创业肇始，白云天手里没有太多钱，第一批向南书记要了三个人o
一个车工、一个钳工、一个油漆工o
他嘴上说一定要最好的，其实心中并未抱太大希望o
在办公室，他看过厂里生产的食品机械照片，用傻大黑粗四个字就足以概括o
厂里的技术工人，顶天也就四级工水平o
没有开业庆典，没有领导讲话，随着南书记公章落下，烙下了鲜红的印记，就意味着白云天这个个人承包小组正式开始运转o
企业经营必须的主要项目，大致由资金、场地、设备、人员、产品组成o
资金，白云天上月分到的红利一共六千o本月最后一次参与分红，按照目前外卖经营状况，估计能分到一万o
加上包文山、严季和，他们的总资金不超过两万五o
场地现在承包了商机厂的精工车间，虽然厂房很陈旧，但远比大多数乡镇企业正规，厂房内有大型通风扇，有大功率照明，上方还有行吊可用o
而且地方不小，足有两百来平o
设备虽然生锈，且全是通用机床，但秉承了国企大而全、小而全的传统，车磨铣刨焊样样皆有o并且厂里还有一个热处理车间，建了一座简易的热处理炉，可以自行完成简单的热处理，也算是意外之喜o
最关键的，是这些东西都不要钱！
这都托了包前进的照顾o
要不是卖他面子，商机厂就算是彻底垮了，机床设备当废铁卖了，也不可能让他来承包o
靠他自己去买，两万块钱花光了，也买不了几台o
虽然按白云天计划，他的第一个产品并不需要太多设备，但有总比没有好o做大以后，这些设备必然能发挥大用处，加快发展速度o
这个人情他要领o
一份承包协议，就帮他解决了几乎所有问题o
然后，就是产品了o
以他现在的资金状况，仅有一项八级焊工的技能，以及勉强达到国内平均水准的加工能力，这个产品必须要符合投入小、制造简单这个硬性要求，同时还要保证新颖实用，一推出就大受好评，难度不是一般的大o
他也是在制造史列举的各种制造工艺中，选了很久，才最终确定了当前的项目，基本符合他的要求o
即便如此，其中部分零部件，仍不是他们可以完成的，必须通过外部解决o
苏城自行车厂是一家本地市属重点企业，成立至今已有二十个年头o苏城自行车长的梅花牌自行车，虽然不及永久、凤凰那么响亮，也不如飞鸽那么众所周知，但在苏城附近县市还是颇有市场，年销售梅花自行车十余万俩，创造利税两百来万元o
在这个大多数国企都经营困难的时候，苏城自行车厂属于极少数还能活得有滋有味的国企之一了，是苏市引以为傲的一块铭牌o
“你说你是虎丘商业机械厂的，要找我们厂供销科长？有什么事吗？”守门大爷隔窗抱着大茶缸，看着嘴边刚刚长出一圈绒毛白云天，慢条斯理道o
一个机械厂，找他们自行车厂做什么？
难道是来找外协业务？
自行车厂的所有零部件都是自己加工完成，从来不需要外协o
“我们想联系，购买一批散件o”白云天从兜里掏出一包牡丹，撕开包装，笨手笨脚取出一支，隔窗递进去o
门卫看见香烟包装，眼中精光一闪，接过烟点燃，咧着黄牙道：“买自行车你去五交公司啊，到我们厂来干什么o我们厂只批发，不零卖o”
中国号称自行车王国，作为主要的交通工具，自行车从来不愁卖o
尽管已经取消了自行车票，可是自行车厂仍有几分傲气o
“我们厂想买一批散件，自己组装好作为奖励发给职工，您给通融一下，让我见见贵厂的供销科长好吗？”白云天又取出几支香烟，放到对方桌上o
“你们厂效益这么好，还有钱给职工发奖励？你们是做什么的啊？”门卫仍不起身，四平八稳地坐着，慢悠悠地抽烟喝茶，聊天似地问着o
白云天苦笑o
这就是阎王好见，小鬼难缠，放在他们那个时代，这样的门卫早就开除了o
得，在哪个山头唱哪歌，忍着吧o
他将一包烟都放到了对方面前，笑着道：“我们厂是做食品机械的，效益还过得去吧o您帮帮忙o”
“那好吧，你去我旁边这栋办公楼二楼，看着牌子上写着供销科的就是了o你找徐科长，他负责供销科工作o”门卫还是用慢条斯理的动作，将香烟扫进抽屉，随意地朝身旁指了指，让他自己进去o
“哎，谢谢您了！”
白云天连声道谢，快步走向办公楼，上到二楼，顺利在左侧一溜办公室门牌上，找到了供销科o
还没到门口，他就被里面腾腾烟雾给呛到了o
忍着呛鼻的烟雾，他探头望去，只见里面五个人嘴上都叼着香烟，一口就吸下去一大截o满屋子都被烟给遮住了，雾蒙蒙地看人都不真切o
“请问哪位是徐科长？”白云天被呛得不敢进去，站在门口问道o
“我就是，你有什么事？”长藤椅上，一个正在看报的中年人抬起头，问道o
“您好，我是虎丘商业机械厂的，”白云天屏住呼吸，走上前热情地说道，“我们厂想购买一批自行车散件，用作发放职工奖励o”
他紧紧盯着对方，怕他也说只供货给国营商场o
“有介绍信没有？你们要多少？我们只做批发，少了我们可不卖，一次至少要五十辆o”好在徐科长根本没提这茬，又把视线投回到报纸上，淡淡地说道o
白云天只打算买二三十辆，但听说少于五十不卖，咬了咬牙，道：“厂里打算买26型男女式各五十辆o除了奖励给职工，还会给销售单位、购买单位送一些o我们先付定金，等产品销售货款回笼以后，再最后结账o”
“只付定金？”徐科长皱眉o
如今三角债越闹越凶，他们的货款也是经常被商场拖欠，结款期越来越长o
他心下有些犹豫o
“这是我的介绍信o”白云天迅速从兜里掏出介绍信，双手递到对方面前o
在介绍信下方，还有一张一百的大钞o
徐科长没动，抬眼看了他半天，默不作声连同介绍信和钱一起收下，认真检查过公章，沉思了一会儿，朝一名女会计喊道：“小赵，开票！”
他已经确认过了公章，对方不是骗子o
只要不是骗子，他就敢卖，拖欠货款又怎么了，反正又不是欠他的！
他们销售科卖得再多，每月的奖金也有定数，拿不了多少，既然如此，他又何必那么认真o
这一百块钱，才是真的！
一个车工、一个钳工、一个油漆工o
他嘴上说一定要最好的，其实心中并未抱太大希望o
在办公室，他看过厂里生产的食品机械照片，用傻大黑粗四个字就足以概括o
厂里的技术工人，顶天也就四级工水平o
没有开业庆典，没有领导讲话，随着南书记公章落下，烙下了鲜红的印记，就意味着白云天这个个人承包小组正式开始运转o
企业经营必须的主要项目，大致由资金、场地、设备、人员、产品组成o
资金，白云天上月分到的红利一共六千o本月最后一次参与分红，按照目前外卖经营状况，估计能分到一万o
加上包文山、严季和，他们的总资金不超过两万五o
场地现在承包了商机厂的精工车间，虽然厂房很陈旧，但远比大多数乡镇企业正规，厂房内有大型通风扇，有大功率照明，上方还有行吊可用o
而且地方不小，足有两百来平o
设备虽然生锈，且全是通用机床，但秉承了国企大而全、小而全的传统，车磨铣刨焊样样皆有o并且厂里还有一个热处理车间，建了一座简易的热处理炉，可以自行完成简单的热处理，也算是意外之喜o
最关键的，是这些东西都不要钱！
这都托了包前进的照顾o
要不是卖他面子，商机厂就算是彻底垮了，机床设备当废铁卖了，也不可能让他来承包o
靠他自己去买，两万块钱花光了，也买不了几台o
虽然按白云天计划，他的第一个产品并不需要太多设备，但有总比没有好o做大以后，这些设备必然能发挥大用处，加快发展速度o
这个人情他要领o
一份承包协议，就帮他解决了几乎所有问题o
然后，就是产品了o
以他现在的资金状况，仅有一项八级焊工的技能，以及勉强达到国内平均水准的加工能力，这个产品必须要符合投入小、制造简单这个硬性要求，同时还要保证新颖实用，一推出就大受好评，难度不是一般的大o
他也是在制造史列举的各种制造工艺中，选了很久，才最终确定了当前的项目，基本符合他的要求o
即便如此，其中部分零部件，仍不是他们可以完成的，必须通过外部解决o
苏城自行车厂是一家本地市属重点企业，成立至今已有二十个年头o苏城自行车长的梅花牌自行车，虽然不及永久、凤凰那么响亮，也不如飞鸽那么众所周知，但在苏城附近县市还是颇有市场，年销售梅花自行车十余万俩，创造利税两百来万元o
在这个大多数国企都经营困难的时候，苏城自行车厂属于极少数还能活得有滋有味的国企之一了，是苏市引以为傲的一块铭牌o
“你说你是虎丘商业机械厂的，要找我们厂供销科长？有什么事吗？”守门大爷隔窗抱着大茶缸，看着嘴边刚刚长出一圈绒毛白云天，慢条斯理道o
一个机械厂，找他们自行车厂做什么？
难道是来找外协业务？
自行车厂的所有零部件都是自己加工完成，从来不需要外协o
“我们想联系，购买一批散件o”白云天从兜里掏出一包牡丹，撕开包装，笨手笨脚取出一支，隔窗递进去o
门卫看见香烟包装，眼中精光一闪，接过烟点燃，咧着黄牙道：“买自行车你去五交公司啊，到我们厂来干什么o我们厂只批发，不零卖o”
中国号称自行车王国，作为主要的交通工具，自行车从来不愁卖o
尽管已经取消了自行车票，可是自行车厂仍有几分傲气o
“我们厂想买一批散件，自己组装好作为奖励发给职工，您给通融一下，让我见见贵厂的供销科长好吗？”白云天又取出几支香烟，放到对方桌上o
“你们厂效益这么好，还有钱给职工发奖励？你们是做什么的啊？”门卫仍不起身，四平八稳地坐着，慢悠悠地抽烟喝茶，聊天似地问着o
白云天苦笑o
这就是阎王好见，小鬼难缠，放在他们那个时代，这样的门卫早就开除了o
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他将一包烟都放到了对方面前，笑着道：“我们厂是做食品机械的，效益还过得去吧o您帮帮忙o”
“那好吧，你去我旁边这栋办公楼二楼，看着牌子上写着供销科的就是了o你找徐科长，他负责供销科工作o”门卫还是用慢条斯理的动作，将香烟扫进抽屉，随意地朝身旁指了指，让他自己进去o
“哎，谢谢您了！”
白云天连声道谢，快步走向办公楼，上到二楼，顺利在左侧一溜办公室门牌上，找到了供销科o
还没到门口，他就被里面腾腾烟雾给呛到了o
忍着呛鼻的烟雾，他探头望去，只见里面五个人嘴上都叼着香烟，一口就吸下去一大截o满屋子都被烟给遮住了，雾蒙蒙地看人都不真切o
“请问哪位是徐科长？”白云天被呛得不敢进去，站在门口问道o
“我就是，你有什么事？”长藤椅上，一个正在看报的中年人抬起头，问道o
“您好，我是虎丘商业机械厂的，”白云天屏住呼吸，走上前热情地说道，“我们厂想购买一批自行车散件，用作发放职工奖励o”
他紧紧盯着对方，怕他也说只供货给国营商场o
“有介绍信没有？你们要多少？我们只做批发，少了我们可不卖，一次至少要五十辆o”好在徐科长根本没提这茬，又把视线投回到报纸上，淡淡地说道o
白云天只打算买二三十辆，但听说少于五十不卖，咬了咬牙，道：“厂里打算买26型男女式各五十辆o除了奖励给职工，还会给销售单位、购买单位送一些o我们先付定金，等产品销售货款回笼以后，再最后结账o”
“只付定金？”徐科长皱眉o
如今三角债越闹越凶，他们的货款也是经常被商场拖欠，结款期越来越长o
他心下有些犹豫o
“这是我的介绍信o”白云天迅速从兜里掏出介绍信，双手递到对方面前o
在介绍信下方，还有一张一百的大钞o
徐科长没动，抬眼看了他半天，默不作声连同介绍信和钱一起收下，认真检查过公章，沉思了一会儿，朝一名女会计喊道：“小赵，开票！”
他已经确认过了公章，对方不是骗子o
只要不是骗子，他就敢卖，拖欠货款又怎么了，反正又不是欠他的！
他们销售科卖得再多，每月的奖金也有定数，拿不了多少，既然如此，他又何必那么认真o
这一百块钱，才是真的！