“背?”
    “……箫主管说您比较忙,所以关于贵公司的资料我都提前熟悉过了,今天来主要就是跟您确认一下合同的细节。”
    “合同?细节?”赵总好笑地看着她。
    “……”蔡菜立马怂了。
    “小姑娘,功课要做,脸皮也要够厚啊……”
    “啊?”
    “算了,”赵总摆摆手,又恢复到之前高情逸态的模样,点点头说,“那咱们就聊聊细节吧。”说罢,她调整了一下坐姿,“DR,进口主机,进口平板,进口球管,你们的出货价是?”
    蔡菜脑子迅速转动起来:“单套价格是52万,批量采购48万。”
    “高了。”赵总笑着摇摇头。
    “不高。”蔡菜认真地说,“我们的材料成本是26万,加工成本10万,人工成本8万,场地电器和设备的折旧成本是0.5万,整个一套下来制造成本大约为45万左右,利润率控制在10%,这是非常合理的。”
    “但这些成本都是浮动的。”赵总从容不迫地抿了口茶水。
    “浮动不大。”蔡菜拿出手机,打开阿里巴巴,噼里啪啦地输入“冷轧钢板”后递给她,“原材料就这价,人工开支更是掐指能算。”她眨巴着眼睛,也有样学样地喝了口水,“赵总,我们的利润都是很透明的。”
    赵总没有接话。
    蔡菜有些心慌。
    “要不赵总您先看看合同?”她又提议。
    “合同?”
    “是的,我已经拟好了。”
    “……”赵总愣了几秒,像是笑了又像是没笑,“我们第一次见面,你就把合同拟好了?”
    “……嗯。”
    “那价格你是怎么填的?”
    “底价。”
    “配置呢?”
    “标配。”
    “数量呢?”
    “一。”
    “你怎么知道只有一台?”
    “可以复印嘛……”
    “……”赵总的表情相当复杂。
    蔡菜也没好再多说什么,只默默地把合同从背包里拿出来,又默默地递给她。
    她接下了。
    “赵总,”蔡菜试探着问了句,“能不能告诉我您的心里价位是多少?”
    “没有心里价位。”赵总也回答得特别诚恳,“一般来讲相同配置谁价格低我就买谁的。”她一边说话一边翻阅着合同,“你看,你们售前没有价格优势,产品没有技术优势,售后没有时效优势,连送货都要客户自己准备叉车。”
    “……”
    “这合同,没有任何优势,没法签。”
    “……”蔡菜沮丧得快哭了。
    “先吃饭吧。”赵总说,然后夹起一块熟虾,蔡菜赶忙将沾碟推到她面前。
    “唔,这蘸料味道不错。”赵总十分惊喜。
    “他家这个酱的主料是虾泥,用海鲜高汤熬的,所以特别鲜。”蔡菜忙解释道。
    “那这红油?”
    “是郫县豆瓣和豆腐乳调的,辣味全从这儿来。”
    “哦。”赵总点点头,又夹起一块肘子肉。
    这次不等她开口问,蔡菜就主动介绍说:“这是用正宗的东北酱肘子烧的,前蹄,肉多,皮厚,肥而不腻。选的中间那段带筋的,吃起来软嫩又有嚼劲,特别棒。”她边说边扯下一块肉皮,从容不迫地送进嘴里, “唔,火候也是给够了的,烧得真烂……”
    赵总安静地听她说完,然后指了指蒸蛋:“那这蛋?”
    “就是普通的蛋。”蔡菜实打实地说。
    赵总轻咳一声,又自顾吃起来。
    席间再无它话。
    一个小时很快过去了。
    赵总仍在优雅地吃着。
    蔡菜琢磨了一下,觉得再不开口这合同恐怕就要黄了,于是紧张地擦了擦嘴,再次小心翼翼地问:“赵总,咱们再聊聊设备的事?”
    “可以。”赵总停下筷子。
    “您吃着,吃着,不要停。”蔡菜一看她放筷子心里就犯怵。
    “差不多了,”她看看表,似乎有些惊讶,“吃了这么久?”

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