“是的,已经在机场了。”
    “恩,请安排一辆车,我们会先去卖场走一圈,下午直接到公司。”
    “不用客气,合作愉快。”
    许诺挂了电话,拖着行李箱对顾梓诺和顾子夕挥了挥手:“谢谢你们的送行,我进去了。”
    “再见。”顾子夕牵着顾梓诺的手,看着她淡淡的微笑着。
    “许诺,再见。”顾梓诺也举起小肥手,朝着她用力的挥了挥。
    “再见。”
    许诺眸光轻暖,拖着行李箱转身快步往安检处走去。
    ……………第二节:许诺。创意里的坚持与妥协……………
    许诺和同事三三到了三亚后,将行李放进酒店后,拿了相机和本市的商业地形图,和‘景园’安排的司机一起,直接去走店。
    “许小姐、万小姐,要不先午餐吧?”‘景园’的司机客气的说道。
    “不用,我们一会儿在商场买点快餐就可以了,先看店吧。”许诺将地图打开,和三三一起研究了一下,便决定了走店的路线。
    那司机看着这两个女孩儿工作如此的拼命,心下不禁佩服。
    …………
    “商场门口、进店动线、这里的广告牌都拍下。”
    “日化楼层的布局,堆位方式,‘景园’原有的堆位,拍了吗?”
    “好的,去收银台那边坐会儿,准备好录音笔。”
    两人买了盒饭,在收银台旁边的椅子上坐了下来,口袋里录音笔,却对准了收银台买单的方向。
    两人慢悠悠的吃完盒饭,已经是二十分钟以后的事了,她们相互交流了一个眼神,伸手按了口袋里的录音笔,将饭盒收好扔进垃极桶后,起身往下一个卖场走去。
    原计划4点去到‘景园’公司办公室,结果按消费圈的区分,一共走了六家店,就到了下午六点了。
    “李总,我们现在往公司这边来,不好意思让你们加班了。”
    “没事,这是我们应该做的。”
    “好的,大约……”许诺看了一眼司机,见他做了个手势,便对电话那边说道:“大约30分钟可以到。”
    “ok,稍后见。”
    …………
    “两位真是太敬业了,比男人还拼啦。”司机看着后坐的两人,已经在坐位上打开电脑整理电脑,还戴着耳机听录音笔,不由得直摇头——这工作状态,真是没法儿比。
    许诺和万三三只是笑了笑,便将注意力集中在电脑上,每人负责一部分资料的整理,将今天看店的情况,快速增加到之前做的关于‘景园’项目的建议报告上。
    …………
    许诺和三三到达‘景园’的办公室时,大多数人已经下班了,只有会议室的灯和走廊的灯还亮着。
    而‘景园’的老板司景和市场总监齐山在看到许诺和万三三时,不由得有些失望——这两个女孩子,真是太年轻了。
    而且因为下了飞机后直接去走店,又在车上赶资料,整个人看起来有些疲惫,与在通电话时形成的干练、精英的印象相去甚远。
    “许小姐、万小姐,辛苦了。”市场总监齐山世故的掩下眼底的失望,快速走上去与许诺和万三三握手。
    “不好意思,让各位久等了。”许诺伸出右手,与齐山轻轻一握便即收回。
    她纤长指尖冰凉的气息,让齐山微微一愣——这样的纤长、这样的温度,有一种让人安心的专业感,这样的感觉,远远超过她这张年轻的脸,给人带来的失望。
    “司总好,我和我的同事下午对本地商圈做了细致的了解,相信让您和您的同事多等这三小时,是值得的。”许诺主动的将手伸到司景的面前,淡然而微笑着说道。
    “当然。”司景的笑容有些寡淡,伸手与许诺轻轻一触后,朝她身边的万三三轻轻点了点头,便转身去到了会议室。
    “许小姐、万小姐,里面请。”齐山做了个请的手势,将许诺和万三三让进了会议室,对于自家老板的态度,他也没有多说什么——给对方公司一些压力,合作上也会多一些主动权。
    …………
    会议室里坐着的,一共是四个人,‘景园’的老板、市场总监、产品总监、市场策划经理。
    许诺和同事进去后,向大家点了点头,直接将电脑打开,将资料考到了u盘,然后走到已经打开的投影仪前对大家说道:“已经耽搁了大家三个多小时时间,对于项目本身的提出、贵公司为什么要选择‘品尚’这些与创意无关的话题,我就不再多说了,下面我直接与各位聊一下这次产品推广的一些数据。”
    她的话说完,司景原本寡淡的脸色,略略好看了一些,对许诺的做法似乎是多了一些认可。
    …………
    “首先是需求与现实的比较:贵公司提出,希望这次的推广,能‘景园’的品牌市场占有率达到排名前五;销售额比去年同期推出的新品提升25%;”
    “首先十分值得肯定的是,贵公司的目标非常清晰直接,这让我们的工作变得更加有针对性。那么我们看看这个目标达成的几个关键因素,贵公司具备了哪些?我们品尚通过创意和推广模式的设计,又能弥补哪些?最终能达到什么效果。”
    站在讲台上的许诺,整个人已经完全调整到工作状态,就连连续走了四个多小时终端的疲惫感,也一扫而空。
    “‘景园’的市场占有率去年同期是8%,今年仍然是8%,根据贵公司提供的数据显示:我们的销售额提升了18%。但我们来看看整个行业今年的数据:市场排名第一的顾氏,市场占有率由25%提升到55%,销售额增长47%;排名第二的卓雅,市场占有率由40%下降到35%,销售额增长为5%;其它品牌我们暂且不谈,这就说明一个问题:销售额的增长与市场占比确实相关,但并不一定是正相关。”
    “在对手公司的销售增长凶猛的情况下,就算我们的销售有小幅增长,我们的市场占比仍然会下降。所以,我想提醒各位:如果我们的目标放在市场占比上,我们的推广方向会直指对手,以压倒对手为目的;如果我们的目标放在自身产品增长上,我们的推广方向则是内挖式的。”
    “各位可能会问:既然压到了对方,那么销售额肯定就有大幅的增长,这个方向的推广当然好。大家看看这个对比图。”
    “这个数据说明:我们用强压式的创意设计和推广方式,可能会需要背离产品原有的气质和定位,或许能取得一时的成绩,但对于后续产品开发和企业气质定位,都会产生较大影响,受影响的将是整个品牌的消费者联想,我们认为是一种短视的行为,除非我们的企业气质与对手相当的接近,恰好可以用到这一种;”
    “而内挖式的推广方向,我们的创意设计,会最大程度的延续整体品牌气质、尊重公司历史。达到品牌持续增值、可持续性发展的目的。这是一种有利于品牌培养的做法,要的是我们有一颗耐得住寂寞的心。”
    “市场占有和品牌打造在长期性上来说,具有一致性;但在阶段性重点上来说,一定是有冲突的,所以我在接下这个案子前,我想司总能考虑清楚:景园现阶段,是要市场还是要品牌。”
    许诺看着司景微微一笑,接着说道:“接下来我们再看看第二个目标,比去年同期新品增长达到25%。”
    “同样,我们再来看一组数据:这是今天下午我和我的同事到达三亚后,对本市abc三级商圈进行的同类商品客流量分析、消费者购买行为分析,其中有照片和录音资料以供参考。”
    “由照片可以看出,现在我们各大卖场的陈列,大都属于二级或三级陈列,这一点是需要调整的。我们是一个全国性品牌,三亚就是我们的主场,在这里,无论哪一级的商场,我们必须拿到一级陈列位,在本市将市场占比拉起来,无论对于总占比的提长、还是对于品牌的可持续性发展、更是对于消费者信心,都是必须的。”
    “我们再看看我们在各卖场收银台录下的消费者对话,以及消费者在更新家里洗发水品牌的原因和时长调查数据。”
    “由这些数据可以看出来,对于日化品,消费者更喜欢用新产品、对新品牌有着浓厚的兴趣,他们换品牌的原因,可以只是不喜欢了、新的这个包装更漂亮、味道更好闻、功能正好是我需要的等等,五花八门不一而足;”
    “这说明,日化品的品牌忠诚度极低,这就要求我们新品推出的速度要快。而且新品与上一季产品要有一定的关联度,但核心卖点一定要完全不同。否则很难刺激消费者的购买*。那么,他很可能不选你的新品,同时抛弃掉你的老品,而选择其它品牌了。”
    “对于这种现状,我们企业可以做的是:在合适的时间推出新品、在产品的包装、气味、功能上做不断的改进;而我们策划公司可以做的是,将企业做的这些工作,以最合适的方式推广给消费者,以刺激他们的消费*,增加客户粘性和忠诚度。”
    “所以,虽然销售增长与很多因素相关,但在当前的消费环境下,以创意和推广来将销售额提升25%,是我们品尚公司可以做到的。”
    “下面这张表,是‘景园’在各个渠道的销售数据:其中线上广告、终端促销、折扣销售、纸媒广告、销售人员增加等等因素,在各个渠道里的销售数据增加的比例都十分清楚。”
    “所以最后我的创意团队给出的结论是:针对电媒和纸媒的消费者量身定做创意方案,并进行定向投放。”
    “这就是我们团队对‘景园’所有的分析和推广建议,若各位对刚才所呈现的数据和信息还有任何疑问,我们欢迎您提供更新的信息。”
    许诺将ppt停留在最后一页的数据表上后,便回到了坐位上。
    原本对她并不看好的司景,在看到一份只有数据和现场的ppt后,就一直不说话了——他知道很多咨询公司喜欢用数据说话:什么行业数据、国际数据、等等,一大堆看起来专业又吓人的数据,让你不得不信。
    而品尚公司的这套数据,完全来源于景园的提供与官方数据的对比提取;然后就是这两个小丫头今天在现场提取的数据。
    这些数据对于他们企业自己人来说,是如此的真实而熟悉,而这些数据背后所带来的信息量,又被她分析得如此的透彻——专业人做专业事,当真是不得不服这一点。
    而她年纪虽轻,在行业内的声誉还真不是因为两个男人而得来的。
    看来,美貌有时候带来的并非正面效应,于这样有能力的人来说,反而是一种阻力了。
    …………
    “许小姐提出的问题,我们会慎重考虑,当然,我也希望在这方面,与许小姐有更深入的沟通,以期我们后期的合作更具针对性,不知道许小姐可能安排出时间?”司景不愧是商人,想法转变后,态度立即有了180度的大转弯,一脸笑容的看着许诺,那张淡然的脸上挂着热情的笑容,竟然一点儿违和感都没有。
    “齐总那里有我们这次的行程表,应该来说都比较紧了。而且,关于到底是选择长远的品牌发展之路、还是走短期的竟争之路,这个建议,我们第三方公司确实做不了。”许诺伸手将散在额前的头发掠到脑后,看着司景摇了摇头。
    “我记得品尚的业务范围,有品牌规划这一项?”司景轻挑眉梢,紧跟着问道。
    “那是对于老客户,至少合作过两次创意案以上的客户,我们才会接下品牌整体外包的项目,否则会很危险。”许诺点了点头,认真的说道。
    “没见过许小姐这么做生意的,有生意也往外推?我还真有这个意思,或许这次的合作,就从品牌定位开始呢?”司景见她拒绝得太干脆,难免有些不悦。
    “谢谢司总的看重,不过我们创意团队,只对客户的创意需求负责,力求在理解客户意图的情况下,做到最合适;而不介入业务接单和谈判。因为我们相信,一个被利益绑架的创意大脑,是做不出好的创意来的。”许诺合上手中的笔记本,脸上带着傲然的笑容。
    做为股东之一的她,当然也会接单和谈业务,但她接的单不会自己来做;做为创意团队的负责人,在做案子时,她是绝对不会参与接单和谈判的,如她所说:
    有了利益之心之后,创意的妥协程度就太大了,客户表面上满意了,最终的结果绝对达不到。最终失去的,还是客户的满意,还是以后继续合作的机会,其实是得不偿失的。
    所以,就算妥协,她也是有原则的。
    司景看着她半晌,无奈的失笑:“有没有人说过,许小姐很难沟通?”
    “这次合作结束后,司总会感谢我的难沟通。”许诺坚持却调皮的说道。
    “好,好,我们拭目以待。”司景笑了笑,看了一眼齐山,示意今天的会议结束。
    齐山点了点头,看着许诺说道:“许小姐和万小姐今天真是辛苦了,酒店那边我们已经订了晚餐,稍后司机送两位回去后,可以直接用餐。”
    “今天两位太辛苦,我们就不打扰了,明天中午,司总和我给两位接风。”
    “司总和齐总安排很周道,谢谢。不过,麻烦您将酒店的餐让他们送到我们房间,今天的资料我们还需要再整理一下,以确保这些信息和数据的真实完整,否则方向错了,创意再好也是没用的。”齐诺整理好自己的资料和电脑,站起来对齐山说道。
    “这个……好吧。”齐山笑了笑:“两位又让我看到自己年轻时候做方案的样子,年轻就是不一样啊。”
    “我倒羡慕齐总和司总这样事业有成,成竹在胸的气度。”许诺笑笑,案子之外,倒显得俏皮可爱起来,少了讲方案时的干练冷冽,显出这个年龄少女该有的娇俏来。
    “哈哈哈,许小姐真是会说话,只做创意不谈业务,真是太可惜了。”司景摇头笑着说道。
    “司总看了我们的创意之后,就不会这样说了。”许诺看见三三也已经收拾好,便与在坐的各人打了招呼,快步往外走去。
    …………
    “明天中午定个包间,吃饭的时候聊聊品牌定位和发展的问题。”司景对齐山说道。
    “恩。”齐山点了点头,看着司景说道:“其实她做创意是没问题,她所说的创意源本,意于品牌定位,这是大的方向。但让她给品牌发展的建议,还是不妥。毕竟年轻,经历的品牌案例不多。”
    “她之所以不接我们品牌的单,她说的专业做创意是没错,她自己也接不了。她们公司分工还是挺细的:销售部和品牌部分开,销售部接单下给品牌部;品牌部根据业务的所属行业,再分单给所属行业事业部;行业事业部进行首轮客户分析,交给最适合这个案子的小组来做。”
    “目前来说,在行业里是最专业的品牌管理公司。每个小组都是术业有专工。”齐山将品尚的情况向老板详细的介绍了一下,省得他一时听得脑热,所有的问题都抛出来了。
    “我知道,多听听别人的意见总是没错。”司景点头笑笑,拿着笔记本往外走去。
    “恩,明天先安排一起午餐,聊聊再看。”齐山点了点头,拿起笔记本跟在他的身边。
    ……………第三节:子夕。一起走走……………
    “许经理,我们刚上去的时候,他们好象还不高兴呢。”万三三与许诺边往外走,边聊着天。
    “恩,看我们俩儿太年轻了,又没穿正装,看起来不够专业。”许诺点了点头,在看见站在门口的林晓宇时,不由得停了下来,下意识的继续说道:“所以下次我们还是不能为了赶时间,而忽略了外表。”
    “许小姐,你好。”林晓宇看见许诺,便快步走了过来。

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