洪云升是打听好住址就这么去登门的，随身带着很贵重但是很小巧的礼物，某国外非常昂贵的一款名表。敲开别的人门其实很有讲究，这种讲究主要在于心理上的气势。有很多人平时喜欢高谈阔论，似乎放眼天下谁都不在乎，但是要他去老板办公室说点什么事情还没进门心里就砰砰乱跳，手伸在空中敲不敲门还犹豫半天。如果让他上一个大人物家去拜访，他会思前想后，进门不知道说什么就像犯了错误。
这完全是一个心理素质的问题！其实世界上任何一扇门，只要你有理由进去，就大大方方坦然敲门而入。
严襄理就在家里，洪云升一进门很坦然的自我介绍他是南都科技新任董事长，今天是为南都科技最新项目贷款特意拜访严襄理。洪云升个子不高却气度不凡，谈吐很客气谦虚但举止却不卑不亢，搞得严襄理一时之间还不好直接把他劝出去，只得请他坐下聊了几句。像严襄理这种人对这位陌生来客当然不可能深谈什么，他送来的礼物也没收。可洪云升却自顾自地将南都科技的项目发展大计介绍了一遍，并且很直接地说出了希望在商业钱庄取得贷款支持。
严襄理哼哈了几句，介绍了一下申请钱庄项目贷款的程序。话说到这里洪云升似乎没有取得任何收获，也应该起身告辞了。但是在他告辞之前却敏锐地捕捉到一个信息，那就是严襄理夫人坐在旁边唠了几句家常。
当时洪云升发现严襄理家客厅的一角有被爪子挠过的痕迹，就顺口问道：“严襄理家里也养狗吗？我也很喜欢小宠物。”
不料这一句话引起了严襄理夫人的不满，她在一旁插嘴道：“我家里本来养了一条狗，是一只黑色的可卡，名子叫欢欢，可招人喜欢了！我拿它当自己孩子一样……可是去年生孩子的时候让老严给送人了……老严，你快把欢欢给我要回来！”
严襄理对夫人道：“已经送人了，那户人家也很喜欢的，怎么好意思要回来？”
严夫人：“我不管，你就是花钱买也要把欢欢买回来。”
严襄理：“我一天到晚工作这么忙，哪有时间？要去你自己去！”
严夫人：“我一天到晚在家带孩子比你还忙，哪有时间跑那么远？”
严襄理：“你别闹了，这里有客人呢，让人听见笑话！”
洪云升本能地感觉到这段夫妻对话有问题，立刻站起身来道：“我以前也养过狗，那感情真是不一般……要不就让我帮个忙？严襄理将那只小狗送到谁家去了？我反正这两天有空，帮你登门要回来就是了。”
严襄理一见夫人关于小狗的话把客人也卷进来了，赶紧客气几句说不必了，同时无意中说出了小狗的去向。第二天洪云升亲自开车来到了乌由市很偏僻的一个小区，敲开了一户人家的门。开门的是一个六十多岁的老太太，隔着门缝很警惕地问他是来干什么的？
洪云升隔着门问道：“老人家，你家是不是有一条叫欢欢的小狗？”
老太太：“是啊，你什么事？”
洪云升：“不好意思，你溜狗的时候被我儿子看见了，我儿子太喜欢这条小狗了！一定要缠着我将这条狗买回去，请问你卖不卖？”
老太太：“不卖！”说着话就要关门。
洪云升赶紧掏出钱包道：“你开个价，无论多高的价。”
老太太打开了门仔细看了他两眼，淡淡道：“进来吧，屋里谈。”
洪云升一进屋，刚坐下就见一条黑色卷毛小狗跑了过来，抱着他的腿一阵乱蹭，一点也不怕生人。洪云升确实养过狗，一看就知道这是一条串种的杂狗，放在狗市当中卖二百块钱顶天了。然而老太太开价却让他喜出望外——六十万！
洪云升是不是疯了？一条连二百块都不值的狗，别人要六十万卖给他他还高兴？其实洪云升清醒得很，老太太一开价他就证实了自己的判断，这条狗果然有大名堂。狮子大开口总得有个限度，如果离奇的不正常那只能用别的原因来解释，严襄理暗地里用这种方式来收好处！洪云升不动声色地问道：“老人家，为什么这么贵？”
老太太把嘴角一撇：“我找懂狗的明白人问过，这是一条吉利国纯种狗，是纯正的皇家血统，至少值六十万。你嫌贵可以不买，我也不想卖。”
洪云升赶紧道：“不贵不贵，我一眼看见这条狗就发现它是贵族中的贵族……这是支票，请您拿好。”
老太太：“我年纪大没见过世面，不知道这张纸怎么用，只收现金。”
洪云升：“那我明天再来，你这条狗可千万别卖给别人了。”
三天之后，洪云升给严襄理家打了个电话，得知严襄理在家没有外出，就抱着那条名叫欢欢的小黑狗登门了。严夫人一眼看见欢欢就高兴地叫了起来，抱过小狗哄道：“欢欢呀，你终于回家了，在外面有没有想妈妈？”
严襄理很不好意思地道：“洪总你这是干什么？堂堂董事长帮我家去买一条狗。”
洪云升：“严襄理你太客气了，一点小事而已，就是跑个腿。”
严襄理从兜里掏出来一千元：“这钱你一定要收下，不能让你花钱。”
洪云升：“太多了，五百块顶天了，我就收五百，这五百还给你。”
两个人虚情假意推辞半天，洪云升到底磨不过严襄理还是收下了那一千块。这就是他敲开严襄理家的开始，当他改日再到商业钱庄按程序申请钱庄贷款的时候，事情顺利了许多。那只是第一步，后面洪云升以及下属还做了不少工作，终于把贷款搞到手了，总共2.8亿。
这完全是一个心理素质的问题！其实世界上任何一扇门，只要你有理由进去，就大大方方坦然敲门而入。
严襄理就在家里，洪云升一进门很坦然的自我介绍他是南都科技新任董事长，今天是为南都科技最新项目贷款特意拜访严襄理。洪云升个子不高却气度不凡，谈吐很客气谦虚但举止却不卑不亢，搞得严襄理一时之间还不好直接把他劝出去，只得请他坐下聊了几句。像严襄理这种人对这位陌生来客当然不可能深谈什么，他送来的礼物也没收。可洪云升却自顾自地将南都科技的项目发展大计介绍了一遍，并且很直接地说出了希望在商业钱庄取得贷款支持。
严襄理哼哈了几句，介绍了一下申请钱庄项目贷款的程序。话说到这里洪云升似乎没有取得任何收获，也应该起身告辞了。但是在他告辞之前却敏锐地捕捉到一个信息，那就是严襄理夫人坐在旁边唠了几句家常。
当时洪云升发现严襄理家客厅的一角有被爪子挠过的痕迹，就顺口问道：“严襄理家里也养狗吗？我也很喜欢小宠物。”
不料这一句话引起了严襄理夫人的不满，她在一旁插嘴道：“我家里本来养了一条狗，是一只黑色的可卡，名子叫欢欢，可招人喜欢了！我拿它当自己孩子一样……可是去年生孩子的时候让老严给送人了……老严，你快把欢欢给我要回来！”
严襄理对夫人道：“已经送人了，那户人家也很喜欢的，怎么好意思要回来？”
严夫人：“我不管，你就是花钱买也要把欢欢买回来。”
严襄理：“我一天到晚工作这么忙，哪有时间？要去你自己去！”
严夫人：“我一天到晚在家带孩子比你还忙，哪有时间跑那么远？”
严襄理：“你别闹了，这里有客人呢，让人听见笑话！”
洪云升本能地感觉到这段夫妻对话有问题，立刻站起身来道：“我以前也养过狗，那感情真是不一般……要不就让我帮个忙？严襄理将那只小狗送到谁家去了？我反正这两天有空，帮你登门要回来就是了。”
严襄理一见夫人关于小狗的话把客人也卷进来了，赶紧客气几句说不必了，同时无意中说出了小狗的去向。第二天洪云升亲自开车来到了乌由市很偏僻的一个小区，敲开了一户人家的门。开门的是一个六十多岁的老太太，隔着门缝很警惕地问他是来干什么的？
洪云升隔着门问道：“老人家，你家是不是有一条叫欢欢的小狗？”
老太太：“是啊，你什么事？”
洪云升：“不好意思，你溜狗的时候被我儿子看见了，我儿子太喜欢这条小狗了！一定要缠着我将这条狗买回去，请问你卖不卖？”
老太太：“不卖！”说着话就要关门。
洪云升赶紧掏出钱包道：“你开个价，无论多高的价。”
老太太打开了门仔细看了他两眼，淡淡道：“进来吧，屋里谈。”
洪云升一进屋，刚坐下就见一条黑色卷毛小狗跑了过来，抱着他的腿一阵乱蹭，一点也不怕生人。洪云升确实养过狗，一看就知道这是一条串种的杂狗，放在狗市当中卖二百块钱顶天了。然而老太太开价却让他喜出望外——六十万！
洪云升是不是疯了？一条连二百块都不值的狗，别人要六十万卖给他他还高兴？其实洪云升清醒得很，老太太一开价他就证实了自己的判断，这条狗果然有大名堂。狮子大开口总得有个限度，如果离奇的不正常那只能用别的原因来解释，严襄理暗地里用这种方式来收好处！洪云升不动声色地问道：“老人家，为什么这么贵？”
老太太把嘴角一撇：“我找懂狗的明白人问过，这是一条吉利国纯种狗，是纯正的皇家血统，至少值六十万。你嫌贵可以不买，我也不想卖。”
洪云升赶紧道：“不贵不贵，我一眼看见这条狗就发现它是贵族中的贵族……这是支票，请您拿好。”
老太太：“我年纪大没见过世面，不知道这张纸怎么用，只收现金。”
洪云升：“那我明天再来，你这条狗可千万别卖给别人了。”
三天之后，洪云升给严襄理家打了个电话，得知严襄理在家没有外出，就抱着那条名叫欢欢的小黑狗登门了。严夫人一眼看见欢欢就高兴地叫了起来，抱过小狗哄道：“欢欢呀，你终于回家了，在外面有没有想妈妈？”
严襄理很不好意思地道：“洪总你这是干什么？堂堂董事长帮我家去买一条狗。”
洪云升：“严襄理你太客气了，一点小事而已，就是跑个腿。”
严襄理从兜里掏出来一千元：“这钱你一定要收下，不能让你花钱。”
洪云升：“太多了，五百块顶天了，我就收五百，这五百还给你。”
两个人虚情假意推辞半天，洪云升到底磨不过严襄理还是收下了那一千块。这就是他敲开严襄理家的开始，当他改日再到商业钱庄按程序申请钱庄贷款的时候，事情顺利了许多。那只是第一步，后面洪云升以及下属还做了不少工作，终于把贷款搞到手了，总共2.8亿。