“恩,挺好。”夏千语的嘴角轻扬,给了她一个淡然却真诚的笑容。
    “好啊。”苏蔓给了夏千语一个灿烂而明亮的笑脸,推开房门走了进去。
    她是个奇怪而让人琢磨不透的人,如唐宁和自己都太简单,哪能猜到她的心思。无论如何,友好总比敌对好。
    *
    虽然是酒店套房,看起来却象一间临时办公间一样,满是工作的氛围。原本放在房间中间的沙发已被转移到角落,中间放着一张小型会议桌,上面放了两部电脑和一台打印机,还有一些散落的稿纸,以及摆放整齐的文件夹。
    “千语姐,我以前没有听过投行这个行当,现在觉得你们好了不起。”苏蔓拉了张椅子在会议桌前坐下,看着满桌的资料夹与稿纸,一脸敬佩的说道。
    “了不起?”夏千语从酒店冰箱拿了杯冰咖啡递给苏蔓,笑笑说道:“学文的人对数字有种天生的恐惧,所以对能把数字玩儿转的人,都觉得历害,其实天下所有的买卖都是相同的。”
    “怎么会相同,比如说我买一包咖啡,选好了牌子,直接付款拿货走人,哪儿用这样算啊!”苏蔓接过咖啡,睁大眼睛看着夏千语,不认同的说道。
    “一样。”夏千语给自己拿了瓶纯净水,拧开瓶盖喝了两口后,走到苏蔓对面坐了下来,看着她说道:“所有的交易程序其实都是一样的,只是复杂程度不同而已。”
    “我们就说你买咖啡吧,第一步是需求确定:你知道自己要一包咖啡,而不是一包茶。”
    “第二步是资源匹配:你若有咖啡机,你可能会考虑咖啡豆;你若无咖啡机,可能会考虑速溶咖啡;你若想改变饮用习惯,咖啡机的资金与时间投资都在你的预算内,可能你还会考虑买一个新的咖啡机;”
    “第三步是品牌调查:你会跟据自己对咖啡品牌的熟悉度,选择不同的渠道、花费不同的时间,去查核这个品牌的口碑、生产厂商、拥有资质、产品特色、消费者层次;”
    “第四步是确定购买:在做完调查后,你基本上就决定了要买哪个品牌的咖啡;”
    “第五步是渠道选择:在确定品宽敞在了解了这些之后,你会选择网络或实体店、或者朋友代购的方式去购买,这取决于你的购物习惯,以及需要的紧急程度,以及朋友资源状况;”
    “第六步是购买审查:购买时会检查产品包装、生产日期,全部确认无误后,付款、取货,形成完成销售链。”
    “第七步是消费体验:消费体验的好坏,决定是否会重复购买。”
    “或许你只花了五分钟做出购买决定,然后花十五分钟去楼下超市买回了一包速溶咖啡,而这七步你仍然完整的经历了。”
    夏千语将手中的瓶装水向着苏蔓摇了摇,意思是说每一次购买,不论其达成交易的过程长短,实质上都是一样的。
    “唉呀,天天买东西,都是这么一随手的事情,原来……真是这样呢!”苏蔓不禁张大嘴巴看着夏千语,一副不可思议的表情。
    “投资也是如此,第一步是确定行业,第二步检视自己的资源,第三步做锁定行业的品牌资质调查、形成投资回报分析报告;第四步确定购买意向,走公司内部流程进行购买立项;第五步是渠道选择,确定是直接参与还是请中介公司竟标;第六步是购买审查,也就是我们现在做的,对对方公司进行尽职调查;第七步是消费体验,即达成合作后,双方的预期目标是否达成?然后确定是继续持股,还是作大出售。”
    “你看,步骤都是一样的,只是因为交易大小的不同,因而每一步的复杂程度有所区别而已--所以投行没有你想的那么神秘。”夏千语笑笑说道。
    “这样一说真的是一样的呢?”苏蔓合上张大的嘴巴,仍是一脸的惊叹--这么复杂高深的事情,在她看来不过买一包咖啡一样简单。
    “原本就一样,所以的事情,都是人为的想复杂了的,本质不过那么几步。”夏千语笑笑说道。
    “你复杂,世界就复杂;你天真,世界就天真。对不对?”苏蔓眸色莹亮的看着夏千语,想起自己才和林桐说过的话。
    “不错,就是这个意思。”夏千语赞许的点了点头。
    “我知道我为什么喜欢你了。”苏蔓感叹着说道。
    “恩?喜欢?”夏千语的目光停留在她的脸上,语气微微一顿。
    “原本不喜欢的呀,我们第一次见面你可盛气凌人啦,我想,我一个英国回来的高材生,怎么能被你碾压呢!我们唐宁那么一个优雅的少爷,都被你逼成什么样儿了。我心里那个气呀……”说到第一次见面,苏蔓不禁皱起了鼻头,似乎在表达着当时的不满。
    “是吗。”夏千语轻挑了下眉头,不置可否,却仍然被她调皮的样子所打动--象顾白一样,有些小心思,其实直白得可爱。
    “后来想想,不过是心疼唐宁、然后是自己在学校被人捧成美女才女的,突然间被比下来的失落作崇;说穿了就是嫉妒麻。”说到这里,苏蔓哈哈大笑起来。
    “你很好。”夏千语轻轻点头。
    “刚才你说那句话,我下午才和林桐说过,原来……无论我们的外表和经历有多少不同,本质上我们对世界的看法还是一样的。”苏蔓看着夏千语,脸上张扬的笑容变得柔和,轻声说道:“所以我后来,慢慢有些喜欢你了,想来应该是这个原因。”
    “一样?”夏千语的眸光微微敛下,嘴角噙起一弯若有似无的笑意,沉默了一会儿后,淡淡说道:
    “我要准备一些谈判资料,你是回房间还是继续在这里等唐宁?”夏千语抬腕看了看时间,淡然问道。
    “我回房间看书,我正在学习法语的商务翻译。”苏蔓放下手中的杯子,起身站了起来。
    或许别人会觉得这样的夏千语冷漠到不近人情,刚刚人爱才说过喜欢她,接着她就下逐客令。
    好在苏蔓原本也爽朗大气,为人直接不喜转弯抹角,所以倒是喜欢夏千语这样的直接,也省去许多猜测与时间。
    *
    回到唐宁的房间,不免又想起自己与唐宁之前的未来,迷茫之中又有些浮燥,但想起夏千语房间的办公桌,便又努力的让自己沉静下来。
    “一个人的成功,绝不是外人看到的那样简单。”
    “一个二十来岁的女孩,要在专业上付出多少,才能达到行业里姣姣的地位?”
    “所以苏蔓,你未来想做什么?你想成为什么样的人?你真的想清楚了吗?”
    苏蔓的目光停留在沙发上那本厚厚的法文资料上,眸光不停的变幻着,越来越清晰的未来,让她有些兴奋、有些紧张、还有些矛盾……
    ------题外话------
    交易的本质相同,努力上向的女孩,看世界的本质也相同,人与人之间便是有着这样的缘份,有时候并不熟悉,却可以相互吸引、相互影响。
    千语原本是想让苏蔓明白,投行并不神秘,唐宁不会离她太远,却没想到,反激起了苏蔓对专业高度的追求之心。
    这算是适得其反?还是冥冥中都已注定?
    ☆、卷1  职场女魔头  chapter074 狭路相缝
    唐宁与杜总见面,显然身份还不够份量;而夏千语之前的步步紧逼,现在却又各种推拖,最后只安排个助理来见面,显然敷衍的成份比较多。
    而这样的忽视,加上j市传来的消息,让光影公司越发相信,夏千语因着拍摄基地的因素,已经决定放弃投资光影。
    所以虽然唐宁的身份不够份儿,为了争取到夏千语的合作,光影的杜总还是亲自和唐宁见了面。
    因着唐宁的简单直接,杜总的目标明确,两人几乎没怎么费功夫,便达成了对项目的共识--
    “我们确实在carlyle与奕唐之间做选择。”
    “我们知道。”
    “不可否认,奕唐的价格更好、carlyle的方案更专业。”
    “专业之外,您应该看到我们的用心。”
    “所以我想在定标之前,与夏总监再做一次深入的沟通。”
    “miss夏的意见很明确,’光影’的拍摄基地若坚持原营运模式,carlyle对’光影’未来的赢利能力没有信心。”
    “我们同意拍摄基地的商业化运作。”
    “我现在替杜总预约miss夏的时间,细节和估值还需要进一步沟通。”
    “现……”
    唐宁利落的回答,不禁让杜总与他的财务总监意外得面面相觑--carlyle的人都是这种风格吗?
    争取项目时,诸多手段让你如踩雷般的小心应对;放弃项目时,利落干脆,不给一点机会;有回转的余地,便即拍板,不做任何矫情的回旋。
    目标明确、手段利落、决定迅速,合作者在犹豫,他们已有新的方案;对手还在观望,他们已有方案。这样的速度,加上专业与用心,对手也确实比不上。
    “明天早上7点miss夏有时间。”唐宁放下电话,对杜总说道。
    “夏总监的意思,明天还是要赶回j市吗?”杜总不禁皱起了眉头,言语间不由得有几分不悦。
    “与贵公司合作与否,决定了carlyle与a公司的谈判方向。若能与贵公司顺利达成合作,我们与a公司的沟通,对后期合资公司的发展只有好处。”唐宁声音温润而有力。
    “既然夏总监有自己的安排,我们自然也只能配合。那就明天早上7点,我们的团队在会议室等夏总监与唐先生。”杜总冷声说道。
    虽然对夏千语的傲慢很是不悦,但既然做出合作的决定,现在也不是义气用事的时候。
    “明天见。”唐宁合上手中的记录本后站起来,沉稳而优雅的将手伸了出去。
    “明天见。”杜总微微颔首,伸手也唐宁用力一握--面对这样的男孩子,他是有脾气也发不出来。
    在唐宁离开后,杜总的情绪好了许多,看着财务总监说道:“外在形式并不重要,夏总监虽然在人情事故上差一些,但一切为项目考虑的做法,还是值得我们学习。”
    “杜总好胸怀,我向您学习。”财务总监的目光微微闪烁了两下,及时的补上了一句马屁的话。
    不管老板是真的这么认为,还是为了扳回面子,这个姿态是必须要赞的。这个项目的波折已经太多,做为公司的财务总监,他看好与carlyle的合作,有想这个项目再有什么变化。
    *
    第二天,早六点五十,夏千语与唐宁在拍摄基地会议室的门口,碰到’奕唐’的项目总监正从会议室走出来。
    “夏总监,你好。”’奕唐’的项目总监桂南生,是个年约三十七八的年轻男子,只是头顶稀少的发量,让他看起来比原本的年龄要大不少,小小的眼睛看起来很精明,特别是现在,虽然在对夏千语说话,眼睛却一直看着唐宁。
    “你好。”夏千语淡淡的应着,脚步只是微顿,并没有要与他寒暄的打算。
    “上次’宁达’的项目,’奕唐’输得不明不白;这一次光影的杜总原本看好我们’奕唐’,最后还是被你抢走了,夏总监,你真是好手段。”桂南生的嘴角微扯,目光依然看着唐宁。
    “你是想和唐宁聊聊我的手段吗?”夏千语微微皱了皱眉头,不耐的抬腕看了看手表。
    “唐宁?”桂南生这才将目光从唐宁的脸上转回到夏千语的身上,冷笑着说道:“这位是唐家的公子吧?长得确实好,想来夏总监高价收购宁达,是为了这位夏公子?”
    “你……”
    “唐宁,我先进去,你和这位桂总监聊聊,或许可以多知道一些当年宁达破产的内幕。”没等唐宁发作,夏千语便制目了他,冷凝的语气、话中有话的交待,让唐宁瞬间冷静了下来。
    “miss夏,你先请。”唐宁低声说道。
    “30分钟后进来。”夏千语淡淡交待一句后,便踩着有节奏的步子往会议室里走去。
    *
    桂南生目光阴翳看着夏千语的身影,从容没入会议室大门后,转头看着唐宁冷笑着问道:“唐公子,软饭可好吃?”
    “当时宁达的项目,’奕唐’公司可是桂总监经手?”唐宁眸色沉静的看着桂南生。
    “所以夏千语的不择手段我比任何人都清楚。”桂南生眯着眼睛说道。
    “唐宁洗耳恭听。”唐宁轻扯嘴角,似是带着笑意,却这笑意却又不达眼底。性情温润如他,即便在追讨欠款时被客户拒之门外、即便被女客户以异样眼神看之,也只叹这商场上的弱肉强食,也只愤怒暴躁。
    唯有对’奕唐’,他用了隐忍。
    只是他的脾性和修为,远达不到不动声色的地步,所以他笑容里的冷意,看起来是那么清晰。
    “若与夏千语有关,唐公子敢对她出手?又或者说,舍得对她出手?”桂南生眯着眼睛,笑得洞悉一切的模样,看起来极为猥琐。
    “我以为能与carlyle竟争的公司,即便比不上carlyle的水准,至少不会是不入流,今天桂总监让我感到很意外。”唐宁淡淡说道。
    “生得一副好皮馕,甘为人裙下之臣原也正常,只是对方是陷宁达于死路、逼你父亲于死路之人,唐公子现在的做为,倒让人不耻。”唐宁温和的脾性,说出这样尖锐的话,让桂南生的脸上不禁挂不住,言辞越发的难听起来。

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