☆、chapter 137 两难
“‘华成’那边情况如何?”夏千语看着唐宁问道。
“哈工很有眼光,华成不仅技术好,也非常有诚意,我们把条件抬这么高,他们还是很诚恳的说再算算,能做就一定接下来。”唐宁放下笔,在看着夏千语时,眼神里有些为难,明显等着夏千语给意见。
“你的想法呢?”夏千语敛下眸子,浅浅的笑容里,有着让人不易察觉的纵容。
“这次自然还是选择’鑫盛’,新的项目我想改变以前一级总包再分包的模式,采取一级合包的方式,所有的建筑公司直接与宁达合作,工程质量直接向宁达负责。这样基本可以杜决’光华’这次事故的再次发生;华成也有机会成为我们重要的合作伙伴。”
“另外我想潘组长这边能帮我出一份全球水泥、沙子、玻璃、钢材等这些原始材料的世界品牌排序,以及每个品牌的优劣势特点所在。”
唐宁打开笔记本,从里面抽出一张折起的a3大小的白纸铺开在夏千语的面前,上面画着供应链的脑图结构,字体依然是优雅的英式斜体,构图也是文科生独有的排列组合方式,很是注重外观的赏心悦目。
“工程以宁达为主体,每个工程项目均由宁达直接招标;原材料供应商,宁达指定五家同标准品牌,同时提供应商的评审标准,中标的建筑公司在选择原材料供应商时,只能从宁达提供的品牌里选择,并且需要参照宁达给出的评审标准。具体的招标流程,可能需要潘组长(carlyle宁达项目组组长潘亮)给出更好的建议。”
“我的目标是宁达对工程质量能够完全控制;在原材料的使用上,也帮助合作单位减少本地沙霸、钢霸们的制肘,建立起有序的市场合伙。”
唐宁起身走到夏千语的身边,一手撑在桌面上、一手指着图纸上的构图,一一解释着自己的想法。
“想法很好,一级招标方案确实可行,也可以解决工程质量的受控问题。原材料的等级排名和使用标准也没有问题,总部有现成的文件。”
“但要让宁达控制原材料采购,我还不建议这个方案。每个城市都有地方保护,别说沙霸钢霸的企业主,就是政府也会保护本地企业。想要推行全国统一采购的模式,目前还不是时候。”夏千语点了点头,拿了红笔将其中几处圈了起来。
“原本我们做为地方企业是有这样的顾虑,但carlyle收购后,正好是改变的时机。”唐宁坚持说道。
“原则上是这样没错,但宁达现在不是你负责吗?你不给本地经济做些贡献,可就要被骂死了。”夏千语笑笑说道:“这件事可以分步推进,先做一级分包式的招标,再给中标公司提供原材料标准和品牌名单,鼓励他们往国际施工标准靠拢。”
“沙石水泥这些先且放放,钢材在我们国家是有制造优势的,所以这一部分的原材料可以放一半给国企来做,我们安排专业人员驻场进行质量控制,一来帮政府打造自有钢材料品牌、提升国际竟争能力,也算是向政府示好;二来钢材的本地化采购,成本将大大降低。”
唐宁侧头看着夏千语,想了想后轻轻点头:“是我想得太过完美,忽略了实际操作上的难度。”
“力求完美不是坏事,先拿完美的方案,再根据现实一步一步的往后退,整体标准就不会错。”夏千语显然对他这次的表现很是满意,所以他提出的方案虽然缺少对现实的考虑,仍宽容的认可整个方案的大方向。
“我知道了,具体操作细节我再考虑一下。”唐宁点了点头,直起身体将稿纸收了起来。
“想法告诉潘亮就可以了,细节让他去做。项目组这个月底要撤出宁达,你写个报告给我,潘亮和黎安在这边多留一个月。”夏千语收了面前的资料,边站起来边说道。
“今天下班前给你邮件。”唐宁也将图纸放回到笔记本里,与夏千语一起往外走去。
“这个不急,你先把换建筑公司的事情处理完,之后将工作重心放在两个方面:一个是新楼盘的招商与开业、一个是内部流程的梳理与再造。我给你开的书单要继续看。虽然现在接手具体工作会很忙、也乱,但没有理论的高度,依据经验和惯例管理,也可以取得一时的业绩,但根基会不稳。”夏千语耐心叮嘱着说道。
“在看,读书笔记我还是按以往的惯例,发给你和薛助。”唐宁伸手按了电梯下行键后,看着夏千语认真的说道。
“项安的事你有什么想法?”提到项安,夏千语的眸光微微闪动了一下。
“这个……”唐宁看着夏千语,欲言又止。
“他在宁达的使命基本已经完成,你接下来的工作我基本放心。你若不喜欢他,调开他也无妨。”夏千语笑笑说道。
“我在想,一个成熟的管理者,是否应该不计个人喜好,一切以对项目有利的角度来做决定?”唐宁如实的说道。
“大忍是为大得。”夏千语微微一笑,看着打开的电梯门,漫然的走了进去。
“所以有些人不值得、便不必忍,是这个意思吗?”唐宁伸手拦着电梯门,固执的让她将意思表达完整。
“我是这样,但你不必。”夏千语伸手拨开唐宁的手,按了下行键后,后退一步,让电梯门慢慢的合上。
“先模仿,再超越,所以你怎样,我就怎样。”唐宁看着电梯门合上后,转身快步往回走去。
*
夏千语走后不久,’鑫盛’便传过来确认合作的邮件。
唐宁看着邮件不禁叹气,只觉得夏千语把控谈判走向的能力实在是难以超越。
可以给的好处他也说了,可盛方一定要得有到形的承诺才肯松口;
价格问题他也提到过,但盛方只表示价格不是问题!
为什么同样的条件自己去谈就不行,夏千语就可以呢?不仅可以,还能让对方主动积极的回应。
是因为她的身份更有份量?还是因为时机刚刚好?又或是因为她沟通的方式?
她那么强势,能有什么好话。
唐宁将自己的分析全写在纸上后,给夏千语发了一个简单利落的邮件:
“鑫盛谈判成功最重要的因素,请选择:你的身份、谈判时机、谈判技巧。”
“缺一不可。”
夏千语的邮件更简单,也足以说明:即便今日唐宁有夏千语同样的谈判技巧也是不行的:他没有夏千语的身份。
唐宁将这四个字写在了自己的稿纸上,将稿纸折好放进了旁边一个专用的抽屉里--隐约里面已经有不少纸条。
*
唐宁收好纸条后,当即给盛方回了确认的邮件,同时将邮件抄送给了夏千语和黎安。
在收到夏千语和项安的回复后,唐宁当即给’华成’发了婉转拒绝的邮件,并将自己对未来宁达工程招标的设想初稿也一并发给了’华成’的总裁,以表未来合作的可能性,同时也表达自己对’华成’的认可,以及合作的诚意。
他并没有想到,仅这么一个小小的、出自于对华成抱歉的动作,让华成成为宁达未来最重要的合作伙伴。
唐宁与潘亮主持了’鑫盛’的进场仪式。
当天的新闻重点放在了’宁达’对工程质量的重视上,顺势宣传了一下新楼盘的科技元素,以及开放商务区和母婴区的人性化设计。
在软文中,有意无意将这人性化设计的起因归结在了英国留学归来的唐宁身上,赞他是位温暖的地产人,将会为商业地产设计注入更多的人性化因素。
后期的评论当然有专家对这一设计的质疑,认为是钱多人傻的亏本买卖,只有这种不懂坪效(单位面积效益)重要性、不懂商业的公子哥儿才会做出来的事。
宁达和carlyle的公关部并不理会这些质疑的声音,对于打造唐宁干净、温暖、有能力的总裁形象,并非短时可成。
在夏千语给了公关部目标后,公关部已经提交了一整套的新闻方案--在形象上,保持一惯的清雅与温暖;关于工作,因为年轻,所以先输出努力与敬业的形象;关于能力,先抑后扬的方式,会让已被打造成温暖、优雅、努力、而没有任何污点的翩翩公子,一举成为业内的传奇。
*
夏千语轻瞥了一眼报纸新闻后,将报纸随意扔在了一旁,在与傅陵通了电话后,当即让薛涛订了次日去京城的机票。
唐宁也在安排好公司的事情后,开始正式休假,全力安排英国之行父亲的手术。
*
“明天就走吗?那边安排好了?”肖奕看着唐宁问道。
一周不见,肖奕从外表看来并没有什么变化,只是在对待唐宁的态度上已经完全没有以前的感情,只作一个认识的陌生人、只对唐晋旗还有些旧日感情而已。
“是的,过去观察三天,没问题就手术。”唐宁淡淡点头。
在真正面对这件事、真正面对真实的自己后,唐宁也能平静的面对肖奕的背信弃义--他不过是做了想做的事,这不是自己的错,自己何必愤怒。
他与自己已成陌路,以后或许还会成为对手,这结果,他接受;他与父亲多少还有一些感情,自己也不必拒绝。
唐宁将病历卡递给肖奕,平静而温和的说道:“这是出院检查,一切都符合手术条件。”
“……好,好好儿照顾你父亲,有消息通知我一声。”肖奕仔细看了病历卡后,慢慢合上递回到唐宁的手里,缓缓转身大步离去。
从肖奕出现、到肖奕离开,唐宁的神情都没有变化--仍感怀于他对父亲的关心,却也能接受两人现在的相处状态。
*
“charlene,我陪父亲去英国,少则一周、多则半个月回国,发给你的工作计划我会持续跟进。保持联络。”
*
“蔓蔓,我和爸爸明天到,下飞机后直接去医院。”
*
唐宁给夏千语和苏蔓都发过信息后,便开始清理飞行用的医疗用具与药物。医院有随行医生和护士,但他自己还是将急救设备一一与医生核实才算放心。
“爸,晚上我们去英国做手术。”
“手术后,你就可以和我说话了,还有你一直想见的蔓蔓,也在英国等你呢。”
唐宁与沉睡的父亲交待着接下来的行程,就像父亲能听得见、能感受到一样。他担心父亲在一无所知的情况下,突然离开这躺了近五个月的病房会害怕……
*
第二天,京城。
“合同已经签了,目前看来一切正常。”酒店的房间里,傅陵将工程设计合同递给夏千语。
“设计预算报过去了吗?”夏千语边看合同边问道。
“报了三套预算,以那人的个性,我有把握他选最贵的那个。”傅陵轻扯嘴角,冷笑着说道。
“如果不选,也做最贵的。”夏千语淡淡说道。
“当然,是这个打算。”傅陵轻挑眉梢,冷笑着说道:“重点不在预算,在于设计风格。”
夏千语仔细看完合同文本后,对傅陵说道:“引人去查他是一方面,在官场上还有几个忌讳,也是可以用一用的。”
“比如说?”傅陵沉眸看着她。
“他是市长,如果有市长之外的野心,最不容他的会是谁?”夏千语冷声问道。
“恩,好,我去考察一下上面两位(现有市长上级和上上级)的办公室。”傅陵若有所思的点了点头。
“体制内不允许信神拜佛,但这些当官的仍然悄悄的信风水,所以装修风格什么的倒也算了,他们暗地里摆的那些风水阵,可以在新装修里破一破。”夏千语淡淡说道。
“好主意。”傅陵眸光一亮,看着夏千语笑着说道:“所以这事儿还是得告诉你,我自己也只能从商业和法律角度去安排了。”
夏千语轻轻摇了摇头,微眯着眼睛看着傅陵,一字一句的说道:“当我拿到这份合同,这些主意就在一瞬间在我脑海里冒出来。”
“傅陵,我以为我放下了,其实从来没有放下过。”
“我曾说唐宁,愤怒、找理由,不过是不想面对真实的人性;我自己何尝不是如此:我假装平静、我说服自己放下,不过是想告诉自己:我不在乎。”
“你该在乎的,是他们改变了你的一生。”傅陵紧紧握住夏千语的手,温热而有力的手掌,让她感觉到一些支撑。
无论如何,她不是一个人,她还有傅陵这个朋友。
“躲不了,就面对。”夏千语抬起头看着傅陵,眼色沉静而坚毅。
“没错。”傅陵给了她一个鼓励的微笑,两人重新坐下,将合同铺开在桌面上,一起研究对策与细节。
*
英国,机场。
当苏蔓看着唐宁与医护人员一起推着唐晋藤从出机口走来时,眼圈突然一热,忍不住一阵湿润。
“‘华成’那边情况如何?”夏千语看着唐宁问道。
“哈工很有眼光,华成不仅技术好,也非常有诚意,我们把条件抬这么高,他们还是很诚恳的说再算算,能做就一定接下来。”唐宁放下笔,在看着夏千语时,眼神里有些为难,明显等着夏千语给意见。
“你的想法呢?”夏千语敛下眸子,浅浅的笑容里,有着让人不易察觉的纵容。
“这次自然还是选择’鑫盛’,新的项目我想改变以前一级总包再分包的模式,采取一级合包的方式,所有的建筑公司直接与宁达合作,工程质量直接向宁达负责。这样基本可以杜决’光华’这次事故的再次发生;华成也有机会成为我们重要的合作伙伴。”
“另外我想潘组长这边能帮我出一份全球水泥、沙子、玻璃、钢材等这些原始材料的世界品牌排序,以及每个品牌的优劣势特点所在。”
唐宁打开笔记本,从里面抽出一张折起的a3大小的白纸铺开在夏千语的面前,上面画着供应链的脑图结构,字体依然是优雅的英式斜体,构图也是文科生独有的排列组合方式,很是注重外观的赏心悦目。
“工程以宁达为主体,每个工程项目均由宁达直接招标;原材料供应商,宁达指定五家同标准品牌,同时提供应商的评审标准,中标的建筑公司在选择原材料供应商时,只能从宁达提供的品牌里选择,并且需要参照宁达给出的评审标准。具体的招标流程,可能需要潘组长(carlyle宁达项目组组长潘亮)给出更好的建议。”
“我的目标是宁达对工程质量能够完全控制;在原材料的使用上,也帮助合作单位减少本地沙霸、钢霸们的制肘,建立起有序的市场合伙。”
唐宁起身走到夏千语的身边,一手撑在桌面上、一手指着图纸上的构图,一一解释着自己的想法。
“想法很好,一级招标方案确实可行,也可以解决工程质量的受控问题。原材料的等级排名和使用标准也没有问题,总部有现成的文件。”
“但要让宁达控制原材料采购,我还不建议这个方案。每个城市都有地方保护,别说沙霸钢霸的企业主,就是政府也会保护本地企业。想要推行全国统一采购的模式,目前还不是时候。”夏千语点了点头,拿了红笔将其中几处圈了起来。
“原本我们做为地方企业是有这样的顾虑,但carlyle收购后,正好是改变的时机。”唐宁坚持说道。
“原则上是这样没错,但宁达现在不是你负责吗?你不给本地经济做些贡献,可就要被骂死了。”夏千语笑笑说道:“这件事可以分步推进,先做一级分包式的招标,再给中标公司提供原材料标准和品牌名单,鼓励他们往国际施工标准靠拢。”
“沙石水泥这些先且放放,钢材在我们国家是有制造优势的,所以这一部分的原材料可以放一半给国企来做,我们安排专业人员驻场进行质量控制,一来帮政府打造自有钢材料品牌、提升国际竟争能力,也算是向政府示好;二来钢材的本地化采购,成本将大大降低。”
唐宁侧头看着夏千语,想了想后轻轻点头:“是我想得太过完美,忽略了实际操作上的难度。”
“力求完美不是坏事,先拿完美的方案,再根据现实一步一步的往后退,整体标准就不会错。”夏千语显然对他这次的表现很是满意,所以他提出的方案虽然缺少对现实的考虑,仍宽容的认可整个方案的大方向。
“我知道了,具体操作细节我再考虑一下。”唐宁点了点头,直起身体将稿纸收了起来。
“想法告诉潘亮就可以了,细节让他去做。项目组这个月底要撤出宁达,你写个报告给我,潘亮和黎安在这边多留一个月。”夏千语收了面前的资料,边站起来边说道。
“今天下班前给你邮件。”唐宁也将图纸放回到笔记本里,与夏千语一起往外走去。
“这个不急,你先把换建筑公司的事情处理完,之后将工作重心放在两个方面:一个是新楼盘的招商与开业、一个是内部流程的梳理与再造。我给你开的书单要继续看。虽然现在接手具体工作会很忙、也乱,但没有理论的高度,依据经验和惯例管理,也可以取得一时的业绩,但根基会不稳。”夏千语耐心叮嘱着说道。
“在看,读书笔记我还是按以往的惯例,发给你和薛助。”唐宁伸手按了电梯下行键后,看着夏千语认真的说道。
“项安的事你有什么想法?”提到项安,夏千语的眸光微微闪动了一下。
“这个……”唐宁看着夏千语,欲言又止。
“他在宁达的使命基本已经完成,你接下来的工作我基本放心。你若不喜欢他,调开他也无妨。”夏千语笑笑说道。
“我在想,一个成熟的管理者,是否应该不计个人喜好,一切以对项目有利的角度来做决定?”唐宁如实的说道。
“大忍是为大得。”夏千语微微一笑,看着打开的电梯门,漫然的走了进去。
“所以有些人不值得、便不必忍,是这个意思吗?”唐宁伸手拦着电梯门,固执的让她将意思表达完整。
“我是这样,但你不必。”夏千语伸手拨开唐宁的手,按了下行键后,后退一步,让电梯门慢慢的合上。
“先模仿,再超越,所以你怎样,我就怎样。”唐宁看着电梯门合上后,转身快步往回走去。
*
夏千语走后不久,’鑫盛’便传过来确认合作的邮件。
唐宁看着邮件不禁叹气,只觉得夏千语把控谈判走向的能力实在是难以超越。
可以给的好处他也说了,可盛方一定要得有到形的承诺才肯松口;
价格问题他也提到过,但盛方只表示价格不是问题!
为什么同样的条件自己去谈就不行,夏千语就可以呢?不仅可以,还能让对方主动积极的回应。
是因为她的身份更有份量?还是因为时机刚刚好?又或是因为她沟通的方式?
她那么强势,能有什么好话。
唐宁将自己的分析全写在纸上后,给夏千语发了一个简单利落的邮件:
“鑫盛谈判成功最重要的因素,请选择:你的身份、谈判时机、谈判技巧。”
“缺一不可。”
夏千语的邮件更简单,也足以说明:即便今日唐宁有夏千语同样的谈判技巧也是不行的:他没有夏千语的身份。
唐宁将这四个字写在了自己的稿纸上,将稿纸折好放进了旁边一个专用的抽屉里--隐约里面已经有不少纸条。
*
唐宁收好纸条后,当即给盛方回了确认的邮件,同时将邮件抄送给了夏千语和黎安。
在收到夏千语和项安的回复后,唐宁当即给’华成’发了婉转拒绝的邮件,并将自己对未来宁达工程招标的设想初稿也一并发给了’华成’的总裁,以表未来合作的可能性,同时也表达自己对’华成’的认可,以及合作的诚意。
他并没有想到,仅这么一个小小的、出自于对华成抱歉的动作,让华成成为宁达未来最重要的合作伙伴。
唐宁与潘亮主持了’鑫盛’的进场仪式。
当天的新闻重点放在了’宁达’对工程质量的重视上,顺势宣传了一下新楼盘的科技元素,以及开放商务区和母婴区的人性化设计。
在软文中,有意无意将这人性化设计的起因归结在了英国留学归来的唐宁身上,赞他是位温暖的地产人,将会为商业地产设计注入更多的人性化因素。
后期的评论当然有专家对这一设计的质疑,认为是钱多人傻的亏本买卖,只有这种不懂坪效(单位面积效益)重要性、不懂商业的公子哥儿才会做出来的事。
宁达和carlyle的公关部并不理会这些质疑的声音,对于打造唐宁干净、温暖、有能力的总裁形象,并非短时可成。
在夏千语给了公关部目标后,公关部已经提交了一整套的新闻方案--在形象上,保持一惯的清雅与温暖;关于工作,因为年轻,所以先输出努力与敬业的形象;关于能力,先抑后扬的方式,会让已被打造成温暖、优雅、努力、而没有任何污点的翩翩公子,一举成为业内的传奇。
*
夏千语轻瞥了一眼报纸新闻后,将报纸随意扔在了一旁,在与傅陵通了电话后,当即让薛涛订了次日去京城的机票。
唐宁也在安排好公司的事情后,开始正式休假,全力安排英国之行父亲的手术。
*
“明天就走吗?那边安排好了?”肖奕看着唐宁问道。
一周不见,肖奕从外表看来并没有什么变化,只是在对待唐宁的态度上已经完全没有以前的感情,只作一个认识的陌生人、只对唐晋旗还有些旧日感情而已。
“是的,过去观察三天,没问题就手术。”唐宁淡淡点头。
在真正面对这件事、真正面对真实的自己后,唐宁也能平静的面对肖奕的背信弃义--他不过是做了想做的事,这不是自己的错,自己何必愤怒。
他与自己已成陌路,以后或许还会成为对手,这结果,他接受;他与父亲多少还有一些感情,自己也不必拒绝。
唐宁将病历卡递给肖奕,平静而温和的说道:“这是出院检查,一切都符合手术条件。”
“……好,好好儿照顾你父亲,有消息通知我一声。”肖奕仔细看了病历卡后,慢慢合上递回到唐宁的手里,缓缓转身大步离去。
从肖奕出现、到肖奕离开,唐宁的神情都没有变化--仍感怀于他对父亲的关心,却也能接受两人现在的相处状态。
*
“charlene,我陪父亲去英国,少则一周、多则半个月回国,发给你的工作计划我会持续跟进。保持联络。”
*
“蔓蔓,我和爸爸明天到,下飞机后直接去医院。”
*
唐宁给夏千语和苏蔓都发过信息后,便开始清理飞行用的医疗用具与药物。医院有随行医生和护士,但他自己还是将急救设备一一与医生核实才算放心。
“爸,晚上我们去英国做手术。”
“手术后,你就可以和我说话了,还有你一直想见的蔓蔓,也在英国等你呢。”
唐宁与沉睡的父亲交待着接下来的行程,就像父亲能听得见、能感受到一样。他担心父亲在一无所知的情况下,突然离开这躺了近五个月的病房会害怕……
*
第二天,京城。
“合同已经签了,目前看来一切正常。”酒店的房间里,傅陵将工程设计合同递给夏千语。
“设计预算报过去了吗?”夏千语边看合同边问道。
“报了三套预算,以那人的个性,我有把握他选最贵的那个。”傅陵轻扯嘴角,冷笑着说道。
“如果不选,也做最贵的。”夏千语淡淡说道。
“当然,是这个打算。”傅陵轻挑眉梢,冷笑着说道:“重点不在预算,在于设计风格。”
夏千语仔细看完合同文本后,对傅陵说道:“引人去查他是一方面,在官场上还有几个忌讳,也是可以用一用的。”
“比如说?”傅陵沉眸看着她。
“他是市长,如果有市长之外的野心,最不容他的会是谁?”夏千语冷声问道。
“恩,好,我去考察一下上面两位(现有市长上级和上上级)的办公室。”傅陵若有所思的点了点头。
“体制内不允许信神拜佛,但这些当官的仍然悄悄的信风水,所以装修风格什么的倒也算了,他们暗地里摆的那些风水阵,可以在新装修里破一破。”夏千语淡淡说道。
“好主意。”傅陵眸光一亮,看着夏千语笑着说道:“所以这事儿还是得告诉你,我自己也只能从商业和法律角度去安排了。”
夏千语轻轻摇了摇头,微眯着眼睛看着傅陵,一字一句的说道:“当我拿到这份合同,这些主意就在一瞬间在我脑海里冒出来。”
“傅陵,我以为我放下了,其实从来没有放下过。”
“我曾说唐宁,愤怒、找理由,不过是不想面对真实的人性;我自己何尝不是如此:我假装平静、我说服自己放下,不过是想告诉自己:我不在乎。”
“你该在乎的,是他们改变了你的一生。”傅陵紧紧握住夏千语的手,温热而有力的手掌,让她感觉到一些支撑。
无论如何,她不是一个人,她还有傅陵这个朋友。
“躲不了,就面对。”夏千语抬起头看着傅陵,眼色沉静而坚毅。
“没错。”傅陵给了她一个鼓励的微笑,两人重新坐下,将合同铺开在桌面上,一起研究对策与细节。
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英国,机场。
当苏蔓看着唐宁与医护人员一起推着唐晋藤从出机口走来时,眼圈突然一热,忍不住一阵湿润。