您知不知道下属有多担心，多紧张，多害怕自己会有一天因为工作不当，而遭您厌弃啊？
她可是个一直高举着铁饭碗儿，不敢有一时半刻放松的小秘书啊。
钟立言完全不曾想到，自己一个玩笑之言，会让鞠礼有这么大反应。
瞧着她充满丰富情绪的表情，他心里抽紧了下。
好像闯了祸，有些悔意。
不知不觉间，两个人已经走到电梯间。
她也忘记了要把小蛋糕放到休息间的冰箱，便就这么捧着它，跟着钟立言走进了电梯。
电梯里没有人，他看着她有些恢复不过来的表情，心中那感受，仿佛是难过。
眼眸一转间，手便搭在了她头顶，一边轻轻的拍，一边低声道：
“你做的很好，处处都很好……”
说罢这句话，他不知还能说什么，再次沉默了下来。
可手掌还在她头顶，温柔的轻拍，含着一丝宠，像对待个孩子。
直到下一层电梯停靠，门打开，有人走进来，他才收回手。
鞠礼终于恢复了情绪，她抿了抿唇，有些不好意思，转头道：“对不起老板，是我情绪太紧绷了，您别介意。”
“……”钟立言不知道该回应什么，他此生都如此，面对某些事时，会完全失了创业和工作时的运筹帷幄及笃定。
有些懊恼的攥了攥拳，眸光定在鞠礼刚才有些紧张，现在又释然的脸上。
她好像没有怪他，反而还觉得对不起他。
她的人生，大概就是这样吧——打了个趔趄，会自己笑笑，重新稳步继续向前。
鞠礼是哪怕跌倒，也不怨怪别人，不渴求别人帮忙的人。
她会自己爬起来，哭都不哭一声。
钟立言要用力呼吸，才能舒缓胸腔里的微微抽痛。
某些地方酸酸的，软软的。
他手臂颤了颤，像有了自己的意识，欲拥抱身边这个人。
它们想拢住她瘦削的肩膀，它们想按住她的头，用劲儿箍住她。
攥着拳，他转开视线，盯着电梯上一层层下行的数字。
走出电梯，他抿着唇，肃着脸。
坐进轿车，他抿着唇，肃着脸。
可当车启动，驶向他早就跟司机刘师傅交代好的法餐厅，他终于开了口。
严肃，认真，诚恳：
“鞠礼，入职几个月，你一直都做的很好，几乎没有出过什么错。也是这么多年，唯一让我觉得带在身边，完全令我安心的助理。你应该有足够的自信，足够的笃定，这个公司需要你，老板也需要你。
“不需要谨小慎微，更不需要太过谦逊。哪怕张扬一点，哪怕骄傲一点，凭你的能力，也担的住。”
鞠礼坐在副驾位上，听着老板的声音醇厚如酒，听着他字字句句钻进她心里，融进她的脊髓，于她脑海中淙淙流淌。
转过头，清澈眸光闪动，眉毛慢慢舒展开，嘴角翘起。
她笑的很美，不是张扬自信的美，却天然纯净，发自内心。
在这一刻，她就是她，不是小秘书，只是鞠礼——
23岁，背负着梦想与生活的压力，因为大领导的赏识与真诚，高兴中脱掉所有武装自己的甲胄，光溜溜真情实感的坦诚而笑。
完蛋。
以后，她恐怕要为钟老板肝脑涂地，死而后已了。
作者有话要说：
【小剧场】
钟立言：“……哪怕张扬一点，哪怕骄傲一点，凭你的能力，也担的住。”
鞠礼转过头，因这赏识而感动，胸中生起一种‘士为知己者死’的豪气。
望着钟老板俊朗无匹的脸，成熟沉稳的表情，她……莫名想开口叫爸爸。
第131章 鞠礼深不可测
虽然郑子夏有打退堂鼓，但真确定了目标，决定开搞，他也没有手软脚软。
大家都连夜开工，没有人偷懒。
到第二天，两份ppt的初稿，就已经完成了。
鞠礼也吞了半片奶片，连夜通宵将所有资料看完。
喝着专注力保温杯里的水，把该背的都背下来了。
上午开会的时候，王一曼已经在燕京准备开始见大胖鹅影视平台的人。
江海办公室里，他们也汇集了所有资料，比对分析，最后审读ppt，修修改改，将终版确认了下来。
原本以为明天才能出发，结果因为大家效率不错，工作完成效果好，干脆定了当天下午的飞机。
中午大家各自回家整理行李，鞠礼临出发前，拉着高蔷开了个紧急会议。
她实在有些不放心，这是她第一次离开老板独自出差，不是不放心自己，而是担心钟老板。
“这文件上，是今天接下来的日程，两点：第一，提前准备所需的所有资料，打印，审读，标注重点，开会前放老板桌上，提醒老板阅读查看；第二，日程提前10分钟，提醒老板准备出发。记住了吗？”鞠礼眉头紧皱，跟自己工作的时候，高蔷稍微出些错，她都还兜得住。
可若是在钟老板面前搞出问题来，就谁都救不了她了。
“嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感，埋头认真记录鞠礼的话。
“每天三顿饭，我都已经准备好了，这是饮食表，只要老板没有临时饭局，你就按照这些店，时间，方式，去订餐，备餐。你看下，哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。
“嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。
接下来，鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事，需要注意的地方，必须做到的点，等等。
高蔷听的点头如捣蒜，面色沉沉，显得压力山大。
小会开完，鞠礼拍了拍高蔷的肩膀，才离开。
直到半个小时后，高蔷都还会时不时抬头，习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。
见那里空荡荡，便像心里也空荡荡一般。
……
……
鞠礼还有点不放心，郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭，几乎是下飞机到宾馆休息一下，就要去见。
她便在去机场的路上，问郑子夏沟通流程的思路如何。
“先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作情况，再引到项目上。”郑子夏说的很顺，这种工作，这些年，他也不知道做了多少遍。
闭着眼睛都能谈一场生意。
“嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。
“然后介绍项目，看ppt。再把你之前做的所有资料信息，都在构图过程中，渗透出来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。
车是同行一个发行经理在开，郑子夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。
“嗯。”鞠礼又点了点头。
“聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮子大开口下，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑子夏干脆伏在车座上，半侧身面对了鞠礼询问。
老板下达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈下1550w到1600w左右吧，所以如果爱果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。
只要跟大胖鹅价格一致，其实爱果平台的合作，就比较有优势了。
所以，1700w这个价格，他也是认真思考过的。
一般这种跟平台的对接，要有好几轮，一轮一轮的谈下来，价格差不多也被压到1600w左右了，正合适。
“……”鞠礼终于皱起眉，想了一会儿，才开口道：
“我们不主动开价，让平台开会，根据市场状况做价位评估。”
“啊？这样的话，对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价，我们就要每次对接，都努力往上扬价格，这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。
之所以要己方开价，就是为了争这个主动权。
后面对方一点点磨价格，他们只要点头摇头就行，这才是商务沟通的正确方式啊。
“……”鞠礼摇了摇头。
又想了想，才开口道：“如果没有王一曼这一方，你的想法的确是非常正确的。
“但在内部我们有竞争对手的情况下，就行不通了。
“王一曼恐怕跟你想的一样，而她给大胖鹅开的价格，估计会比你开的价还高一点，毕竟大家对大胖鹅的预期，都是比爱果平台高的。
“这样我们就会很被动，因为再如何谈，也不可能高出1700w。
“万一她用其他方式，在一个高于我们估价的状况下，谈成了，我们就必输了。
“而且，这个失败结果，还是我们自己造成的，从开始谈判，就埋下隐患，这是不行的。”
郑子夏皱眉捉摸了一会儿，才开口笑道：“不可能的，她怎么可能高于1700w一集，把《兵王》卖出去？现在市场上最高的价格，也没到这个数。”
“你知道之前我查账岳梦恬的事吗？”鞠礼问。
“知道啊。”郑子夏挑眉。
“那你知道岳梦恬是怎么输的吗？”鞠礼问。
“怎么输的？”郑子夏。
“轻敌。”鞠礼嗤了一声。
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她可是个一直高举着铁饭碗儿，不敢有一时半刻放松的小秘书啊。
钟立言完全不曾想到，自己一个玩笑之言，会让鞠礼有这么大反应。
瞧着她充满丰富情绪的表情，他心里抽紧了下。
好像闯了祸，有些悔意。
不知不觉间，两个人已经走到电梯间。
她也忘记了要把小蛋糕放到休息间的冰箱，便就这么捧着它，跟着钟立言走进了电梯。
电梯里没有人，他看着她有些恢复不过来的表情，心中那感受，仿佛是难过。
眼眸一转间，手便搭在了她头顶，一边轻轻的拍，一边低声道：
“你做的很好，处处都很好……”
说罢这句话，他不知还能说什么，再次沉默了下来。
可手掌还在她头顶，温柔的轻拍，含着一丝宠，像对待个孩子。
直到下一层电梯停靠，门打开，有人走进来，他才收回手。
鞠礼终于恢复了情绪，她抿了抿唇，有些不好意思，转头道：“对不起老板，是我情绪太紧绷了，您别介意。”
“……”钟立言不知道该回应什么，他此生都如此，面对某些事时，会完全失了创业和工作时的运筹帷幄及笃定。
有些懊恼的攥了攥拳，眸光定在鞠礼刚才有些紧张，现在又释然的脸上。
她好像没有怪他，反而还觉得对不起他。
她的人生，大概就是这样吧——打了个趔趄，会自己笑笑，重新稳步继续向前。
鞠礼是哪怕跌倒，也不怨怪别人，不渴求别人帮忙的人。
她会自己爬起来，哭都不哭一声。
钟立言要用力呼吸，才能舒缓胸腔里的微微抽痛。
某些地方酸酸的，软软的。
他手臂颤了颤，像有了自己的意识，欲拥抱身边这个人。
它们想拢住她瘦削的肩膀，它们想按住她的头，用劲儿箍住她。
攥着拳，他转开视线，盯着电梯上一层层下行的数字。
走出电梯，他抿着唇，肃着脸。
坐进轿车，他抿着唇，肃着脸。
可当车启动，驶向他早就跟司机刘师傅交代好的法餐厅，他终于开了口。
严肃，认真，诚恳：
“鞠礼，入职几个月，你一直都做的很好，几乎没有出过什么错。也是这么多年，唯一让我觉得带在身边，完全令我安心的助理。你应该有足够的自信，足够的笃定，这个公司需要你，老板也需要你。
“不需要谨小慎微，更不需要太过谦逊。哪怕张扬一点，哪怕骄傲一点，凭你的能力，也担的住。”
鞠礼坐在副驾位上，听着老板的声音醇厚如酒，听着他字字句句钻进她心里，融进她的脊髓，于她脑海中淙淙流淌。
转过头，清澈眸光闪动，眉毛慢慢舒展开，嘴角翘起。
她笑的很美，不是张扬自信的美，却天然纯净，发自内心。
在这一刻，她就是她，不是小秘书，只是鞠礼——
23岁，背负着梦想与生活的压力，因为大领导的赏识与真诚，高兴中脱掉所有武装自己的甲胄，光溜溜真情实感的坦诚而笑。
完蛋。
以后，她恐怕要为钟老板肝脑涂地，死而后已了。
作者有话要说：
【小剧场】
钟立言：“……哪怕张扬一点，哪怕骄傲一点，凭你的能力，也担的住。”
鞠礼转过头，因这赏识而感动，胸中生起一种‘士为知己者死’的豪气。
望着钟老板俊朗无匹的脸，成熟沉稳的表情，她……莫名想开口叫爸爸。
第131章 鞠礼深不可测
虽然郑子夏有打退堂鼓，但真确定了目标，决定开搞，他也没有手软脚软。
大家都连夜开工，没有人偷懒。
到第二天，两份ppt的初稿，就已经完成了。
鞠礼也吞了半片奶片，连夜通宵将所有资料看完。
喝着专注力保温杯里的水，把该背的都背下来了。
上午开会的时候，王一曼已经在燕京准备开始见大胖鹅影视平台的人。
江海办公室里，他们也汇集了所有资料，比对分析，最后审读ppt，修修改改，将终版确认了下来。
原本以为明天才能出发，结果因为大家效率不错，工作完成效果好，干脆定了当天下午的飞机。
中午大家各自回家整理行李，鞠礼临出发前，拉着高蔷开了个紧急会议。
她实在有些不放心，这是她第一次离开老板独自出差，不是不放心自己，而是担心钟老板。
“这文件上，是今天接下来的日程，两点：第一，提前准备所需的所有资料，打印，审读，标注重点，开会前放老板桌上，提醒老板阅读查看；第二，日程提前10分钟，提醒老板准备出发。记住了吗？”鞠礼眉头紧皱，跟自己工作的时候，高蔷稍微出些错，她都还兜得住。
可若是在钟老板面前搞出问题来，就谁都救不了她了。
“嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感，埋头认真记录鞠礼的话。
“每天三顿饭，我都已经准备好了，这是饮食表，只要老板没有临时饭局，你就按照这些店，时间，方式，去订餐，备餐。你看下，哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。
“嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。
接下来，鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事，需要注意的地方，必须做到的点，等等。
高蔷听的点头如捣蒜，面色沉沉，显得压力山大。
小会开完，鞠礼拍了拍高蔷的肩膀，才离开。
直到半个小时后，高蔷都还会时不时抬头，习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。
见那里空荡荡，便像心里也空荡荡一般。
……
……
鞠礼还有点不放心，郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭，几乎是下飞机到宾馆休息一下，就要去见。
她便在去机场的路上，问郑子夏沟通流程的思路如何。
“先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作情况，再引到项目上。”郑子夏说的很顺，这种工作，这些年，他也不知道做了多少遍。
闭着眼睛都能谈一场生意。
“嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。
“然后介绍项目，看ppt。再把你之前做的所有资料信息，都在构图过程中，渗透出来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。
车是同行一个发行经理在开，郑子夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。
“嗯。”鞠礼又点了点头。
“聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮子大开口下，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑子夏干脆伏在车座上，半侧身面对了鞠礼询问。
老板下达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈下1550w到1600w左右吧，所以如果爱果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。
只要跟大胖鹅价格一致，其实爱果平台的合作，就比较有优势了。
所以，1700w这个价格，他也是认真思考过的。
一般这种跟平台的对接，要有好几轮，一轮一轮的谈下来，价格差不多也被压到1600w左右了，正合适。
“……”鞠礼终于皱起眉，想了一会儿，才开口道：
“我们不主动开价，让平台开会，根据市场状况做价位评估。”
“啊？这样的话，对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价，我们就要每次对接，都努力往上扬价格，这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。
之所以要己方开价，就是为了争这个主动权。
后面对方一点点磨价格，他们只要点头摇头就行，这才是商务沟通的正确方式啊。
“……”鞠礼摇了摇头。
又想了想，才开口道：“如果没有王一曼这一方，你的想法的确是非常正确的。
“但在内部我们有竞争对手的情况下，就行不通了。
“王一曼恐怕跟你想的一样，而她给大胖鹅开的价格，估计会比你开的价还高一点，毕竟大家对大胖鹅的预期，都是比爱果平台高的。
“这样我们就会很被动，因为再如何谈，也不可能高出1700w。
“万一她用其他方式，在一个高于我们估价的状况下，谈成了，我们就必输了。
“而且，这个失败结果，还是我们自己造成的，从开始谈判，就埋下隐患，这是不行的。”
郑子夏皱眉捉摸了一会儿，才开口笑道：“不可能的，她怎么可能高于1700w一集，把《兵王》卖出去？现在市场上最高的价格，也没到这个数。”
“你知道之前我查账岳梦恬的事吗？”鞠礼问。
“知道啊。”郑子夏挑眉。
“那你知道岳梦恬是怎么输的吗？”鞠礼问。
“怎么输的？”郑子夏。
“轻敌。”鞠礼嗤了一声。
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