第36章 有现金，没奶牛
第36章 有现金，没奶牛
“what？”
这一事实让伊森很是惊讶。
“why？”
伊森很不理解。
而那眉心紧蹙的模样，大有一种谁拦我赚钱，谁就得死的态势！
如此激动的表现让诺兰笑了起来，按灭香烟，“okay~okay~伊森~不要激动~”
他双手下压，道：“伊森，说真的，如果可以的话，我也希望卖货的时间能够越长越好，但这种事情并不可能，因为再往东走，卖货的成本就大于产品本身的利润了。”
“你应该知道雷·克洛克吧？就是那个麦当劳之父！他创造了标准化的厨房！弄出了食品供应链体系！可就算是这样，他们也需要在北美寻找多个供应商，为自己的餐厅提供标准化的产品。”
“不管是什么样的公司，想要将业务做遍全米，你就必须在全米拥有多家工厂，因为单一区域内的工厂是无法进行全米配送的。”
说到这儿，诺兰顿了顿，指着身后的地图说道：“但我们雅达利，只有一家工厂，又或者说，目前为止只有世嘉和米罗华这两家游戏公司在全米设有多个分部。”
“这样一来，麻烦的事情就出现了，就拿你之前跑的那条线路举例，从我们加州出发，到德州的休斯顿，奥斯汀，总路程差不多有一千八百英里，一个往返，那就要一周的时间。”
“油钱我们都不算，一个往返两百加仑的油也就几百美元，人员的开销也可以忽略不计，就算我们每个人每天的食宿补贴是十美元，三个人一周也才两百多。”
“但我得算生产人员的人工成本。”
诺兰·布什内尔面带微笑的看着伊森，左手的大拇指指了指自己的办公室外。
“我们雅达利有一百多名员工，正是他们的存在，我们才能不断的生产出电路板，而他们这些人一周的薪水是一万两千美元，也就是说，当你拿着一百多块甚至两百块的电路板前往德州时，你这一趟的利润只能抵掉我们雅达利正常的人员开支，同时，我和唐的卖货收益，才是我们分成的真正来源。”
“至于为什么不设其他分工厂？”
说到这儿，诺兰停了下来。
脸上，露出了无奈。
“伊森，我想这一点不需要我来回答吧？”
“所有行内人都知道，电子街机这个东西真的不怎么赚钱。”
“如果我们真的能疯狂获利，全额赔偿米罗华的话，拉尔夫·贝尔教授又怎么可能会同意和解？教授其实知道，又或者说所有人都知道，电子街机这个东西，只是名声好看而已1
“因为真正在这个行业里赚钱的，其实是那些买街机的商户1
诺兰·布什内尔的小计算，让伊森有些感慨。
在他前世，电子游戏那可是全球公认的现金奶牛，每次全球性的金融危机到来时，但凡是做电子游戏的，就没一个挺不过去的。
猪场就是凭借游戏，从三大门户网站时代一直走到2023，鹅厂也是仗着电子游戏，熬的ba全部掉队，米忽悠更是吸出了百亿现金流，至于老任，索尼就更不用说了，前者一直都是立本国家养老基金常年持有的绩优股，后者年年传出破产，但还是被游戏拉回来了。
但，电子游戏挣钱，并不意味着电子街机挣钱。
电子街机这个行业，那就是一锤子的买卖，游戏公司把街机卖给各个商户，赚取微薄的利润，而商户才是真正的收入王者，因为他们赚的是玩家的钱。
在打通游戏公司直接向玩家收钱这个渠道时，电子游戏这个行业，其实就是看似光鲜。
而这个渠道该如何打通？
拉尔夫·贝尔教授其实已经告诉了全世界。
那就是做家用主机。
只有把电子游戏真正的卖到玩家的手里！电子游戏才能成为现金奶牛！
可主机这种东西嘛……
个人计算机才出来呢~
当伊森想到这一切时，他也收起了不忿的心思，笑了起来，“诺兰，我明白你的意思，成本效益原则嘛~”
同时，他也问道：“可我们不卖的话，东边的市场我们就不要了吗？要知道，纽约，芝加哥，波士顿的人，那可是非常有钱的1
“把《snake game》带过去，怎么样也能在赚个两百万1
“oh~伊森~这其实就是我接下来想跟你说的事情了1诺兰·布什内尔热切的搓了搓手，笑着道：“实际上，过去的一个多礼拜里，米国中部、东部的游戏生产商们都在找我，想要和我们雅达利达成合作。”
“我觉得这个合作是可行的，但内容嘛……”
诺兰没有把话说完，而是从抽屉里掏出了一份文件，推到了伊森面前。
伊森翻开一看，第一页纸上就写满了公司的名称和他们的合作方案。
有纽约的游戏公司提出，想要获得《snake game》的生产授权。
为此，他们愿意付出每台机器百分之八的净利润抽成。
有迈阿密的游戏公司表示，他们想要《snake game》的游戏主板授权。
作为回报，每卖出一块游戏主板，他们能给雅达利固定的，十美元的报酬。
由于之前在签合同时，伊森是直接将《snake game》的授权以一年期的方式交给了雅达利，所以，按照正常流程去走的话，诺兰·布什内尔是不用给他看这种东西的。
因为不管诺兰用什么方式将《snake game》卖到东海岸，不管诺兰选择哪个合作方签下了什么样的合作合同，伊森都是按照雅达利的售价和最后报账的出货量抽成的。就算别家按照一千美元卖，他也是按照一千二百美元抽雅达利。但现在这份报价嘛，则让他知道了，这个年代的人们，到底有多么的看不起创意了。
“每台整机百分之八的利润抽成，十美元一块的报价就想拿下授权？”
伊森直接就把文件甩在了桌上，“这些人真的是长得丑想得美啊1
“噗嗤1诺兰·布什内尔直接就笑了出来。
耸了耸肩，道：“没办法，如果不是在我们和米罗华达成和解之后，米罗华又把市面上所有的抄袭者给告了，那他们估计还会继续抄。”
是的，如果不是米罗华化身迪士尼，誓要给所有侵权者一个痛击，那么《snake game》的销售，绝对不会有现在这么顺利。
只有当铁拳打到这些抄袭者的身上时，他们才会知道，什么叫做痛！
可挨揍了，并不意味着他们就懂事了！
在赚过快钱后，谁又真心想付授权费啊！
“所以，你该不会想和我商量这件事情吧？”
伊森敲了敲桌，问：“说实话，看了这上面的条件，我感觉我自己的血压都升高了。”
“是啊~兄弟~我的感觉和你一样，我觉得这些家伙十分搞笑1诺兰吐槽了一句。
接着又话锋一转，说：“不过，在这么多公司里，还是有两家充满诚意的。”
“一家是midway games，一个是chicago coin。”
诺兰重新拿起伊森丢来的文件，简单地翻了翻，将那两家的资料推到了他的面前。
目光一扫，与之有关的信息也被伊森了解。
midway games，诞生于1958年，chicago coin，诞生于1932年，他们之前都是做传统投币式街机的，有着丰富的市场渠道，并在电子街机的制作上有着一定的经验。
至于经验这种东西雅达利是怎么知道的？
很简单！
这两家公司都做过乒乓球游戏的仿制品，目前都在米罗华的被告席上坐着呢！
有米罗华背书，是个鬼都知道他们赚到过钱！
或许是因为这两家公司都在芝加哥，曾有过一定的联系，所以他们的合作方案是联合提出的，他们愿意共同拿下雅达利不愿涉及的米国东中部地区三十二个州的《贪吃蛇》发行权，在整机上，他们能够付出每台售价百分之十的抽成，而在游戏主板上，他们则愿意付出每块游戏主板三十美元的固定费用。
如果仅仅只是这些，那诺兰还不会说他们充满诚意。
真正让伊森意外的，是他们写了抽成和固定费用的计算标准。
这两家公司表示，因为《snake game》这台街机无法赌博，和他们两家公司涉及的传统业务并不相重合，所以他们的存量客户是不会用对待新兴电子公司的方式对待他们的。
而之前为了抢占市场，在发行《pong》的山寨版时他们直接就把一台游戏主机的售价定在了八百美元，和雅达利的一千美元有所差距，所以在售价不好提高的情况下，一台整机给他们抽走八十美元，已经是他们的极限了，若是在提高，那他们连工人工资都付不起。
游戏主板的境况也是一样，他们想拿下《snkae game》，就是因为他们想要侵吞市面上电子街机的市场份额，所以他们换机主板的售价只有两百四十美元，在物料成本一百五十美元，换板成本三十美元的情况下，他们的毛利润就只有六十美元了，分给雅达利三十美元，剩下的三十美元只能维持公司正常开支。
所以，他们知道自己的报价可能达不到雅达利的预期，但他们还是希望能够拿到授权。
说实话，伊森其实并不相信他们所说的内容。
资本家不逐利？
你搁这做慈善呢？
但这种详细的企划，让他看的很是舒心。
怎么说呢？
就有一种别人掏心窝子告诉你说，我知道你产品好，如果可以，请你让我做的感觉。
字里行间流露出来的渴求，让伊森暗爽。
当然了。
爽过之后，他也没发表自己的看法。
重新将文件丢回去，笑着道：“诺兰，雅达利是你的。”
“这是你的公司。”
“身为单一项目里的合伙人，我只会正常履行合同里的义务，怎么会干预你公司的运作呢？”
“你知道，我现在只对这个感兴趣……”
伊森抬起右手，大拇指和食指与中指相互摩擦。
“okay！okay！okay1伊森的明示让诺兰大笑了起来。
“分成是吧？我懂1
“给我两周时间，我会把第一阶段的分成转给你。”
“那换板的报酬呢？”伊森笑眯眯的问道。
这个询问让诺兰笑着摇起了头。
从抽屉里掏出了公司的支票簿，写了一张5124美元的支票。
“喏！给你1
注：1世界上第一台商用家用游戏机奥德赛是没有cpu的，纯粹的物理光电反应的魅力，我也不知道拉尔夫·贝尔是如何用一台机器模拟出十几个游戏的光电反馈且只有公文包大小的，美国专利版权局有他的专利图纸，我看不懂，但我大受震撼。2midway games这家公司挺厉害的，真人快打是他做的。3电子街机行业是整个电子游戏领域里最垃圾的行业，这个观点是得到业内认同的，最出名的其实就是任天堂，任天堂当时的社长山内溥曾经想过自己做街机，自己销售发行，然后干了没两年就放弃了，因为电子街机是地产的艺术，真正的客户是那些开娱乐场所的商家，游戏公司根本就挣不到玩家的钱，所以，当山内溥发现这种情况后，直接就放弃了街机这个市场，宁愿授权给别人生产，也不愿意堆积人工，然后把研发线转到了家用游戏机的开发上了。不仅如此，世嘉，雅达利，也实际尝试过自己占据街机领域，但最后都偏居一隅，成为了营销中心。正是因为赚不到钱，现实中的游戏公司才疯狂的做家用主机，没人愿意把利润大头让给中间商，同时，这也是游戏圈里尊敬拉尔夫·贝尔的原因，他一开始可以做街机，但没做，因为他发现这不是一个可以持续的商业模式。
(本章完)
“what？”
这一事实让伊森很是惊讶。
“why？”
伊森很不理解。
而那眉心紧蹙的模样，大有一种谁拦我赚钱，谁就得死的态势！
如此激动的表现让诺兰笑了起来，按灭香烟，“okay~okay~伊森~不要激动~”
他双手下压，道：“伊森，说真的，如果可以的话，我也希望卖货的时间能够越长越好，但这种事情并不可能，因为再往东走，卖货的成本就大于产品本身的利润了。”
“你应该知道雷·克洛克吧？就是那个麦当劳之父！他创造了标准化的厨房！弄出了食品供应链体系！可就算是这样，他们也需要在北美寻找多个供应商，为自己的餐厅提供标准化的产品。”
“不管是什么样的公司，想要将业务做遍全米，你就必须在全米拥有多家工厂，因为单一区域内的工厂是无法进行全米配送的。”
说到这儿，诺兰顿了顿，指着身后的地图说道：“但我们雅达利，只有一家工厂，又或者说，目前为止只有世嘉和米罗华这两家游戏公司在全米设有多个分部。”
“这样一来，麻烦的事情就出现了，就拿你之前跑的那条线路举例，从我们加州出发，到德州的休斯顿，奥斯汀，总路程差不多有一千八百英里，一个往返，那就要一周的时间。”
“油钱我们都不算，一个往返两百加仑的油也就几百美元，人员的开销也可以忽略不计，就算我们每个人每天的食宿补贴是十美元，三个人一周也才两百多。”
“但我得算生产人员的人工成本。”
诺兰·布什内尔面带微笑的看着伊森，左手的大拇指指了指自己的办公室外。
“我们雅达利有一百多名员工，正是他们的存在，我们才能不断的生产出电路板，而他们这些人一周的薪水是一万两千美元，也就是说，当你拿着一百多块甚至两百块的电路板前往德州时，你这一趟的利润只能抵掉我们雅达利正常的人员开支，同时，我和唐的卖货收益，才是我们分成的真正来源。”
“至于为什么不设其他分工厂？”
说到这儿，诺兰停了下来。
脸上，露出了无奈。
“伊森，我想这一点不需要我来回答吧？”
“所有行内人都知道，电子街机这个东西真的不怎么赚钱。”
“如果我们真的能疯狂获利，全额赔偿米罗华的话，拉尔夫·贝尔教授又怎么可能会同意和解？教授其实知道，又或者说所有人都知道，电子街机这个东西，只是名声好看而已1
“因为真正在这个行业里赚钱的，其实是那些买街机的商户1
诺兰·布什内尔的小计算，让伊森有些感慨。
在他前世，电子游戏那可是全球公认的现金奶牛，每次全球性的金融危机到来时，但凡是做电子游戏的，就没一个挺不过去的。
猪场就是凭借游戏，从三大门户网站时代一直走到2023，鹅厂也是仗着电子游戏，熬的ba全部掉队，米忽悠更是吸出了百亿现金流，至于老任，索尼就更不用说了，前者一直都是立本国家养老基金常年持有的绩优股，后者年年传出破产，但还是被游戏拉回来了。
但，电子游戏挣钱，并不意味着电子街机挣钱。
电子街机这个行业，那就是一锤子的买卖，游戏公司把街机卖给各个商户，赚取微薄的利润，而商户才是真正的收入王者，因为他们赚的是玩家的钱。
在打通游戏公司直接向玩家收钱这个渠道时，电子游戏这个行业，其实就是看似光鲜。
而这个渠道该如何打通？
拉尔夫·贝尔教授其实已经告诉了全世界。
那就是做家用主机。
只有把电子游戏真正的卖到玩家的手里！电子游戏才能成为现金奶牛！
可主机这种东西嘛……
个人计算机才出来呢~
当伊森想到这一切时，他也收起了不忿的心思，笑了起来，“诺兰，我明白你的意思，成本效益原则嘛~”
同时，他也问道：“可我们不卖的话，东边的市场我们就不要了吗？要知道，纽约，芝加哥，波士顿的人，那可是非常有钱的1
“把《snake game》带过去，怎么样也能在赚个两百万1
“oh~伊森~这其实就是我接下来想跟你说的事情了1诺兰·布什内尔热切的搓了搓手，笑着道：“实际上，过去的一个多礼拜里，米国中部、东部的游戏生产商们都在找我，想要和我们雅达利达成合作。”
“我觉得这个合作是可行的，但内容嘛……”
诺兰没有把话说完，而是从抽屉里掏出了一份文件，推到了伊森面前。
伊森翻开一看，第一页纸上就写满了公司的名称和他们的合作方案。
有纽约的游戏公司提出，想要获得《snake game》的生产授权。
为此，他们愿意付出每台机器百分之八的净利润抽成。
有迈阿密的游戏公司表示，他们想要《snake game》的游戏主板授权。
作为回报，每卖出一块游戏主板，他们能给雅达利固定的，十美元的报酬。
由于之前在签合同时，伊森是直接将《snake game》的授权以一年期的方式交给了雅达利，所以，按照正常流程去走的话，诺兰·布什内尔是不用给他看这种东西的。
因为不管诺兰用什么方式将《snake game》卖到东海岸，不管诺兰选择哪个合作方签下了什么样的合作合同，伊森都是按照雅达利的售价和最后报账的出货量抽成的。就算别家按照一千美元卖，他也是按照一千二百美元抽雅达利。但现在这份报价嘛，则让他知道了，这个年代的人们，到底有多么的看不起创意了。
“每台整机百分之八的利润抽成，十美元一块的报价就想拿下授权？”
伊森直接就把文件甩在了桌上，“这些人真的是长得丑想得美啊1
“噗嗤1诺兰·布什内尔直接就笑了出来。
耸了耸肩，道：“没办法，如果不是在我们和米罗华达成和解之后，米罗华又把市面上所有的抄袭者给告了，那他们估计还会继续抄。”
是的，如果不是米罗华化身迪士尼，誓要给所有侵权者一个痛击，那么《snake game》的销售，绝对不会有现在这么顺利。
只有当铁拳打到这些抄袭者的身上时，他们才会知道，什么叫做痛！
可挨揍了，并不意味着他们就懂事了！
在赚过快钱后，谁又真心想付授权费啊！
“所以，你该不会想和我商量这件事情吧？”
伊森敲了敲桌，问：“说实话，看了这上面的条件，我感觉我自己的血压都升高了。”
“是啊~兄弟~我的感觉和你一样，我觉得这些家伙十分搞笑1诺兰吐槽了一句。
接着又话锋一转，说：“不过，在这么多公司里，还是有两家充满诚意的。”
“一家是midway games，一个是chicago coin。”
诺兰重新拿起伊森丢来的文件，简单地翻了翻，将那两家的资料推到了他的面前。
目光一扫，与之有关的信息也被伊森了解。
midway games，诞生于1958年，chicago coin，诞生于1932年，他们之前都是做传统投币式街机的，有着丰富的市场渠道，并在电子街机的制作上有着一定的经验。
至于经验这种东西雅达利是怎么知道的？
很简单！
这两家公司都做过乒乓球游戏的仿制品，目前都在米罗华的被告席上坐着呢！
有米罗华背书，是个鬼都知道他们赚到过钱！
或许是因为这两家公司都在芝加哥，曾有过一定的联系，所以他们的合作方案是联合提出的，他们愿意共同拿下雅达利不愿涉及的米国东中部地区三十二个州的《贪吃蛇》发行权，在整机上，他们能够付出每台售价百分之十的抽成，而在游戏主板上，他们则愿意付出每块游戏主板三十美元的固定费用。
如果仅仅只是这些，那诺兰还不会说他们充满诚意。
真正让伊森意外的，是他们写了抽成和固定费用的计算标准。
这两家公司表示，因为《snake game》这台街机无法赌博，和他们两家公司涉及的传统业务并不相重合，所以他们的存量客户是不会用对待新兴电子公司的方式对待他们的。
而之前为了抢占市场，在发行《pong》的山寨版时他们直接就把一台游戏主机的售价定在了八百美元，和雅达利的一千美元有所差距，所以在售价不好提高的情况下，一台整机给他们抽走八十美元，已经是他们的极限了，若是在提高，那他们连工人工资都付不起。
游戏主板的境况也是一样，他们想拿下《snkae game》，就是因为他们想要侵吞市面上电子街机的市场份额，所以他们换机主板的售价只有两百四十美元，在物料成本一百五十美元，换板成本三十美元的情况下，他们的毛利润就只有六十美元了，分给雅达利三十美元，剩下的三十美元只能维持公司正常开支。
所以，他们知道自己的报价可能达不到雅达利的预期，但他们还是希望能够拿到授权。
说实话，伊森其实并不相信他们所说的内容。
资本家不逐利？
你搁这做慈善呢？
但这种详细的企划，让他看的很是舒心。
怎么说呢？
就有一种别人掏心窝子告诉你说，我知道你产品好，如果可以，请你让我做的感觉。
字里行间流露出来的渴求，让伊森暗爽。
当然了。
爽过之后，他也没发表自己的看法。
重新将文件丢回去，笑着道：“诺兰，雅达利是你的。”
“这是你的公司。”
“身为单一项目里的合伙人，我只会正常履行合同里的义务，怎么会干预你公司的运作呢？”
“你知道，我现在只对这个感兴趣……”
伊森抬起右手，大拇指和食指与中指相互摩擦。
“okay！okay！okay1伊森的明示让诺兰大笑了起来。
“分成是吧？我懂1
“给我两周时间，我会把第一阶段的分成转给你。”
“那换板的报酬呢？”伊森笑眯眯的问道。
这个询问让诺兰笑着摇起了头。
从抽屉里掏出了公司的支票簿，写了一张5124美元的支票。
“喏！给你1
注：1世界上第一台商用家用游戏机奥德赛是没有cpu的，纯粹的物理光电反应的魅力，我也不知道拉尔夫·贝尔是如何用一台机器模拟出十几个游戏的光电反馈且只有公文包大小的，美国专利版权局有他的专利图纸，我看不懂，但我大受震撼。2midway games这家公司挺厉害的，真人快打是他做的。3电子街机行业是整个电子游戏领域里最垃圾的行业，这个观点是得到业内认同的，最出名的其实就是任天堂，任天堂当时的社长山内溥曾经想过自己做街机，自己销售发行，然后干了没两年就放弃了，因为电子街机是地产的艺术，真正的客户是那些开娱乐场所的商家，游戏公司根本就挣不到玩家的钱，所以，当山内溥发现这种情况后，直接就放弃了街机这个市场，宁愿授权给别人生产，也不愿意堆积人工，然后把研发线转到了家用游戏机的开发上了。不仅如此，世嘉，雅达利，也实际尝试过自己占据街机领域，但最后都偏居一隅，成为了营销中心。正是因为赚不到钱，现实中的游戏公司才疯狂的做家用主机，没人愿意把利润大头让给中间商，同时，这也是游戏圈里尊敬拉尔夫·贝尔的原因，他一开始可以做街机，但没做，因为他发现这不是一个可以持续的商业模式。
(本章完)