程亮咽了下口水说:“这么一想,我们现在挣的这点钱,好像确实不算什么。”
    突然就没那么焦虑了。
    程蔓说道:“倒也不至于,五千多还是挺多的…………”
    “你们的存款都是放在家里吗?”程亮说着想起来,“是不是因为这样,所以你们才对保姆要求那么高?”
    在程蔓这里住了一个多月,程亮自然知道他们俩要请保姆的事,也知道他妹要求奇高,那些介绍过来的人怎么看都不满意。
    程蔓对保姆的要求确实高,但要说一个多月都没有面到合适的人也不至于,只是之前对程亮过分好奇的阿姨让她心生警惕。
    因为程亮在她家里修收音机,所以合作期间他们经常会在家里沟通收入成本问题,只要保密有心,很容易能知道他们很多事。
    他们请到的人管得住嘴还好说,要是管不住嘴,说不定没过几天,他们的收入成本就能传遍。那样必然会有很多人心动,迅速流入这个行业。
    而他们生意能那么红火,靠的其实是信息差,做这生意的人一多,他们就没得赚了。
    为了能多赚一段时间钱,也是考虑到她不会修收音机,没那么忙,可以抽出时间准备一日三餐。此外她厨艺虽然一般,但炒的菜能入口,就先将请保姆的事搁置了下来,打算等生意告一段落再说。
    但程亮的话也没说错,所以程蔓没解释,点头说道:“是有这方面原因,不过我们存款大头在驻地家属院的房子里,这边放的钱其实不多。”
    程亮问:“你们平时很少回那边吧?把钱放那边的房子里,不怕不见了?”
    程蔓怀疑她哥脑子秀逗了,没好气地说:“你觉得小偷敢去部队家属院偷东西?你是把小偷想得太不怕死,还是以为我们家属院站岗的警卫员是摆设?”
    “我没去过你们家属院。”程亮讪讪解释,说完想起来,“对啊,既然你们房子这么安全,帮我放一张存折呗。”
    程蔓怔住,犹豫道:“这……不太好吧,万一存折不见了怎么办?”
    程亮:“你刚才不还说小偷不敢去你们那偷东西吗?怎么这么快就变口风了?”
    “我们自己的家,放我们自己的钱,我当然放心啊,但帮你放存折……”程蔓坦诚说道,“我会有心理压力的。”
    “这有什么好有压力的,你们把我的存折跟你们的存折放一起就行,反正要丢肯定一起丢,要是真的都丢了,我也认了。”程亮也说得很谈成,“而且房子我肯定会买,剩下的钱我打算分三个存折放,一张存折一千左右,就算真丢了,我应该也不会太心疼。”
    一千块确实不多,但这事程蔓一个人做不了决定,凑过去压低声音问陆平洲:“你觉得呢?”
    陆平洲说道:“我没意见。”反正他们部队家属院不可能进小偷。
    见陆平洲不反对,程蔓就答应了下来。
    事情虽然说定了,但钱还没到位,所以新的一周里,程亮还得继续努力修收音机。
    可能是有钱有动力,八月份的第二周,程亮手速大爆发,截止到周日去摆摊,他修好了六十台收音机,两人摆摊进账一千四百三十五。
    依然是零头充公,这次程蔓分到了四百二,程亮分到了九百八。
    加上之前两次分钱,程蔓共分到一千四百一,跟程亮比起来不算多,但考虑到他们能挣那么多钱,全靠他疯狂爆手速修收音机,她心里是很满意的。
    而且这次分账后,程蔓算了算她和陆平洲的存款,发现已经突破五位数。
    换句话来说,他们家现在是万元户了。
    七十年代末的万元户啊!
    哪怕程蔓见过世面,晚上做梦想起这称呼也能笑出声。
    而陆平洲在连续两晚被媳妇的笑声吵醒后,不用程蔓描述现在的心情,也能知道挣钱后她有多高兴了。
    作者有话说:
    第76章 八月下
    周三程蔓他们再去摆摊, 经过五金配件经营部时,就看到门口多了辆三轮车,而三轮车上码着高高的收音机。
    有个中年男人正弯着腰站在车斗, 调试着收音机,周育东则站在他旁边看着。
    像是有所感应, 程蔓他们经过时周育东正好抬起了头, 看到他们就往马路多走了几步,脸上堆起笑容喊道:“程同志,你们又来摆摊啊?”
    程亮停下三轮车,表情并不愉快:“你有事?”
    “哦, 没什么大事,只是想告诉你们一声……”周育东指着中年男人说, “张哥以后也要在这条街上摆摊,大家呢,都是卖旧收音机的,互相关照啊!”
    被称为「张哥」的中年男人闻声走过来, 笑呵呵道:“早听小周说起过你们,今天一见, 两位果然气质不凡。虽然咱们都是卖旧收音机的, 但相逢即是有缘, 希望大家能和睦共处。”
    话虽然说得好听, 但程蔓不觉得这人真有这么和善, 语气冷淡道:“过奖, 我们还要出摊, 先走了。”
    程蔓话音刚落, 程亮便踩着三轮车快速离开。
    他们一走, 周育东就嚷嚷了起来:“张哥你看看他们俩,咱们好声好气地跟他们说话,他们居然连搭理咱们都不乐意,还说是大学生,一点礼貌都没有。”
    跟周育东的气愤比起来,张哥显然更沉得住气,说道:“你跟他们小年轻计较什么,而且以前只有他们卖旧收音机,咱们摆摊卖这个,等于是要抢他们的生意,他们不待见咱们也正常。”
    周育东却不这么想,冷哼一声说道:“难道他们先卖收音机,咱们就不能做这门生意了?凭什么啊!”
    说起这个他又想起来:“当初我问他们这个挣不挣钱,他们还不肯跟我说老实话,扯什么成本高,利润低,辛苦一个月才挣几十块。还好我机灵,看他们生意好就找了张哥您合作。”
    张哥闻言脸上也露出一丝笑:“是啊,要不是你找我合作,我还不知道这行当这么挣钱,说不定现在还窝在修理铺,一个月拿那几十块的死工资。”
    “嗐,张哥你客气了,咱们是亲戚,又是修理铺里的老师傅,有机会发财,我当然要找你一起。”周育东表情渐渐得意,“当初他们借我店里的插座试收音机,一天挣大几百,我说要加收五毛钱的电费他们都不肯,现在……哼哼,谁稀罕那五毛钱。”
    张哥沉吟道:“这两位程同志,确实不够大气,五毛钱都要省。”
    “谁说不是呢,等咱们生意做起来,一天大几十都能挣。”程亮说道,“张哥不是我跟你吹,他们卖收音机的路子我都学会了,咱们呢把价格定高点,要是有人觉得价格高了,咱们就告诉他,两人合伙减三块,三人合伙减五块,那些人一听能优惠,肯定会抢着买,他们就是靠着这招数,十几台收音机,两个小时不到就卖完了。”
    张哥点头:“那咱们也按这路子来。”
    “行……”周育东点头,又问,“不过咱们定价要不要低一点?”
    “什么意思?”
    周育东解释道:“我是这么想的,他们在这摆了一个多月的摊,名气都打出来了,顾客都信任他们,所以他们一台收音机优惠后卖二十五也有人要,但咱们才刚开始,一样的价格,能不能打得过他们啊?”
    虽然不想承认自己怕了一个娘们,但周育东仍对程蔓心存忌惮,犹豫了会说:“而且您不知道,那个女的嘴皮子可利索了,特别会做生意。我想着咱们收这些收音机的成本反正不高,要不咱们就把收音机的价格往下压一压,说不定能把他们那些客户都抢过来。”
    张哥听后陷入沉思。
    他明白周育东找他合伙做旧收音机生意的心里,一方面是见那两兄妹挣了钱,眼红了,另一方面估计是因为之前想坐地涨价,被人下了面子,心里过不去想报复。
    所以他们合作后,周育东既想挣钱,又想给那两兄妹添堵,降价抢他们的顾客,无疑是最好的办法。
    但他跟周育东合作是冲着钱来的,跟那两兄妹没有仇。
    虽然他刚才跟那两兄妹说希望能和睦共处是客套话,但生意刚开始,他确实不想跟那两人起冲突。
    他早听周育东说过,程家兄妹每星期只来摆四次摊,每次半小时到一小时,卖十几二十台收音机。
    而这条街上有第四百货商场,周围几个区的人逛街都会来这里,客流量大着呢。别说每天十几二十台收音机,就是五六十台收音机,估计都能销出去。
    既然如此,他脑子坏了才要因为周育东跟那两兄妹以前发生过矛盾,而跟他们别苗头便宜卖收音机。
    但他也了解周育东这个人,报复心强不说还小心眼,说得太直接,保不齐他连自己都恨上,便斟酌说道:“你说的话有道理,但如果咱们想低价抢他们的客户,一台比他们便宜三毛五毛肯定不行,至少得一块起,你说是不是?”
    周育东想了想说:“对,想抢客户肯定得比他们便宜几块钱。”
    “这便宜一块,咱们一台机子就会少挣一块钱,一百台就是少挣一百块,要是像你说的比他们便宜几块,一百台机子就是少挣几百。”张哥表情犹豫道,“大几百,都够咱们往里投的钱了。”
    没有人会不喜欢钱。
    更不用说像周育东这样见钱眼开的人。
    刚才说要给程蔓兄妹添堵时,他没有想到这一块,可现在被张哥这么一提醒,他就犹豫了。
    看出他的犹豫,张哥继续道:“为了两个讨厌的人,少挣几百块,值得吗?”
    “当然不值得!”周育东毫不犹豫,但又有些不甘心,“难道就任由他们这么逍遥下去,继续挣大钱?”
    张哥低头,没忍住翻了个白眼,心想五毛钱的事,也值当他记这么久。
    但他们还要继续合作,便耐着性子说:“你想想,这个生意本来是他们一伙人在做,现在咱们看到他们挣钱,也跟着做这个生意,如果咱们生意好能挣大钱,他们心里能高兴?你再想想刚才咱们跟他们说话,他们脸上的表情,那是爱答不理吗?不,那是愤怒。”
    周育东回忆着刚才两兄妹的表情,渐渐被张哥说服:“真的?”
    “当然是真的。”张哥从口袋里拿出烟盒,分了周育东一根,用火柴点燃吸了口说,“小周啊,你还年轻,有些事可能看不开,到我这个年纪你就知道了,什么都不如钱重要,为了跟人别苗头,少挣几百块,真不值当。”
    “那,咱们不降价抢他们生意了?”周育东问完不等张哥回答就说,“可要是客流量没咱们想象中的大,他们生意好,就没人来咱们这里买收音机怎么办?”
    “那咱们肯定要降价抢顾客……”张哥毫不犹豫道,“我的想法是先看两天,生意好就不跟他们别苗头,跟他们卖一样的价格,生意不好咱们就降价抢生意,总之,咱们的目标是多赚钱,你明白吗?”
    周育东想想点头:“明白。”
    ……
    其实张哥想得没错,看到周育东跟他合伙做起收音机生意,程亮是挺愤怒的,要不是惦记着摆摊的事,肯定要下车跟他们干一架。
    但就算这样,骑车到糕点铺门口,听到街那头传来的收音机播放的声音时,也忍不住气恼:“他们什么意思?”
    程蔓则神色淡定,拍了拍程亮肩膀道:“先摆摊,卖完收音机再说。”说完起身从车斗下来,笑着迎向已经等待在糕点铺门口的顾客。
    见程蔓这么沉得住气,程亮也只好耐住性子,深吸口气从三轮车上下来,配合着妹妹卖货的速度,一台台测试收音机。
    因为周一周二不来摆摊,所以每次周三,他们带来的收音机数量都是最多的,有二十多台。
    数量多,不谈卖货的速度,光试机时间就要长一些,他们两点左右到,近三点才忙完。
    一个小时时间,足够周育东他们吸引到顾客开张,也足以让消息从街那头传到街这头。
    程蔓他们正要收摊,有两边比较过,觉得收音机看起来好像差不多的顾客问:“程同志,我看到街那头五金配件经营部那也有卖收音机的,价格跟优惠活动都跟你们这边一样,你们是不是一伙人啊?”
    程亮脸色一变:“什么?价格跟优惠活动跟我们一样?你确定吗?”
    “确定啊,我问过了,他们卖的收音机价格也分了三档,三十、二十八和二十五的,活动跟你们也一样,买两台便宜三块,三台便宜五块……”那名顾客说道,“我还问过那个老板跟你们是不是认识,他们说是,你们要是一伙的,那我就不等你们明天来摆摊,直接在那边买了。”
    虽然收音机已经卖完,但顾客没全散,听到这话七嘴八舌地议论起来:“真的?那要是这样,咱们是不是都能去那边买?不用明天再跑一趟了?”
    “那边收音机多吗?不会咱们一过去就卖没了吧?”
    “应该不是一伙的吧,不然程同志他们这么好,干嘛不把收音机放一起卖?”
    “你没听他刚才说的吗?那边的老板说认识程同志他们,就算不是一伙的,他们关系肯定也很好,程同志他们卖的旧收音机质量好,那边肯定也不差,都一样。”
    “我想买牡丹牌的,不知道那边有没有?”
    听着大家的议论,程亮黑着脸道:“他们放屁,谁跟他们是一伙的!”
    议论声戛然而止,约着准备去那边看看的人懵了:“什么意思?你们不认识啊?”
    来问程蔓他们的顾客也一脸疑惑:“那他们怎么说认识你们?”
    程亮还要再说什么,却被程蔓拉住,她往前走了一步说道:“大家请听我说,那边有人摆摊,来之前我也看到了,人呢,我确实认识,我们最早的一批顾客可能会有印象,我们最开始摆摊,就是在街那头的五金配件经营部。”
    众人恍然:“还真认识啊!”

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