上海在七月迎来了1920年的梅雨季节，连续十多天下着雨房间内地板需要每天擦拭两次水雾。自从上个月发了200大洋薪水给伊万诺夫后，这家伙已经不象先前那样每天待在181弄3号了，平时两三天过来待上几小时汇报公司经营状况。
兴业实业在短短的一个多月期间连续吃进四五处地块，平整场地后转手卖出斩获颇丰。公司在霞飞路上购买了一幢三层楼房出租了一层，二层和三层作为办公场所，算公司的固定资产。
招聘五个上海本地的年轻职员，胡文楷趁着梅雨天培训这五个小伙子。每天的课程就是谈判，揣摩对方的心理和底线。先建立融洽的谈判气氛在谈判之初，找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变，胡文楷手把手的传授二十一世纪的谈判技巧。结合前几宗购买地块的事例讲解谈判在企业运作中的重要性。
公司在酝酿购买南京路上一块十一亩地的事宜，虽然看好此处地块但有点不敢下手怕树大招风。伊万诺夫接了一个电话后神秘的对胡文凯说：“老板，你知道刚才谁的电话？俄罗斯阿普列夫海军元帅”
“伊万，俄罗斯海军元帅？那边不早已经布尔什维克了？”
“老板，是以前的海军元帅，听我给你解释”
1917年11月俄国十月革命一声炮响，俄国无产阶级在布尔什维克党和列宁的领导下，推翻了俄罗斯资产阶级政权，建立了以列宁为首的苏维埃政府。沙俄将军谢米诺夫也在俄国东部成立了“远东共和国”。 阿普列夫是远东共和国的海军元帅，去年从远东从海路到达上海后就在上海做了寓公。
今天打电话给伊万诺夫是邀请胡文楷去他居所参加晚宴，胡文楷有点不明白阿普列夫为什么邀请他赴宴，伊万诺夫也苦思不得其解，总不能拒绝去得罪一个陌生的人是胡文凯不想的。
傍晚胡文楷换上浅灰色的西装，系上领带，出门前又擦了下皮鞋和伊万诺夫坐上人力车前去阿普列夫家做客。阿普列夫居住在爱多亚路上一栋别墅，临街高耸的围墙上缠绕着铁丝网，铸铁大门旁有两个白俄仆人看守，伊万诺夫上前用俄语说了一通，一个白俄跑进门内，一会就打开铁门让胡文楷一行进入。
别墅占地大概三亩左右，两层法式地中海建筑，尖屋顶上有老虎窗、整体落地窗户，左右对称造型，别墅前是注满水的游泳池。这鬼天气闷的身上汗已经出来了，看见游泳池压抑不住想跳进去。别墅门头下站在一位四十多岁健壮的白种人，身高一米八十左右，黄色衬衫被宽大结实的胸撑的紧绷绷，伸出象铁锤般的手臂欢迎胡文楷的到来。胡文楷紧前几步抱了抱他说：“谢谢你的邀请，尊敬的阿普列夫元帅”。
“亲爱的胡，很高兴你能接受我的邀请，快点进去吧” 阿普列夫拉着胡文楷手带着他进入别墅。别墅里灯火辉煌，大厅中央一长形方桌上摆满了食物，意大利香草羊排、黑椒牛排、金枪鱼土豆泥、烤乳猪、黑鱼子酱等，远处的沙发处四五个男人在那交谈。
阿普列夫搂着胡文楷的肩膀走到沙发处一一介绍到：“这是魏尔敦先生，法国驻上海总领事。这位是领事馆的一等秘书杜威先生，这位是帕艾萨先生公董局董事，各位这是你们经常说起的胡文凯先生。”
胡文楷谦虚的上前一一握手寒暄，递上自己的名片。威尔敦领事笑着说：“胡先生，我女儿经常引用你的名言，今天见面让我真吃惊，你太年轻简直和我女儿阿黛尔差不多大。”
“领事先生，很荣幸你女儿能引用我不值得推敲的言语。”
“胡，你这就说的不对了，这样说岂不是贬低我家阿黛尔的智慧了。但胡先生我对你一些名言不敢苟同啊，比如那句现在的国家就是用所有国民的力量替一小撮人吸取最大利益还有那句每个人都是独立的个体，人活着就是为了自己创造美妙的历程。这有点偏激啊年轻人，我们都需要远大的理想，国家的强大是每个国民所毕生愿望，个体的幸福肯定建立在国家强大的基础上。”威尔敦微笑的看着胡文楷。
胡文楷这个后世商人怎么能不知道威尔敦说的是场面上话，意图很明显对胡文凯的原话很赞同。阿普列夫及时插言各位边吃边聊邀请他们入座。入席坐下阿普列夫让仆人倒上足足有四两的烈性伏特加，还申明俄国人的规矩得到法国人的认同必须十分钟内喝完面前的伏特加，喝倒了这有客房。威尔敦几人含笑点头认同，胡文楷对于这点酒不太在意但怕喝完这酒还有后续，俄国人他太了解不灌倒客人是不可能的。硬着头皮说自己酒量有限这杯酒肯定按时喝完但喝完就可能壮烈牺牲了，一帮人大笑说他说话比较形象同意他喝完这杯酒再倒一杯酒就可以了，众人表决一致通过。
一杯伏特加下肚火烧一样脸上冒出汗珠，阿普列夫红着脸大声谴责布尔什维克的野蛮暴行，威尔敦纵贯欧洲时局指责该死的德国人放纵布尔什维克崛起，安慰阿普列夫说高尔察克的手下很快会席卷俄罗斯，阿普列夫说高尔察克残部这段时间来了几份电报要求阿普列夫尽快回到海参崴主持海军。胡文楷保持脸部微笑安静地听他们交谈，他知道这时他只是听众最后才会知道为什么邀请他赴宴的答案。
公董局的帕艾萨不时看着胡文楷倾身和杜威小声交谈着，面前四两多的伏特加让胡文楷十分为难喝下去可能会兴奋，举起酒杯抿一口酒含在嘴中朝着帕艾萨微微笑着，过了良久用小方巾擦擦嘴趁机吐在方巾上，身旁的伊万诺夫贪杯已经趴在桌子上。
酒足饭饱阿普列夫建议去饭厅旁吸烟室喝点咖啡，胡文楷要了杯龙井茶坐在沙发上。抽着香烟压了压酒劲，听阿普列夫叙述在海参崴的往事，快十点时威尔敦才对胡文凯说阿普列夫准备近期回海参崴但又不放心那边的时局，想把远在海参崴的儿子派到上海。因为伊万诺夫是俄国人在兴业实业干的很好所以想让他儿子到胡文楷公司暂时工作。胡文楷立即站起来表示这一点没有问题随时欢迎伊万诺夫儿子。
“但各位我有一点自己对于俄国局势的见解想冒昧的说出来”胡文楷借着酒劲说。
“年轻人你说吧，我很乐意听听你对局势的分析”阿普列夫道。
“胡先生，在这里你就大胆说出你想法我相信阿普列夫不会介意的”威尔敦眯着眼睛看着胡文楷说。
“那我就放肆一回，我觉得阿普列夫元帅不能回海参崴，应该让海参崴的家人尽快到上海。”
“为什么？什么理由让你这样想。”
“各位请听我说，一个国家统治者必须要有属于他的阶级支撑，这阶级应该有足够强大统治力。拿俄国说明，沙皇和资产阶级共和国他们的执政基石是新兴的资产阶级和旧时的地主阶层，沙皇和资产阶级共和国制定的政策绝大部分倾向于资产阶级和地主阶层，资产阶级和地主阶层是坚定的沙皇和资产阶级共和国的拥护者，他们中间产生官吏、警察、军队的军官形成国家统治的工具影响着俄国的每个角落，现在布尔什维克屠杀资本家和地主没收他们的财产已经两年了吧。这就是说俄国已经没有高尔察克残部翻盘的基础了。”胡文楷停顿下来望着威尔敦，房间内一片寂静。
“高尔察克残部有国际上友好国家支持，已经取得一个又一个的胜利，我不太赞同你的观点。年轻人”阿普列夫摆着手。
“我觉得胡先生说得有点道理。”杜威插话
“我们再分析一下高尔察克，他是不断取得胜利，但统治区的人口基数太少兵源补充不如布尔什维克，远东工业基础很薄弱。看看高尔察克每次进攻后不是去稳定占领区，建设有效控制的基层政府安抚民心，造成他合法性存在漏洞，我充分怀疑两年时间远东残部将失败。”胡文楷熄灭手中的烟蒂站了起来。
“阿普列夫你需要深思，我也觉得不适合回到海参崴。”威尔敦拍着阿普列夫肩膀。
胡文楷走到阿普列夫面前说：“我有个建议元帅，我们欢迎你入股兴业实业，在中国一样可以实现你辉煌的人生，人是没有国界的。我还是那句话，我们不为谁而活只为自己的人生添光彩。”
“谢谢胡先生，我代表我老友内心感谢你帮他解惑，给他一段时间考虑吧”威尔敦打断胡文楷往下说。
深夜胡文楷带着喝醉的伊万诺夫坐着阿普列夫家的马车回到181弄3号家中，马夫帮忙将伊万诺夫抬到客厅的沙发上，自己进入密室打开笔记本查找阿普列夫的资料。电脑上只有阿普列夫在1930返回上海做了法租界巡捕头目，胡文楷由此推断阿普列夫和法国上层交情颇深。
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兴业实业在短短的一个多月期间连续吃进四五处地块，平整场地后转手卖出斩获颇丰。公司在霞飞路上购买了一幢三层楼房出租了一层，二层和三层作为办公场所，算公司的固定资产。
招聘五个上海本地的年轻职员，胡文楷趁着梅雨天培训这五个小伙子。每天的课程就是谈判，揣摩对方的心理和底线。先建立融洽的谈判气氛在谈判之初，找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变，胡文楷手把手的传授二十一世纪的谈判技巧。结合前几宗购买地块的事例讲解谈判在企业运作中的重要性。
公司在酝酿购买南京路上一块十一亩地的事宜，虽然看好此处地块但有点不敢下手怕树大招风。伊万诺夫接了一个电话后神秘的对胡文凯说：“老板，你知道刚才谁的电话？俄罗斯阿普列夫海军元帅”
“伊万，俄罗斯海军元帅？那边不早已经布尔什维克了？”
“老板，是以前的海军元帅，听我给你解释”
1917年11月俄国十月革命一声炮响，俄国无产阶级在布尔什维克党和列宁的领导下，推翻了俄罗斯资产阶级政权，建立了以列宁为首的苏维埃政府。沙俄将军谢米诺夫也在俄国东部成立了“远东共和国”。 阿普列夫是远东共和国的海军元帅，去年从远东从海路到达上海后就在上海做了寓公。
今天打电话给伊万诺夫是邀请胡文楷去他居所参加晚宴，胡文楷有点不明白阿普列夫为什么邀请他赴宴，伊万诺夫也苦思不得其解，总不能拒绝去得罪一个陌生的人是胡文凯不想的。
傍晚胡文楷换上浅灰色的西装，系上领带，出门前又擦了下皮鞋和伊万诺夫坐上人力车前去阿普列夫家做客。阿普列夫居住在爱多亚路上一栋别墅，临街高耸的围墙上缠绕着铁丝网，铸铁大门旁有两个白俄仆人看守，伊万诺夫上前用俄语说了一通，一个白俄跑进门内，一会就打开铁门让胡文楷一行进入。
别墅占地大概三亩左右，两层法式地中海建筑，尖屋顶上有老虎窗、整体落地窗户，左右对称造型，别墅前是注满水的游泳池。这鬼天气闷的身上汗已经出来了，看见游泳池压抑不住想跳进去。别墅门头下站在一位四十多岁健壮的白种人，身高一米八十左右，黄色衬衫被宽大结实的胸撑的紧绷绷，伸出象铁锤般的手臂欢迎胡文楷的到来。胡文楷紧前几步抱了抱他说：“谢谢你的邀请，尊敬的阿普列夫元帅”。
“亲爱的胡，很高兴你能接受我的邀请，快点进去吧” 阿普列夫拉着胡文楷手带着他进入别墅。别墅里灯火辉煌，大厅中央一长形方桌上摆满了食物，意大利香草羊排、黑椒牛排、金枪鱼土豆泥、烤乳猪、黑鱼子酱等，远处的沙发处四五个男人在那交谈。
阿普列夫搂着胡文楷的肩膀走到沙发处一一介绍到：“这是魏尔敦先生，法国驻上海总领事。这位是领事馆的一等秘书杜威先生，这位是帕艾萨先生公董局董事，各位这是你们经常说起的胡文凯先生。”
胡文楷谦虚的上前一一握手寒暄，递上自己的名片。威尔敦领事笑着说：“胡先生，我女儿经常引用你的名言，今天见面让我真吃惊，你太年轻简直和我女儿阿黛尔差不多大。”
“领事先生，很荣幸你女儿能引用我不值得推敲的言语。”
“胡，你这就说的不对了，这样说岂不是贬低我家阿黛尔的智慧了。但胡先生我对你一些名言不敢苟同啊，比如那句现在的国家就是用所有国民的力量替一小撮人吸取最大利益还有那句每个人都是独立的个体，人活着就是为了自己创造美妙的历程。这有点偏激啊年轻人，我们都需要远大的理想，国家的强大是每个国民所毕生愿望，个体的幸福肯定建立在国家强大的基础上。”威尔敦微笑的看着胡文楷。
胡文楷这个后世商人怎么能不知道威尔敦说的是场面上话，意图很明显对胡文凯的原话很赞同。阿普列夫及时插言各位边吃边聊邀请他们入座。入席坐下阿普列夫让仆人倒上足足有四两的烈性伏特加，还申明俄国人的规矩得到法国人的认同必须十分钟内喝完面前的伏特加，喝倒了这有客房。威尔敦几人含笑点头认同，胡文楷对于这点酒不太在意但怕喝完这酒还有后续，俄国人他太了解不灌倒客人是不可能的。硬着头皮说自己酒量有限这杯酒肯定按时喝完但喝完就可能壮烈牺牲了，一帮人大笑说他说话比较形象同意他喝完这杯酒再倒一杯酒就可以了，众人表决一致通过。
一杯伏特加下肚火烧一样脸上冒出汗珠，阿普列夫红着脸大声谴责布尔什维克的野蛮暴行，威尔敦纵贯欧洲时局指责该死的德国人放纵布尔什维克崛起，安慰阿普列夫说高尔察克的手下很快会席卷俄罗斯，阿普列夫说高尔察克残部这段时间来了几份电报要求阿普列夫尽快回到海参崴主持海军。胡文楷保持脸部微笑安静地听他们交谈，他知道这时他只是听众最后才会知道为什么邀请他赴宴的答案。
公董局的帕艾萨不时看着胡文楷倾身和杜威小声交谈着，面前四两多的伏特加让胡文楷十分为难喝下去可能会兴奋，举起酒杯抿一口酒含在嘴中朝着帕艾萨微微笑着，过了良久用小方巾擦擦嘴趁机吐在方巾上，身旁的伊万诺夫贪杯已经趴在桌子上。
酒足饭饱阿普列夫建议去饭厅旁吸烟室喝点咖啡，胡文楷要了杯龙井茶坐在沙发上。抽着香烟压了压酒劲，听阿普列夫叙述在海参崴的往事，快十点时威尔敦才对胡文凯说阿普列夫准备近期回海参崴但又不放心那边的时局，想把远在海参崴的儿子派到上海。因为伊万诺夫是俄国人在兴业实业干的很好所以想让他儿子到胡文楷公司暂时工作。胡文楷立即站起来表示这一点没有问题随时欢迎伊万诺夫儿子。
“但各位我有一点自己对于俄国局势的见解想冒昧的说出来”胡文楷借着酒劲说。
“年轻人你说吧，我很乐意听听你对局势的分析”阿普列夫道。
“胡先生，在这里你就大胆说出你想法我相信阿普列夫不会介意的”威尔敦眯着眼睛看着胡文楷说。
“那我就放肆一回，我觉得阿普列夫元帅不能回海参崴，应该让海参崴的家人尽快到上海。”
“为什么？什么理由让你这样想。”
“各位请听我说，一个国家统治者必须要有属于他的阶级支撑，这阶级应该有足够强大统治力。拿俄国说明，沙皇和资产阶级共和国他们的执政基石是新兴的资产阶级和旧时的地主阶层，沙皇和资产阶级共和国制定的政策绝大部分倾向于资产阶级和地主阶层，资产阶级和地主阶层是坚定的沙皇和资产阶级共和国的拥护者，他们中间产生官吏、警察、军队的军官形成国家统治的工具影响着俄国的每个角落，现在布尔什维克屠杀资本家和地主没收他们的财产已经两年了吧。这就是说俄国已经没有高尔察克残部翻盘的基础了。”胡文楷停顿下来望着威尔敦，房间内一片寂静。
“高尔察克残部有国际上友好国家支持，已经取得一个又一个的胜利，我不太赞同你的观点。年轻人”阿普列夫摆着手。
“我觉得胡先生说得有点道理。”杜威插话
“我们再分析一下高尔察克，他是不断取得胜利，但统治区的人口基数太少兵源补充不如布尔什维克，远东工业基础很薄弱。看看高尔察克每次进攻后不是去稳定占领区，建设有效控制的基层政府安抚民心，造成他合法性存在漏洞，我充分怀疑两年时间远东残部将失败。”胡文楷熄灭手中的烟蒂站了起来。
“阿普列夫你需要深思，我也觉得不适合回到海参崴。”威尔敦拍着阿普列夫肩膀。
胡文楷走到阿普列夫面前说：“我有个建议元帅，我们欢迎你入股兴业实业，在中国一样可以实现你辉煌的人生，人是没有国界的。我还是那句话，我们不为谁而活只为自己的人生添光彩。”
“谢谢胡先生，我代表我老友内心感谢你帮他解惑，给他一段时间考虑吧”威尔敦打断胡文楷往下说。
深夜胡文楷带着喝醉的伊万诺夫坐着阿普列夫家的马车回到181弄3号家中，马夫帮忙将伊万诺夫抬到客厅的沙发上，自己进入密室打开笔记本查找阿普列夫的资料。电脑上只有阿普列夫在1930返回上海做了法租界巡捕头目，胡文楷由此推断阿普列夫和法国上层交情颇深。
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