“你这是腰肌劳损,以前可是受过腰伤?”李父替那壮汉子把脉后,笃定地说出病因。
    此时门口又涌进来不少的人,他们多是冲着前十名免诊费药材费来的,也有不少是质疑这徐家药堂是不是真的有神医来的。
    见李父说的如此确定,便一个个的看向那壮汉子。
    “早几年做活儿的时候确实扭伤了腰,当时有吃过不少的药,而且这几年也没有再复发的。难不成还是之前的旧伤引起的?”
    壮汉子皱着眉头,像是想到了当时腰伤时自己的痛苦,“大夫你可要替我治好啊,我上有老下有小,我是我们家的主要劳力,我若是垮了,一家人可都得饿死。”
    身后有人识得这壮汉子,听了他的话纷纷附和,“是啊,这人是我们村的,他家父母年迈,孩子尚幼,妻子又早逝。这腰伤要是治不好,这一家子可怎么活哟。”
    “安静,大家都安静。”李之棠见旁观者的议论声越来越大,赶紧出来打断他们,“腰伤并不是多难治的伤,我们徐家药堂的大夫更是经验丰富,这位大哥的伤一定能治好的。”
    李之棠这话说的很有底气,他爹是赤脚大夫不假,但那已是以前的他爹了。自从认识了小姐后,小姐那可是倾囊相授,小姐亲手写的药理,他和他爹可都是彻夜通读,如今怎么着这水平也高了好几个档次。
    有了李之棠的保证,周围看热闹的人都安静下来,李父又问了壮汉子几句,然后便示意他去右边的诊房,“我们药堂特供的药酒,可专治腰肌劳损,我先替你擦一回,你离开时可以带走一瓶。”
    壮汉跟着李父去擦药酒,一柱香后,二人回到大堂。
    有旁观者问壮汉,“怎么样,药酒可有效?”
    壮汉傻乎乎地挠了挠头,“我也不知道有没有效,但大夫手法很好,那些药酒像是进了皮肤一样,我现在整个腰间火辣辣的,整个人都像是轻松了不少。”
    “天,那就是有效啊。”
    “对啊,能感觉到轻松那肯定就是有效的,他们的药酒这么有用吗?也不知道有没有多的卖,一会儿我可得带几瓶回去,我爹他的老腰都痛了好些年了。”
    “就是就是,我也要买。”
    这么一番带动下,有不少性急的当场就开始问李之棠,他们的药酒怎么卖。
    李之棠不得不站到人群前,扯着嗓门大声宣布,“诸位,诸位,别着急,这药酒是我们药堂独有的,效果你们大家都看到了,今日前十名就诊的病人是可以免费送一瓶的,十名免费病人之外还会再卖出十瓶,这十瓶是十文钱一瓶。若还有需要的只能等明天了,明天前十名还是十文钱一瓶,这样的活动我们持续三天,第四天再来买的,就得恢复原价一两银子一瓶了。”
    李之棠说的慷慨激扬底气十足,极强的感染力让在场的每个人都激动起来。
    “我要两瓶。”
    “我要三瓶。”
    ……
    李之棠像是早就想到了这一幕,只见他双手交叠站在原地,微笑着宣布,“请诸位见谅,我们的药酒每人限购一瓶。而且请诸位贵客排队购买,刚刚这位大哥是最先踏入我们徐家药堂的,所以他是第一位,那么接下来请第二位第三位排队做准备。”
    随着李之棠的招呼,第二名和第三名都往前移动,后面的七个人也趁机站在自己该站的位置上。
    “那我来一瓶十文钱的,”排在第十一位的赶紧往前站,手里挥舞着铜板,整个人兴奋不已。
    “我也来一瓶,”是第十二位。
    李之棠不紧不慢地,吩咐伙伴端出药酒,然后一手拿钱,一手给药酒。
    十瓶很快被抢光,可门口还围着数十个人。
    “我们也还想买,掌柜的能不能不通融一下,将明天的那十瓶提前卖给我们啊。”
    “抱歉,这是我们东家定下的规矩,若贵客您不着急的话,可以明天再来的。”
    “哎,我就是着急啊,我爹的腰伤可是好几年了,以前是不知道有这药酒,如今知道了可不得赶着去尽孝心。”
    “那贵客你要不付一两银子走一个?孝心可是无价的,令尊见到您带回去的药酒定能百病全消的。”
    李之棠脸上依旧笑容不减,那人原本并不太愿意掏这一两银子,可听身后的人都在夸他孝心可嘉,顿时便多出生几分豪迈来,买下一两银子的第一瓶。
    见状,李之堂趁机游说道:“诸位贵客有所不知,这药酒可是我们东家的独门秘方,所用药材都是极为珍贵的,不光是可以治腰伤,一般的跌打损伤都是可以用的。因为刚开张,我们所备存货也不多,若诸位错过了前两天,到后面可不一定还会有售。”
    “哎呀,那给我也来一瓶,我起不来那么早,十文钱的估计是排不上号,这一两银子也就多了那么些。”
    “对,给我也来一瓶。”
    “我也来一瓶,”一声接一声,短短的小半个时辰里,便卖了近百瓶药酒。
    大堂角落里,明婵站在徐昭宁的身旁,看着前方那热闹的场面,张大了嘴好一会儿才反应过来,有些不解地问道,“他们为什么像抢到宝那么高兴?”
    “这就叫饥饿营销,”徐昭宁轻轻一笑,买不到的才是最好的。他们担心三天之后出一两银子都买不到药酒了。
    明婵似懂非懂的点头,徐昭宁则是目露微笑地看着李之棠的身影,“李之棠的口才和应变能力都是不错的,明婵你可以多向他学习,小姐希望你能早些独挡一面。”
    “小姐你说的对,李大哥可厉害了,这些天奴婢向她学到了好多的东西呢。”
    说起李之棠,明婵眼里像是积攒了好多的星星。
    “我给你开了五天的药方,你拿着方子去柜台拿好药便可以走了。”
    李父写好壮汉的药方,壮汉在众目睽睽之下拿着免费的药材包,大大方方地离开药堂。
    整个过程确实是没有收一文钱,紧接着又是第二位,一直到第九位,李父都应对的很好。
    直到第十位,是一个年过六旬的老者,李父替他把脉后,眉头一直紧皱着,最后无奈只得朝李之棠使了个眼色。
    李之棠心领神会,“这位老先生,元白大师有请。”
    “元,元白大师?”

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