再说话。
苏士贞盯着那些鞋底子，看了半晌，问她，“瑾儿说，按此规格做成成品鞋子，可好卖？”
“这个，这个我没想过。”苏瑾面有难色的看着苏士贞。从他的神情看，便知道自己蒙混过关了，此时再不肯显现出一点经商的“天份”，毕竟原主是个没经过商的，在“无意识”状态下想出这个东西，推到生性敏慧上，倒也说得过去，若是泄露自己真正的小野心，苏士贞怕要好好地盘问她一番呢。又装作十分好奇的样子，“爹爹想开鞋铺子么？”
“再说吧。”苏士贞沉思一会儿，叹息一声。
开鞋铺子，只在旧城区是不行的。归宁府最繁华的商业区在新城中州一带，即会通河与卫河两河相交环绕围起来的区域，即使不到中州去开铺子，也要搬到新城去。那儿商业繁华，各色人等齐聚，没有大资本，只开个专供船工车夫走卒们的平价鞋铺子，每日也有不少赚头，只是现在……
“等爹爹去探探路子，再挣些本钱，我们再做打算！”
苏瑾也知自家现下的情况，不易将摊子铺得太大，低头思量一会儿，抬头笑道，“其实我们先不必开铺子，也可以先卖地。爹爹说的砖厂那里，大多都是男人干活，他们中间有许多人都是外乡的吧？没有妇人跟着，鞋袜之类的自然没人做，咱们可以先做一些鞋子，爹爹趁着去卖旧衣，顺带试着卖一卖，先探探这生意究竟能不能做，不也很好？”
“嗯？！”苏士贞一愣，片刻笑道，“好，这个法子好。只是做鞋子要费人工，不开铺子，便招不得雇工……”
“这也好办呢。”苏瑾有些兴奋，不由的站起身子道，“我们不用找雇工，只消说与四邻知道，谁家愿意帮着做鞋的，可以将鞋底与鞋面领回家去做。一双鞋子我们把十文十五文的工钱，想来有不少人愿意接这活计的。”
梁家巷子这一带，穷苦人家多，哪家的妇人不会做鞋子？有些能吃苦的妇人一天能做两双。一双十文的工钱，做家务的空档便能做，挣个钱补贴家用，想必那些妇人是愿意的，这倒是个好法子。
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苏士贞笑呵呵的点头，“是，往日我只怕她受委屈，一心叫她做娇小姐，现在她即是不愿，只好随她。”说完又是一叹。
常氏看苏士贞说到最后有些郁结之意，笑着道，“老爷放心，即使您应了小姐管着铺子，老奴也不会叫她多抛头露面。铺子里卖货，有小青与梁直。她也不过是出个点子，看看价钱罢了。”
苏士贞点头，谢过常氏，方才问道，“回来时听瑾儿说林家儿子中了秀才，那汪家地儿子可中了？”
常氏脸上笑容一滞，随即轻轻点头，“也中了。东昌府第十一名，归府宁第三名。”
苏士贞闷头叹了口气，“瑾儿可有闷闷不乐？”
常氏连连摇头，“老爷放心，小姐心头这是真放下了，听说汪家儿子中了秀才，并未半点不悦之色，象听到不相干的人一般无二！”
苏士贞外出十来天，最挂心便是这等事儿，现在听常氏这般说，再加下午看到女儿的神色她，提着的一颗心下来，又问了家中琐事，便让他们自去休息。
自已却对着这堆鞋底子陷入沉思。
次日早上，梁富贵吃过早饭匆匆赶去新城常府，邀请常贵远一家前来赴宴。
常氏也早早的挎着篮子去了菜市。
苏士贞想着昨日的鞋底子，想了想，叫苏瑾到仓房里去问话，“瑾儿，来给爹爹说说这鞋底子。”
“鞋底子怎么了？”苏瑾睁大眼睛，故做听不懂他要问什么，在苏士贞对面的椅子上做了下来，十分小心的问道，“是不是因做这些不好卖，爹爹怪我胡乱糟蹋东西？”
“呵！”苏士贞笑了笑，看着女儿慧诘的大眼睛滴溜溜的直转，没好气的瞪她一眼，“你莫给我装样子，与爹爹说说，这鞋底子你是怎么想出来的，打算怎么卖？”
“爹爹真是目光如炬，女儿这小心思果然瞒不过爹爹。”苏瑾呵呵的笑了两声，不打算继续掩饰，却也不打算和盘托出，心思急转着，找了个相对合适的说辞，“其实我不过是想把那些破旧的衣衫想办法卖掉，才想了这么一个主意。人的脚虽然有大有小，便想着相差再多，最多相差二三分而已，所以就按每个码字相差三分剪出样式来卖卖试试。”
“嗯，那鞋码字是怎么回事？”苏士贞最关心的是这个，最诧异的也是这个，“这可是大商号里才会有的标准，你哪里听来的？”
苏瑾又笑了笑，道，“我不过是想着给这些鞋底子取个名号，好听好记些罢了。那些数字就是指鞋底子的长度呀。爹爹拿尺子量一量，二四码地便是指脚长，嗯……”苏瑾说到此处顿了一下，她取名字的时候，只是一味的照抄前世，并未按这个时空的尺寸单位。
低头略思量了下，抬头笑道，“因害怕哪家照抄我们地，我便将一寸分为三个等量单位，这二四码便是指二十四个等量单位。”
苏士贞听她如是说，起身找了量衣尺来，照着量了量，果然如此，又好笑她的小心思，“你防人倒防得紧！”
苏瑾便只是笑，不再说话。
苏士贞盯着那些鞋底子，看了半晌，问她，“瑾儿说，按此规格做成成品鞋子，可好卖？”
“这个，这个我没想过。”苏瑾面有难色的看着苏士贞。从他的神情看，便知道自己蒙混过关了，此时再不肯显现出一点经商的“天份”，毕竟原主是个没经过商的，在“无意识”状态下想出这个东西，推到生性敏慧上，倒也说得过去，若是泄露自己真正的小野心，苏士贞怕要好好地盘问她一番呢。又装作十分好奇的样子，“爹爹想开鞋铺子么？”
“再说吧。”苏士贞沉思一会儿，叹息一声。
开鞋铺子，只在旧城区是不行的。归宁府最繁华的商业区在新城中州一带，即会通河与卫河两河相交环绕围起来的区域，即使不到中州去开铺子，也要搬到新城去。那儿商业繁华，各色人等齐聚，没有大资本，只开个专供船工车夫走卒们的平价鞋铺子，每日也有不少赚头，只是现在……
“等爹爹去探探路子，再挣些本钱，我们再做打算！”
苏瑾也知自家现下的情况，不易将摊子铺得太大，低头思量一会儿，抬头笑道，“其实我们先不必开铺子，也可以先卖地。爹爹说的砖厂那里，大多都是男人干活，他们中间有许多人都是外乡的吧？没有妇人跟着，鞋袜之类的自然没人做，咱们可以先做一些鞋子，爹爹趁着去卖旧衣，顺带试着卖一卖，先探探这生意究竟能不能做，不也很好？”
“嗯？！”苏士贞一愣，片刻笑道，“好，这个法子好。只是做鞋子要费人工，不开铺子，便招不得雇工……”
“这也好办呢。”苏瑾有些兴奋，不由的站起身子道，“我们不用找雇工，只消说与四邻知道，谁家愿意帮着做鞋的，可以将鞋底与鞋面领回家去做。一双鞋子我们把十文十五文的工钱，想来有不少人愿意接这活计的。”
梁家巷子这一带，穷苦人家多，哪家的妇人不会做鞋子？有些能吃苦的妇人一天能做两双。一双十文的工钱，做家务的空档便能做，挣个钱补贴家用，想必那些妇人是愿意的，这倒是个好法子。
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