蒋冉冉面带微笑,“那当然是求之不得,刘总的盛世美颜的实力可是有口皆碑,如果能够达成合作,对我们的产品和品牌也是一件好事。”
    刘福海面带微笑,蒋冉冉这么说,给足了他面子,既然对方这么上路,看来今天这场谈判也没什么难度。
    “蒋总很会说话嘛,我已经可以预见,咱们一定能够达成双方满意的条件,甚至今天就可以签合同。”
    蒋冉冉以退为进,毕竟她刚进入这个行当,浸淫尚浅,刘福海则是老江湖,让他先出招,自己也好谋定而后动。
    “刘总,你是前辈,当然由你先开出条件。”
    “其实也没什么好开的,按照惯例三七开,你们三,我们盛世美颜七。”
    沈鹤心里冷哼,狗屁惯例,真以为他们什么都不准备,任由你胡乱开价。
    盛世美颜与欧洲的一线大牌甚至开出五五分成,当然,那是绝对的高端品牌,盛世美颜也不占什么优势。
    而国内其他品牌,稍微出名的也能拿到四六开,刘福海摆明是欺负他们初来乍到。
    “刘总,你这种开价,未免有些看不起我们。”
    虽然合力美妆是新公司,但沈鹤丝毫不怵那些老牌企业,毕竟他背后有强大的资金支持,加上自己产品过硬,假以时日,肯定能够打开一个好的局面,如果三七开,他们哪有什么利润?
    “沈顾问,做技术,你可能是一流的,但是,商务谈判你还太嫩了点。”
    沈鹤直接反驳他,让刘富海很不满,他的语气也渐渐冷了下来。
    “你们可能觉得我有些不近人情,但这就是商场,我们讲究的是利益而不是情分,像你们这样的新公司,拿到三已经不少了,毕竟我们承担很大的风险,一旦所有的渠道铺开,前期的费用,全部都是由我们垫付,至于销量如何,谁也说不准,我觉得这个比例非常合理。”
    刘福海看着沈鹤,冷哼一声,“起初,我是打算开出二八的,不过看在蒋总的面子上,我还是做了重大让步。”
    刘福海这个家伙,还不忘借机讨好蒋冉冉,只不过蒋冉冉根本没有领情。
    “刘总,三七开的比例我们不能接受,就算我们是新品牌,那只是暂时的,既然你参加过我们的发布会,应该知道我们的实力。”
    “这一点我当然知道,也正是如此,我才会亲自上门,否则其他品牌排着队求我,我都懒得搭理,蒋总,我自认为给足你们面子,但你们也要见好就收,年轻人不要意气用事,这一行水很深,说句不客气的,如果没有我们帮你们铺货,你就算东西再好,也只能烂到手里,这样吧,你们商量一下,我去个卫生间。”
    刘福海根本没有再谈下去的意思,说是去卫生间,其实就是最后的通牒。
    办公室里面,蒋冉冉看着沈鹤,脸色有些担忧,“沈鹤,我们该怎么办,虽然这个家伙很讨厌,但是他们的实力摆在那里,如果我们得罪了他,其他渠道商未必肯跟我们合作,而我们又没有自己的渠道,总不能让下面的人跑地推吧,那样对我们的品牌也是一种伤害。”
    这个道理沈鹤当然知道,女性的消费很大程度都是盲目的,她们看重品牌,如果一个品牌摆在大街上,像那些快消品一样去推广,效果会差到极点,而且也会对品牌造成严重的伤害,这种伤害是无法弥补的。
    蒋冉冉不知道的是,如果刨除盛世美颜和艾美国际,剩下的渠道在市场上的占有率不足百分之十,而且大多是三四线城市,购买力有限。
    这款青春祛皱霜虽然最终的定价还没有确定,但至少也在500块以上,一些县城里面的购买力,根本不足以消化这么大的上线量。
    “我们决不能退步,哪怕不跟他们合作,我们再另想办法,刘福海这个家伙是出了名的贪婪,我们若是让步,后面会有无尽的麻烦,相信我。”
    蒋冉冉点头,“那要想好怎么办,我们总要想一个解决办法,而且宁得罪君子,不得罪小人,刘福海就是一个十足的小人,我们如果不跟他合作,他会不会给我们背地里使阴招?”
    这个是肯定的,陈锋他们搜集来的情报,已经把刘海这个人分析到骨子里面。
    不少新品牌就是因为受不了他敲诈式的合同,拒绝跟他合作,而被他打压,要不了两年就倒闭了。
    “不管怎么样,眼前这一关我们一定要扛下去。”
    门口响起脚步声,刘福海一边走着,一边甩着手上的水滴,眼神里面满是傲慢。
    “两位,考虑好了吗?我的时间很宝贵。”
    沈鹤站起来,“考虑好了。”
    刘福海面带笑意,“看来你们想通了,合同我已经带来了,现在可以签字。”
    “签字倒是可以,不过上面的条件要改一改,我们占八成。”
    刘福海眼睛一眯,小眼睛里面射出毒蛇般的光芒,“小子,你不是跟我开玩笑吧?”
    “当然不是,这是我们深思熟虑的结果,你们只是渠道商,说句难听点的,你们根本没有生产力,完全靠我们这些厂商来吃饭,不知道从什么时候开始,反倒你们占据主动,这一点,我很不喜欢,不管别人怎么求你,在我们合力美妆,这种情况绝对不能出现,如果你要跟我合作,就要拿出足够的诚意,否则我们免谈。”
    刘福海与沈鹤对视,沈鹤寸步不让。
    片刻,刘福海忽然哈哈大笑,“好啊,你有种,我刘某人虽然不是什么厉害人物,但我也混了这么多年,还从来没有遇到你这样的年轻人,小子啊,别嫌我说话难听,如果你们是国际一线品牌,自然跟我有得谈,可现在你们不过是一群初出茅庐的年轻人,不知天高地厚,以为手里有点东西,就有足够的资本,你能忽悠那几家给你投资,算是有本事,可是很快他们就会后悔的,因为一切都以最后的销售来衡量,而我则掌握你销售的生死,既然我们没办法合作,我给你一个忠告,从现在开始,你就要多招人啦,带着他们去每条街发广告,每家商场的拜访,哦,给你个忠告,太大的商场,就不要去了,因为那里,我说了算。”
    刘福海说完之后,扬长而去,张狂肆意,毫无顾忌。

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