“爹地!”露丝不满地叫道,“快还给我!”
    汉克斯先生却不理她,而是看向艾琳,“这是小艾琳画的?”
    “是的,先生,”艾琳本来就是画给汉克斯先生的,她相信他看得出她的意思,“您觉得怎么样?”
    “挺好的。”汉克斯先生笑了笑,“不过,布娃娃可做不到这么精致。”
    艾琳画的两个娃娃都和真人差不多,想在布料上缝出这样的效果,那可不是一件容易的事。
    “为什么要做布娃娃呢?会做布娃娃的人那么多,汉克斯家完全可以换一种材料,做出全新的产品来,”汉克斯先生失笑,摇了摇头,似乎觉得艾琳在异想天开,但艾琳却继续说,“我家有实验室,最近取得了一些成果——我可以为您提供塑胶甚至硅胶作为新产品的原料——您知道硅胶吗?”
    汉克斯先生这才正视起艾琳来,硅胶他当然知道,但据他所知,硅胶不是制作防毒面具的吗?原来还能做别的?老实说,他可没想过用那玩意来做娃娃,一来是成本太高,二来是国家把持大部分用作军事,市面上流传的很少,他弄不到原料。
    现在这个小姑娘提起了硅胶,还说他们家有实验室生产硅胶,这话里有话又不明说的样子,真像那些老奸巨猾的大商人!——明知她挖了坑,还不得不心甘情愿往里跳!——他还以为女儿带回来的只是普通的同学,露丝是提过这位小姑娘很聪明总是跳级没错,他也只当高的是智商,没想到情商也不低啊!
    对了,这个小姑娘姓什么来着?
    好像是……普林斯?
    是贵族吗?还是新兴的工厂主?怎么没听过这么个同行……
    “您知道的,硅胶不仅好上色,而且也很稳定,不会像布娃娃一样容易变形。”艾琳不紧不慢地加码,“我家的硅胶和军用的不一样,我们会为它申请专利,能够保证长期的供应。”
    不管是贵族家还是工厂主,能有这么孩子,未来前途无限啊……
    汉克斯先生心里默默感慨一句,然后不露痕迹地瞪了一旁云里雾里的露丝一眼:真是没有对比就没有伤害!
    露丝被自家爹地恨铁不成钢的一眼瞪得莫名其妙,“爹地,你眼睛抽筋了?”
    汉克斯先生:“……”这个傻姑娘!
    “你家里大人有空吗?”汉克斯先生暂时不想搭理自家的傻女儿,看向艾琳,“这个项目我认为十分有可行性,是不是和你的父母商量更好一些?”
    “我家里的大人不会管这些小事。”伊恩现在对麻瓜,或者说普通人,的确改观了一些,但还不到合作的地步,“我可以做主。”
    汉克斯先生忍不住又看了一旁摆弄着小精灵模型的女儿一眼,感觉心更塞了:人家的女儿小小年纪都会做生意了,可自家这个……
    “那你的想法是?”汉克斯先生试探地问,“你觉得什么分配方式比较好?”
    艾琳笑了,“您是露丝的朋友,我可以把创意送给您。”
    “这怎么行!”汉克斯先生立刻拒绝,“我可不占小姑娘的便宜!”他是商人没错,但他也是有原则有底线的好吧?人家小姑娘辛辛苦苦想出来的点子,他才没那个脸去占!何况……他想要的是硅胶又不是娃娃!
    “硅胶的价钱,不瞒您说,比起塑胶要贵很多,”艾琳笑了下,“我建议您将硅胶娃娃作为特殊商品,专供贵族小姐的那种,平常的话,还是塑胶更好,您觉得呢?”
    汉克斯先生一愣,“这还要分阶层售卖?”
    “那当然,”艾琳奇怪地看了他一眼,“普通人可不会花那么多英镑去买个洋娃娃。”
    汉克斯被她那一眼看得莫名脸红,自己一个大人竟然还比不上一个小孩子的思维缜密!——可不是么?硅胶是好东西没错,但成本可不低,相比之下,自然是塑胶更适合普通人一点,没想到一个不到五岁的小姑娘都能想到的事,他竟然没想到……
    “那你觉得怎么样比较好?”汉克斯先生已经迫不及待想要开始新征途了,“做一批塑胶娃娃,再做几个硅胶的?”
    “这就要看您了,玩具方面的事,您的经验可比我这个纸上谈兵的多多了。”艾琳笑着说。
    汉克斯先生被艾琳不着痕迹的捧了一下,心中快慰的同时又没忍住再次瞪了自家女儿一眼,然后问,“那分成?”
    这回艾琳没再说白送了,“我有两种方案,一种是普林斯家以原料入股娃娃生意,一种是您直接出钱购买,但价钱就得加上人工成本和利润了,您觉得哪一种更好呢?”
    如果从汉克斯先生的角度来说,自然是直接出钱买更方便,钱货两讫,也不用担心自家生意被人插足,但缺点就是在塑料和硅胶大范围生产前,汉克斯家的娃娃生意会被普林斯家把持,坐地起价就不说了,万一哪天两方闹掰了,娃娃生意也就玩完了。
    而若是普林斯家以原料入股,为了保证利益,普林斯家至少不会中途掉链子,而且说不定还有一些别的创意——自家的生意和别人家的生意,待遇总是不一样的不是?但凡事不怕一万就怕万一,华夏不也有句话说“害人之心不可有,防人之心不可无”吗?如果普林斯家想要吞了汉克斯家的话,他汉克斯怎么办?
    作者有话要说:  大周末的睡不着[困翻]…只能祝天下情侣都是失散多年的亲兄妹了!!!
    第17章 与露丝家的合作
    小小年纪的,怎么就那么精呢!
    汉克斯先生再再再次瞪了自家女儿一眼:学着点好吗?!
    露丝大叫,“妈咪!你快过来!爹地的眼睛总是抽筋!他是不是病了?!”
    汉克斯先生:“……”心好累。
    “普林斯家负责原料,销售和其他的都由我们来负责,”说话的不是汉克斯先生,而是小汉克斯先生——杰克·汉克斯,也不知道他是什么时候过来的,但他明显听到了两人的对话,“我们愿意在刨除成本后对净利润五五分成,但有个条件——普林斯家不能以任何方式任何形式插手汉克斯家的生意,你觉得怎么样?”
    五五分啊,还是纯利润,真是大方!
    汉克斯先生的表情有点纠结,他望着自己儿子,看着欲言又止,大概也被儿子的大方给吓到了。
    毕竟就算是普林斯家出了原料,但主要的制作生产和销售都是汉克斯们的事,给普林斯家五成,的确是相当多了——哪怕是为了向普林斯家寻求一个保证,这个本钱也下得很大。
    汉克斯先生似乎想要说点什么,杰克却给汉克斯先生使了个颜色,汉克斯先生就没有开口,看着是默认了。
    艾琳眼里闪过一丝笑意。
    果然是能在伊顿公学混得如鱼得水的人啊——她已经听露丝得意的吹嘘过很多次了,听说这位少爷在学校最要好的朋友是一位公爵继承人。
    有这样一个哥哥,露丝会长成这样的性子也不奇怪了。
    ——汉克斯家已经有了足够优秀的继承人,其他的孩子,只需要快乐的成长就够了。
    聪明的一家人。
    汉克斯家这么给面子,艾琳也不想让自己表现得太势利,何况对她来说,一个小小的点子真不算什么,就算是硅胶和塑料,也不算什么难得的东西,再过不了多少年,这些东西就会大范围普及,她能做的,也只是让它们提前应用到日常生活中来而已。
    五成利润,汉克斯家舍得给,艾琳还不好意思要呢。
    “这是汉克斯家的生意,普林斯家只要两成就可以。”
    既然要交这个朋友,就不要吝啬金钱,艾琳和杰克的看法显然是一致的。
    两成的纯利润,对于普林斯来说已经足够了。
    杰克目光闪了闪,嘴巴微张,似乎想要说什么,不过艾琳见机立刻补充了一句,“三成——但我只拿两成,多的一成就算是我这个朋友送给露丝的礼物吧。”
    “什么礼物?”一旁装了半天乖巧的露丝耳朵支了起来,“艾琳要送我礼物?”
    她最喜欢收礼物啦!
    “是呀,”艾琳捏了捏她的小脸蛋,“你高不高兴?开不开心?幸不幸福?”
    “高兴高兴!开心开心!幸福死啦!”露丝抱着艾琳蹭来蹭去,“艾琳你真是我的好朋友!”
    艾琳微笑着看向默不作声的父子俩。
    汉克斯父子对视一眼,而后不约而同给了露丝一对白眼球。
    这坑爹/哥玩意儿!
    什么情最不好欠?人情啊!
    普林斯家让了那么多利,诚意摆在这儿,不管汉克斯家的娃娃生意做得怎么样,这个人情坑是掉定了啊!
    露丝:“……”今天的爹地和哥哥是不是都不太正常?
    “妈咪不好了!爹地和哥哥的眼睛都抽筋啦!!!”
    ……
    初步谈定了合作意向,艾琳被汉克斯父子请到了书房,打算再谈得更深入细致一些。
    好奇的露丝本来想跟着,结果被无情地镇压了。
    泪眼汪汪的露丝咬着小手帕,“你们真无情!我也想去听嘛!”
    “赚钱的事还是让你的哥哥操心吧,”艾琳摸了摸小姑娘的脸,“这可事关你未来的嫁妆呢!”
    露丝的眼睛bling就亮了起来,“很多很多钱吗?”
    艾琳点头,“很多很多钱。”
    芭比娃娃能畅销全世界赚得盆满钵满,她就不信她的娃娃比不过芭比。
    “那好吧,你去吧。”露丝松开艾琳,小大人一样地摆了摆手,“不要让自己吃亏!哥哥可坏了!爹地说他是小狐狸!艾琳你要小心!”
    一旁的杰克表情尴尬,“露丝她……”
    艾琳接口,“露丝是个好孩子。”
    这么坑哥哥的好孩子可不常见!哈哈哈!
    杰克,“……”姑娘,你是不是忘了,你比露丝还要小呢!
    “娃娃除了分层级销售,还有什么需要注意的呢?”杰克果断转移话题,“贵族小姐们会看上娃娃这样的玩具吗?花那么多钱买一个摆着看的娃娃,会不会有些不划算?”
    “如果只是一个娃娃,那当然很快就会丢到脑后去了,”艾琳在沙发上坐下,“有纸吗?”
    “有,”杰克递过来纸和笔,“你的意思是?不只是一个娃娃?”
    “既然是玩具,自然要有‘可玩性’。”艾琳边说边动手画了几个小衣服、小配饰,“每个女孩内心都有一个公主梦,我们的娃娃,就是帮助她们实现梦想——哪怕只是虚幻的。”
    “你是说——”
    “我们可以做很多个系列,公主系列、贵族系列、伯爵系列……anyway,怎么样都好,只有想不到,没有做不到,每一个系列,我们可以设计出不同的衣服、佩饰、甚至是小型的家具,让购买的人来装扮他的娃娃。”
    “我注意到你说的是‘他’而不是‘她’?”
    艾琳微笑反问,“男孩子不喜欢娃娃吗?”
    杰克耸肩,“……反正我不喜欢。”
    “真的不喜欢吗?”艾琳又抽出一张纸,唰唰几笔,“你再看看?”
    那是一个穿着军服的娃娃,五官立体深邃,看着就像是皇家阅兵式上的那些年轻军官。
    杰克的眼神已经不一样了,连一直默不作声地汉克斯先生也没忍住凑了过来。
    艾琳又画了几个小小的装备武器,“如果你有这样一个娃娃,你想不想让他背上最新式的□□?你希不希望他的座驾是一辆坦克?或许还有一架飞机?”
    杰克:“……”要要要嗷嗷嗷!
    “艾琳,你真是天才,”汉克斯先生感慨了一句,“真想知道你的家里人是怎么教导你的。”
    求分享经验啊,和你一比,我的小玫瑰露直不要太傻白甜啊!
    这些别说是杰克了,哪怕是他这么个早就过了青春时期的老头都克制不住想要啊——哪怕不能当着人的面玩玩具,只用作收藏也好啊!
    “女孩子的心里都有一个公主梦,男孩子的心里都有一个军人梦。”艾琳笑了笑,“这样的娃娃,会没有市场吗?”
    “不会。”杰克摸着手中的画纸,仿佛已经透过它看到了成品,“什么时候可以开始制作?”他已经迫不及待地想要看到娃娃们面世了!

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