“陈锋,马上给我查一下,盛世美业公司最近是不是出现什么事情,芝麻绿豆的小事我不管,要的是大事。”
    “我这边正好查到一件,不知道有没有用,盛世美颜公司的二级渠道商,出现大规模的解约,大概有30多家,全都投入到艾美国际。”
    沈鹤一经,“什么?还有这种事情?”
    按照沈鹤的估计,这艾美国际就是盛世美颜公司的高管在外面搞出来的,一个皮包公司目的,就是想借用盛世美颜的强大资源,中饱私囊。
    而幕后这个人,很可能就是刘福海。
    刘福海并不是盛世美颜的掌舵人,他背后还站着一个唐军。
    以刘福海高傲的性格,绝不可能回头,那就证明一定是唐军给他施加了压力。
    沈鹤的脑子越转越快,渐渐的一张清晰的关系图,出现在他脑海当中。
    有没有这种可能,唐军发现了刘富海在外面搞的小动作,准备要收拾他,而刘福海必须要拿下这次合作,以堵住唐军的口。
    很有可能,照这么说来,现在的主动权好像握在自己手里。
    蒋冉冉见沈鹤嘴角露出微笑,疑惑道:“你笑什么?难道有办法了?”
    “没错,现在形势一片大好,就看我们怎么利用了。”
    ……
    刘福海实在等不住了,他噌的一声站起来,朝蒋冉冉的办公室走去。
    走到门口正要敲门,发现门是虚掩着的,而里面传来蒋冉冉的电话声。
    “李总,有些事情在电话里面也说不清楚,这样吧,现在我们就去你公司,咱们面谈,您开出来的条件,我们基本同意,既然你这么有诚意,我们跑一趟也不算什么。”
    “好,那我们说定了。”
    蒋冉冉挂了电话,面带兴奋,对坐在一旁的沈鹤挥舞着拳头,“沈鹤,李总开出的条件很不错,我们去谈谈吧。”
    “好啊,总算是有个好的开始,虽然他们的渠道不多,但我相信只要我们跟他合作,双方互相扶持,他们也会好起来的,这种合作关系才是最稳固的。”
    “我也同意,那我们走吧。”
    两个人起身要走,刘福海推门而入,蒋冉冉和沈鹤面露惊愕,“刘总,你这是?”
    刘福海本想大发雷霆,不过他素来老谋深算,如果现在发火,就别想再谈合作了。
    形势比人强,自己也不得不慎重考虑。
    先忍你们,等谈下合作,我好好跟你玩。
    “两位,现在该有空,我们聊聊吧。”
    沈鹤表现有些尴尬,毕竟他手上还拿着大衣,随时出门的样子,“刘总,我们这边有一个很重要的会议,实在是抱歉。”
    刘海索性耍了无赖,他坐在沙发上,眼睛直勾勾的看着他们,蒋冉冉也一脸无奈,总不好把他扔在这里。
    “蒋总,刚才我提出的条件,还是可以谈的。”
    沈鹤直接打断他的话,“刘总,好像没什么好谈的,你提出来的条件,我们不会同意。”
    刘富海冷哼一声,“你们不要以为现在有李明达给你们做后盾,你们就觉得不需要我们盛世美颜了,你们应该清楚,李明达的2k跟我比起来,差远了,他们所拿到的渠道,都是三四线的城市,而你们的产品定位,在三四线就算没日没夜的宣传,也不会有多大的销量的。”
    沈鹤冷哼一声,“这就是你的底气吗?抱歉,在我看来这不是问题,现在的三四线城市同样很富足,而且李总那边跟我保证全力推广,加上我们的产品,我相信肯定会有不错的销量,美妆靠的就是口碑,只要口碑起来了,后续的销量,我认为不是问题,说句难听点的,你们盛世美颜只是总渠道商,下面的一级渠道商也不是白给的,他们不可能眼睁睁放着大把的钱不赚,跟着你们一起耗着,到时候不一定谁会哭。”
    刘福海攥着拳头,没想到眼前这个年轻人竟然有这种打算,而偏偏自己却无法反驳。
    像盛世美颜这样的总渠道商,靠的就是源源不断的新品代理权,才能控制下面的各级渠道商,一旦失去了这种优势,说白了,他们就是一个空架子。
    刘福海的脸色很难看,沈鹤的每一句话就像一把刀子扎进他的心里。
    沈鹤察言观色,看来被自己说中了。
    刘福海深吸一口气,不得不放下姿态,“两位,我承认,之前,我的确态度不好,不过那都是谈判的技巧,希望两位不要见怪,而我这次回来,是真的很有诚意,想要跟你们合作,你们应该清楚,对于一个新品牌来讲,有一个稳定的渠道商非常的重要。”
    沈鹤冷哼一声,“这是当然,只不过,我们不会放弃自己的底线。”
    “没人让你们放弃底线,我这次来就是想商量一下,双方有没有合作的可能性,我刚才提的条件也不是不能变。”
    蒋冉冉脸上露出笑容,“刘总,事到如今,就没必要遮遮掩掩了吧,我们还是谈点实际的。”
    “好,那我就谈点实际的四六开怎么样?”
    刘福海还是留有余地,毕竟他心里有些不甘心。
    沈鹤面无表情,蒋冉冉脸上的笑容也渐渐的冷下来。
    “刘总,这就是你所谓的诚意,我刚才说过,李总那边给我开出的也是四六开。”
    “可是……”
    “没什么可是,我们是新品牌,想着就是稳扎稳打,不能一口吃个胖子,所以我们更愿意跟李总这样的小渠道共同发展,我们看重的是长远。”
    刘福海咬着牙,“两位,我希望你们冷静一点,换做任何人,我们跟2k开出同等的条件,他们都会毫不犹豫的选择我们,做生意,不能靠斗气,要看利益。”
    沈鹤忽然笑了,笑的刘福海心里发慌。
    “刘总,既然你说利益,那我就说点儿别的,我刚刚得到一些消息,说你们盛世美颜公司出现了问题,下面30多家渠道商,集体改换门庭,可有此事?”
    “你怎么会知道?”
    “我这是跟刘总学的,谈判技巧嘛,知己知彼,百战百胜。”
    刘福海努力平复心情,“那又怎么样?我们盛世美颜输得起,他们走是他们的损失。”
    沈鹤拍了拍手,“刘总就是霸气,不过,你未免太过乐观,这只是个开始,如果你们拿不出新的代理权,下面的人赚不到钱,他们会怎么样?这一次就已经退出了30家,下一次呢,或许不到一个月,你们盛世美颜就成了一个空架子,此消彼长,这个道理,你不会不明白。”

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